路由器市场显需求“夹心层” 华三小贝“吃螃蟹”

责任编辑：editor006 |来源：企业网D1Net 2014-12-06 20:28:12 本文摘自：中国电子报、电子信息产业网

华三小贝系列产品

佟女士是位于北五环的一家连锁咖啡厅的经营者，她对《中国电子报》记者表示，现在的顾客很看重店内的WiFi环境，但随着到咖啡厅消费的顾客增多，经常会出现WiFi连接不上的情况，导致顾客抱怨纷纷。

“此前我们使用过百元左右的家用路由器，这类产品往往信号不稳定，经常会出现重启、掉线等故障。我们也曾近尝试过购买专业的企业级设备，但这种级别的设备不仅价格昂贵而且操作复杂。”佟女士说。

华三通信无线产品管理部总工程师白浪

路由器市场的需求“夹心层”

随着移动互联网时代到来，用户移动办公的需求在持续增强，虽然酒店、商超等营业场所对建设无线网络的需求迫切，但现实却是这些企业往往找不到适合的相关路由器产品。

像佟女士这样处在“夹心层”的商户不占少数。他们一般是咖啡厅、酒店等对于无线网络覆盖有需求的经营者，以及商业超市、中小企业等需要无线办公环境企业主。

据《中国电子报》记者了解，目前路由器市场主要还是以低端家用级和高端企业级产品为主。在面向家用级市场的产品中，一般价位在200元以下，简单的家庭环境能够应对，但面对多用户连接时性能往往得不到保证。

华三通信无线产品管理部总工程师白浪告诉记者，在多用户进行连接时，低端路由器的性能并不能保证平均分配带宽，而是会随着用户的不断介入，使得平均带宽发生“跳崖式”的骤降，即使办理高带宽的业务，也无法避免这种情况的发生，这就是为什么平时周末在咖啡馆等人员密集区域无法使用WiFi的原因。

“而高端路由器往往为有需求的企业定制开发，提供专业级别的性能保证，但与此同时也推高了产品的价格，少则上千多则上万，且需要专业的技术人员进行调试和维护，往往难以为中小企业用户所接受。”白浪说。

华三通信分销事业市场部总监殷鸿

200元-1000元路由器市场“吃螃蟹”

正是基于中小企业用户以及特殊情景对于路由器的强烈需求，近日，杭州华三通信技术有限公司发布的企业级发布了小贝系列企业级WLAN设备，主要针对的是介于传统企业和家用市场的商用用户，包括中型企业、酒店、商超、营业场所乃至别墅等应用领域，既具备企业级产品的高等级品质和安全特性又具备家用设备的易用特点。“华三正是凭借对用户需求的了解，针对商用市场开发了小贝系列产品，让众多处于“夹缝层”的商业用户能够有机会选择适合自己的无线解决方案，主打的便是200元-1000元这个价位的路由器市场。”华三通信无线产品管理部总工程师白浪这样告诉《中国电子报》记者。据了解，目前，为了争夺移动互联网时代的家庭入口，低端家用路由器市场竞争激烈，TD-LINK，极路由，小米路由器等产品在百元价位“搏杀”，而专业路由器领域，由于产品的市场惯性，也很难做到拉低价位。“其实高端路由器生产企业之所以不敢进入200元-1000元市场的原因在于大多数人都不会选择自我革命。”白浪说。华三通信分销事业市场部总监殷鸿表示，200元-1000元的路由器市场处于几近真空的状态，并没有路由器企业敢于染指。而华三敢于第一个“吃螃蟹”的原因在于对自身技术和产品的信心。“华三通信在无线领域拥有14年的技术积累经验，IDC的数据显示，华三通信已经连续六年占领国内WLAN市场份额第一的位置，所有WLAN产品均通过百余项可靠性实验室的的苛刻测试。”殷鸿说

高速无线接入设备WAP621

无线控制器WAC360/361

华三小贝如何破解三难题

此次发布小贝系列产品包括无线控制器WAC360/361系列和高速无线接入设备WAP621、WAP722、WAP722E以及指尖上的无线手机操作APP。其中的无线控制器WAC360/361集合网关、路由、防火墙和AC多种设备功能，具有无线自动网优、出口链路备份、状态防火墙、认证及权限管理等功能，大幅节约了用户设备投资，减少了空间占用。而针对现有产品普遍被用户吐槽的无线安全问题，华三的小贝系列产品也给出了满意答案：结合认证的用户名，小贝系列产品可让每一个人员有不同的网络访问权限，也可将多个用户名归为一组，让每组人员有不同的网络访问权限，支持用户认证及权限管理。而WIPS无线入侵安全检测功能，可实时监控无线网络覆盖内所有终端（包括关联和非关联终端）异常行为，随时防患于未然。更为重要的是华三充分考虑到中小型企业专业IT人员稀缺和便捷管理的需求，发布的小贝产品无需复杂命令行配置，具有上电即组网的功能，而且免费配套的手机APP通过图形化界面，轻松实现各种管理问题，使得管理企业网络就像管理家用路由器一样简单方便。