在宽带应用日益丰富的今天，农村人口与家人沟通、分享的需求不断上升，其收入水平和消费支出的增长率也高于城市人口，这表明农村已成为亟待开发的宽带建设区域。

自2013年8月以来，中国政府正式将“宽带中国”上升为国家战略，并发布《国务院关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》，我国宽带建设发展迅速，尤其在发达地区和城市。但与此同时，不同地区宽带发展的鸿沟始终未得到根本解决，农村和不发达地区宽带建设滞后，致使我国宽带速率在全球排名仍然比较靠后。

农村宽带大有可为

在宽带应用日益丰富的今天，单纯的电话远不能满足农村人口与家人沟通、分享的需求；同时，国家统计局过去5年的数据显示，随着中国经济的持续发展，农村人口的收入水平和消费支出的增长率已高于城市人口。农村6.3亿人口，其中网民1.77亿，互联网普及率达到了28%，连续三年增长率高于城镇，且增长率高于10%；农村1.8亿家庭,其中家庭宽带用户数不到0.5亿，是城镇家庭宽带用户数的三分之一。可见农民是中国网民规模增长的重要动力，农村是一个亟待开发的宽带用户增长的重点区域。

互联网调查报告显示，农村网民经常使用的排名TOP3的业务分别是网络视频、游戏、即时通信；而商务交易类业务则是增长率最高的业务。随着淘宝村、网络电商的迅猛发展，农村经济正在发生惊天动地的变革。宽带联接使各行各业大幅度提升了生产效率，并带来经济增长和新的就业机会。

如何开发农村宽带市场？

然而，要去农村“撬动”宽带建设并不那么容易，农村通信基础设施差，新建网络投资巨大，村落地域差别明显，用户相对分散，存在网络实装率低下的风险，农村宽带也因而可能是一片投入大、产出少的非价值区域。该如何去开发这样的市场？

无线宽带带来的转机

无线宽带，特别是LTE网络的建设，给高效挖掘农村宽带市场机会带来了转机。LTE业务良好运营需要一张普遍覆盖的网络，城市之外，运营商还必须完成农村区域，特别是重点乡镇的网络覆盖，而农村区域的4G智能手机普及滞后于网络建设，进而造成该区域的LTE网络无线资源会在较长时间内空载。因此，有效利用LTE网络先期发展家庭宽带，待达到一定用户规模时，再建设FTTx网络，这既提升了LTE网络的资产利用率，又能引导FTTx网络精确投资，确保良好的投资回报预期。

在家庭布放的宽带终端采用LTE上行接入网络，由于LTE手机用户数较少，无线网络可用资源丰富，可以支持LTE解决方案的业务套餐与有线宽带相似，即基于带宽来提供业务套餐，数据包也可以按与固定宽带用户需求相匹配来设计，保证用户体验与有线宽带相当。同时，无线网络的覆盖特征以及布放方案的便捷性使得宽带业务在可服务人群和业务上市时间上有着得天独厚的优势，可以快速将农村区域的潜在宽带需求转化成新增用户。

在农村区域借着LTE建设的浪潮发展无线宽带，通过系列的营销、宣传、推广策略，贴心的服务理念，也让广大农民朋友熟悉了运营商。了解到什么是LTE、什么是4G，同时在农村区域通过优质服务，树立了农村区域的优质品牌。对运营商在农村4G手机用户普及和发展，起到了积极的推动作用。

当然，完全采用LTE方案来部署农村固定宽带有一定体验差距。首先，固定宽带业务可能对4G手机用户的体验带来冲击，影响移动主业务的流量经营；其次，因为家庭宽带用户的带宽、流量使用习惯与手机个人宽带不同，在单一基站下承载此类用户过多时，用户在使用高峰期的业务体验，游戏、视频的体验也会下降，影响业务品牌和后续的拓展。

根据国内用户特征统计，家庭宽带用户的月流量消耗比较高，平均可达30～40GB，同时，家庭宽带还呈现较强的忙闲分布，晚上7～10时为使用高峰，期间视频应用占绝对主流，会长时间占用大量带宽，无线宽带用户过多，会影响无线网络的用户体验。因为家庭宽带用户位置固定，单一基站的容量通常不能被均衡使用，这也会增加无线扩容的压力，随着用户发展可能带来新建站点、而非载波的扩容需求，导致成本急剧上升。

无线、有线协同的解决思路及其价值

解决上述体验差距有效手段是根据用户增长情况，及时开展精准营销分析，按需建设FTTx网络，发展用户快的区域及时跟进光纤建设，用户转网FTTx接入，可提升用户体验，用户保留率也会不断下降。

触发FTTx网络建设的主要条件为家庭宽带业务带宽设计、单一基站下承载的家庭宽带用户数和增长预期，以及4G手机的普及率。假设家庭宽带业务按4Mbps为基本套餐来设计，根据国内家庭宽带用户的带宽、业务使用特征建模，对于按单基站80Mbps吞吐率配置的LTE网络，单基站下承载的最大家庭宽带用户数建议不超过20个，以保证良好的用户体验，可以视4G手机业务发展情况启动FTTx建设。或当业务家庭渗透率大于10％建设FTTx网络，并将用户迁移至有线网络，释放无线资源。

这种模式具有多方面的价值。首先，将LTE网络快速变现，规避农村区域4G手机普及率低造成网络空载的浪费；其次，通过用户平移，FTTx网络在建成之日，就有较好的网络实装率，大大缩短项目的投资回报周期。同时，利用LTE+CPE解决方案在覆盖，发展用户上的先天优势，快速发展家庭用户，进而通过FTTx网络巩固竞争优势，最大程度防止竞争对手的侵入。

双模网关解决方案

针对农村宽带场景华为推出了创新性的解决方案——双模网关，即GPON光纤与LTE的双模上行。该解决方案有以下五大优势：

优势1、快速建网发展用户：双模网关方案建设农村宽带，针对光纤部署慢的村子，为了快速争取客户，运营商可以利用空载的LTE/3G流量来快速发展用户；无线宽带业务开通类似手机业务开通， 仅需10多分钟，业务开通方便快捷；

优势2、精准建网节省投资：双模网关在端到端网络建设上也有很好的协同效益。针对用户量较少的发展初期，随着用户规模增长，LTE/3G流量负荷逐渐达到上限。运营商可以通过大数据统计分析，精准运营，识别价值区域，并驱动价值区域优先力部署农村宽带的光纤。此时可以将业务切换到GPON线路，提供更大的业务接入带宽。用户无需更换接入终端，更进一步节省了投资，充分利用移动、固定网络协同的优势发展农村宽带，促进宽带新农村建设；

优势3、节省用户上网成本：在用户接入侧，则灵活提供多个GE口、语音和WiFi接入，方便家庭内多用户、多终端同时接入，享受宽带服务。相比固网资费价格低，可节省家庭用户宽带上网成本；

优势4、双模可靠备份接入： 双模网关具有布放快速、资费灵活、链路安全等优势。接入终端设备可以提供光纤GPON+LTE双上行模式，并可以互为备份，大大增加的宽带业务的可靠性。PON网络中断后，可快速切换到LTE上行模式，为企业宽带用户接入提供高可靠的服务；无线上行链路也不会完全废弃，可针对政府机关、大型村落、养殖户等一些高价值农村客户，将无线链路作为GPON光纤的备份，保证业务的安全；

优势5、快速平滑网络演进：宽带业务切换到GPON线路，平滑切换到成熟的固网宽带用户认证、计费的FTTx模式，无需更换终端，即可为用户提供更高速的宽带接入；

总之，创新的双模网关解决方案，响应宽带中国的国家战略的同时，也加速了宽带新农村的信息化建设。