引言：在以渠道为核心的历史发展长河中，作为网络市场渠道拓展的权威，思科带给渠道合作伙伴的不仅是大量高价值产品与策略，更是源源不断创新的推动力。

人言：从智慧终端、基础网络、云平台、应用层再到方案层，五层架构所组成的生态体系汇聚为完整的方案，我们要做的是吸引更多的优势伙伴加入到中国的智慧城市建设中。

推荐理由：在邵岩鸣与其自身团队的不懈努力之下，思科中国不仅带来了大量高价值产品与策略，更有源源不断创新的推动力。

今年是思科进入中国的二十周年，作为网络厂商的渠道开拓引领者，思科的中国情结并不能用简单的几句话来浓缩，因为这二十年中，思科不仅将大量的创新技术与产品服务应用于国内的各个行业，同时,思科的网络技术学院为中国IT市场培养了大量人才。

思科征战市场的主旨始终围绕Intercloud与IoE为核心的生态圈展开。实际上，两者的确有潜力重塑经济并驱动主要行业进行转型。

思科大中华区资深副总裁、大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣表示，中国的市场环境在发展信息化产业中有着先天的优势，这优势正是来自于庞大的中国合作伙伴群体。

事实上，在以渠道为核心的历史发展长河中，作为网络市场渠道拓展的权威，思科带给渠道合作伙伴的不仅是大量高价值产品与策略，更是源源不断创新的推动力。对于谁最能从Intercloud与IoE中受益的问题，业务规模及行业属性并不是一个必要的指标，因为未来将有越来越多的公司利用技术创新来平衡竞争环境，例如云计算。而在此过程中，真正重要的是让CIO以及渠道伙伴意识到如何利用创新在智能互联发展趋势中实现价值最大化。

对于思科而言，云服务不再是简单的产品堆砌，而是更具服务应用的方案落地，这不仅考验着合作伙伴的技术实力，更是对云应用的准确理解。

而无论是从intercloud云生态系统架构还是IoE的智能互通管道，思科未来无疑会重点选择有云项目销售实力的合作伙伴进行合作，而这一群体的特点是具备高质量的云方案实施能力、企业级IT互联提供能力以及快速实现增值应用能力的合作伙伴，在思科的渠道相关政策中，实际上已经具备了对云销售商的对应要求，比如现有的思科合作伙伴成为云服务经销商，在销售思科云服务时，将会获得价值激励计划（VIP）返点。

实际上， Intercloud架构就是对云合作模式的再一次升级，思科将围绕Intercloud生态系统打造不同于业界其它友商的云服务，思科实际上是将更多的合作机遇通过Iaas、Paas、Saas全面延展开来，更加开放，更加贴近合作伙伴的转型业务以及客户的应用需求，而提供这些全新的云产品和服务的参与者也广泛涉及到独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟等合作伙伴。

显然，这样做的目的实际上就是驱动更多合作伙伴提升业务专注度及加速增值步伐，助力渠道伙伴在差异化竞争中找到新的发展方向。

为此，思科针对新兴市场，聚焦开拓具备转型意愿的合作伙伴与ISV;在行业端鼓励行业合作伙伴销售、创造更多的行业网络应用方案，共同奏响最强音；在区域建设上加大星云计划的拓展力度；值得一提的是，思科在新财年将通过市场营销手段帮助合作伙伴挖掘10亿美元的合格销售线索，帮助合作伙伴不断挖掘新需求。

差异化的方案产品始终是思科与渠道在合作中不断深化的发展方向，毕竟，面对多元化的行业需求，更广泛的客户群意味着更加丰富的专业化服务，那么垂直方案和服务体系将一步优化渠道在市场赢单率上的优势，无疑，在Cisco Marketplace平台中，合作伙伴将会找到更加贴合自身业务特点的产品资源。

作为思科合作伙伴生态系统的一部分，思科新推出的下一代思科渠道合作伙伴计划重点利用混合IT平台模式提高客户相关性、实现利润增长。思科将通过16-24个月的时间来精简其认证结构，以更好地支持合作伙伴获得差异化优势。

“从智慧终端、基础网络、云平台、应用层再到方案层，五层架构所组成的生态体系汇聚为完整的方案，我们要做的是吸引更多的优势伙伴加入到中国的智慧城市建设中，目前，思科的合作群体正是在中国梦的推动下不断壮大。”邵岩鸣自信地说道。

诚然，无论是19万亿规模的万物互联还是具有创新模式的Intercloud，思科的智慧合作平台向业界传达着这样一个强有力的信号，合作即是创新，智慧为云而生，邵岩鸣用中国的古语“天时、地利、人和”巧妙地对思科在中国的智慧城市建设中打造的合作态势进行了解读。

“所谓天时，来自智慧城市以及不断增长的市场需求，所谓地利，来自政府对思科的支持与信心，而人和，即是人才与合作伙伴的创新力量！” 邵岩鸣如是说。