最近一个周，通信生活报（微信:maoqiying2008）跟随国产手机斐讯媒体团来到欧洲工业强国德国，对其手机市场进行了调查。撰写文章《独家调查：一个普通国产手机是如何成功国际化的?》

该文章发布会，引发了手机厂商大佬、米粉、华粉以及中兴粉丝的“激烈交火”。说小编是“黑米”的评论不在少数。文章发布后，斐讯总裁顾国平转发了该文章并指出：“这个软文写的不错，作为斐讯一员看了肯定比较开心的，可是，这毕竟是软文。事实上，我认为目前能在欧洲，北美市场立足的中国品牌手机只有一家，除了华为别无二家。当然，我们有强大的决心和信心，不久的将来，我们也能够在市场上立足，而不是软文上立足。”

软文还是硬文，暂且不讨论，话题一下就转移到了华为与中兴的欧美之争。中兴员工回帖认为：“重新备课，北美是中兴”。粉丝夏日朝阳说，“国产手机最喜欢中兴，自己用过，交话费送的，真的挺好，当时想买小米的，现在听说红米差不多不行了，也不知道是不是真的。”

网友说，“一直用华为，没有听说过斐讯呀”，这也是力挺华为，赞同顾总的观点。那么中兴、华为欧美市场到底怎么样?

1、德国市场。

2014年，中国成为在德国项目投资数量最多国家，目前在德国已超过2600家中资企业。中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%以上，已经进入品牌包括华为、中兴、TCL、斐讯等最早国际化的企业，也有一些中国品牌正在准备进入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。

目前，华为是德国最大的中资公司。去年，华为终端在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台。

中兴德国拥有员工1000余人，本地员工超过80%，德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

在德国连锁巨头万得城慕尼黑分店里，能看到的中国品牌确实不少，中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、斐讯(PHICOMM)以及TCL、HTC还有KAZAM、YOTA[微软中国1]……其中，被运营商、家电连锁企业以及友商提起最多的是中国的中兴、华为。

在德国这几天采访中发现，街上跑的最多的汽车就是宝马、奥迪，谈论手机最多的就是中国的中兴华为。也许有人说三星、苹果品牌肯定比中兴华为牛叉。但是，在德国市场未必。据一位当地手机厂商市场部人士的说法，三星、苹果缺少的是“性价比”，售出的价格太贵，与其能够体现的市场价值产品背离等。

或许，这是一厢情愿的说法。《通信生活报》不完全走访发现，德国人不买最贵的，也不买最便宜的，只买自己最信任的产品。譬如，产品质量和售后服务都不错，而且品牌在欧洲市场上有较大的作为做为。

慕尼黑最早的家电巨头万得城负责人在接受通信生活报采访时表示，来自中国的中兴、华为手机，质量比较可靠，并不存在返修问题。而且，在当地的售后服务也比较健全。

2、北美市场

由于美国政府怀疑华为可能威胁美国国家安全，华为网络设备尚未进入美国市场。余承东表示，华为一直否认这些指控，但华为消费者业务没有这些担忧。在美国市场，华为消费者设备销售没有受到限制，而且多数美国消费者不会把华为产品与政府监管报道联系到一起。

这是最近华为高层的表态，“荣耀正在准备进入美国市场。”荣耀总裁赵明此前表示，目前在美国市场的国产手机在品质和出货量上都没有做出出色成绩，华为希望用一款高品质的手机作为美国市场的“敲门砖”。 对于华为海外战略，赵明透露，上半年，荣耀在74个国家和地区销售额达到26亿美元，提前完成目标；今年全年销售目标定为50亿美元。目前，荣耀已经进入海外77个国家和地区。其中，印度将是荣耀的主要海外增量市场。

此前，华为消费者BG董事长余承东的说法是，“华为手机在各国份额超15%才算及格，华为终端中国收入两年后超苹果”并没有华为手机进军北美市场的信号。

和华为不一样，看看中兴北美市场的表现吧：中兴终端北美区CEO程立新表示“中兴在美国市场投入从1998年开始，我们第一款手机在美国上市是在2007年……”

公开资料显示，中兴AXON天机最近在美国发售，首轮开启限量预售的半小时内即告售罄，成为美国市场一时最火新机。中兴AXON天机也是中国厂商在美国发布的最高端、价格最高的手机。 AXON天机在美国首发公开市场，后续再面向运营商市场，是首款从B2C再到B2B的产品转型。

目前，中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作，AT&T是中兴在美国最大的用户。因此，中兴产品在美国市场以B2B为主，通过运营商向消费者端推动。随着中兴全球化战略布局的推动，转型B2C成为中兴的战略重点。

可以看出，中兴不仅成功打入北美市场，而且还进行了“战略转型”。据IDC数据显示，今年第一季，中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名，在整体手机市场稳居排名第四，在北美的手机销量同比增长88%。在美国市场，中兴有53款终端产品在售，下半年所有新上市的智能机都将打上ZTE Logo。

此前表示，“我们希望未来3-4年的时间，我们成为美国市场第三大手机厂商。” 这样看来，中兴北美的动作显然比“希望”来得更快点。顾国平总为何认为在北美立足不是中兴，而是华为，判断的理由是什么？

3、中兴的海外战略

几天前，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠在接受《通信生活报》关于“中兴AXON天机话题”的采访时说，“未来全球手机厂商只有三家公司能赚钱，只有进入前三才能保证健康生存，一旦被甩出去将是非常痛苦而危险，HTC、诺基亚都是例子。而中兴的目标是尽快进入前三。而到了那个时候，全球手机厂商格局是，其中一家是苹果，另外两家则一定是中国品牌。”

谈到中兴手机的海外战略，曾学忠说，眼下所有中国手机厂商离全球“顶级”这一级别还有距离，占不了美国市场就戴不上“顶级”的帽子。而在这一点上，中兴手机早已先发制人。

中兴市场规划为“立足中美、辐射全球”。辐射全球是一个有影响力大国的布局计划，重点大国进前三目标，如今澳大利亚已实现了，包括墨西哥、加拿大、欧洲一些国家，每一个都有，包括俄罗斯，东南亚的泰国等。中兴手机也有印度发布计划，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

而谈到AXON天机，曾学忠更是显得神采飞扬，他甚至认为AXON（爱神）这个名字就是国际化的标志。这一款“天机”，中兴足足准备了18个月，是中美以美联合国设计研发、富士康生产这的一款高品质的安卓旗舰。

盈评：目前，国产手机正处于这个年代：山寨机常有，而“神机”不常有；口号常有，而数据不曾有；口水战常有，而创新思维不常有；媒体软文常有，而用事实说话者不常有。鲁迅说过，“造化又常常为庸人设计”，以时间的流驶，国产手机究竟谁在国际化的道路上裸泳，一目了然。

最近一个周，通信生活报（微信:maoqiying2008）跟随国产手机斐讯媒体团来到欧洲工业强国德国，对其手机市场进行了调查。撰写文章《独家调查：一个普通国产手机是如何成功国际化的?》

该文章发布会，引发了手机厂商大佬、米粉、华粉以及中兴粉丝的“激烈交火”。说小编是“黑米”的评论不在少数。文章发布后，斐讯总裁顾国平转发了该文章并指出：“这个软文写的不错，作为斐讯一员看了肯定比较开心的，可是，这毕竟是软文。事实上，我认为目前能在欧洲，北美市场立足的中国品牌手机只有一家，除了华为别无二家。当然，我们有强大的决心和信心，不久的将来，我们也能够在市场上立足，而不是软文上立足。”

软文还是硬文，暂且不讨论，话题一下就转移到了华为与中兴的欧美之争。中兴员工回帖认为：“重新备课，北美是中兴”。粉丝夏日朝阳说，“国产手机最喜欢中兴，自己用过，交话费送的，真的挺好，当时想买小米的，现在听说红米差不多不行了，也不知道是不是真的。”

网友说，“一直用华为，没有听说过斐讯呀”，这也是力挺华为，赞同顾总的观点。那么中兴、华为欧美市场到底怎么样?

1、德国市场。

2014年，中国成为在德国项目投资数量最多国家，目前在德国已超过2600家中资企业。中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%以上，已经进入品牌包括华为、中兴、TCL、斐讯等最早国际化的企业，也有一些中国品牌正在准备进入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。

目前，华为是德国最大的中资公司。去年，华为终端在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台。

中兴德国拥有员工1000余人，本地员工超过80%，德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

在德国连锁巨头万得城慕尼黑分店里，能看到的中国品牌确实不少，中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、斐讯(PHICOMM)以及TCL、HTC还有KAZAM、YOTA[微软中国1]……其中，被运营商、家电连锁企业以及友商提起最多的是中国的中兴、华为。

在德国这几天采访中发现，街上跑的最多的汽车就是宝马、奥迪，谈论手机最多的就是中国的中兴华为。也许有人说三星、苹果品牌肯定比中兴华为牛叉。但是，在德国市场未必。据一位当地手机厂商市场部人士的说法，三星、苹果缺少的是“性价比”，售出的价格太贵，与其能够体现的市场价值产品背离等。

或许，这是一厢情愿的说法。《通信生活报》不完全走访发现，德国人不买最贵的，也不买最便宜的，只买自己最信任的产品。譬如，产品质量和售后服务都不错，而且品牌在欧洲市场上有较大的作为做为。

慕尼黑最早的家电巨头万得城负责人在接受通信生活报采访时表示，来自中国的中兴、华为手机，质量比较可靠，并不存在返修问题。而且，在当地的售后服务也比较健全。

2、北美市场

由于美国政府怀疑华为可能威胁美国国家安全，华为网络设备尚未进入美国市场。余承东表示，华为一直否认这些指控，但华为消费者业务没有这些担忧。在美国市场，华为消费者设备销售没有受到限制，而且多数美国消费者不会把华为产品与政府监管报道联系到一起。

这是最近华为高层的表态，“荣耀正在准备进入美国市场。”荣耀总裁赵明此前表示，目前在美国市场的国产手机在品质和出货量上都没有做出出色成绩，华为希望用一款高品质的手机作为美国市场的“敲门砖”。 对于华为海外战略，赵明透露，上半年，荣耀在74个国家和地区销售额达到26亿美元，提前完成目标；今年全年销售目标定为50亿美元。目前，荣耀已经进入海外77个国家和地区。其中，印度将是荣耀的主要海外增量市场。

此前，华为消费者BG董事长余承东的说法是，“华为手机在各国份额超15%才算及格，华为终端中国收入两年后超苹果”并没有华为手机进军北美市场的信号。

和华为不一样，看看中兴北美市场的表现吧：中兴终端北美区CEO程立新表示“中兴在美国市场投入从1998年开始，我们第一款手机在美国上市是在2007年……”

公开资料显示，中兴AXON天机最近在美国发售，首轮开启限量预售的半小时内即告售罄，成为美国市场一时最火新机。中兴AXON天机也是中国厂商在美国发布的最高端、价格最高的手机。 AXON天机在美国首发公开市场，后续再面向运营商市场，是首款从B2C再到B2B的产品转型。

目前，中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作，AT&T是中兴在美国最大的用户。因此，中兴产品在美国市场以B2B为主，通过运营商向消费者端推动。随着中兴全球化战略布局的推动，转型B2C成为中兴的战略重点。

可以看出，中兴不仅成功打入北美市场，而且还进行了“战略转型”。据IDC数据显示，今年第一季，中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名，在整体手机市场稳居排名第四，在北美的手机销量同比增长88%。在美国市场，中兴有53款终端产品在售，下半年所有新上市的智能机都将打上ZTE Logo。

此前表示，“我们希望未来3-4年的时间，我们成为美国市场第三大手机厂商。” 这样看来，中兴北美的动作显然比“希望”来得更快点。顾国平总为何认为在北美立足不是中兴，而是华为，判断的理由是什么？

3、中兴的海外战略

几天前，中兴通讯执行副总裁、终端CEO中兴CEO曾学忠在接受《通信生活报》关于“中兴AXON天机”的采访时说，“未来全球手机厂商只有三家公司能赚钱，只有进入前三才能保证健康生存，一旦被甩出去将是非常痛苦而危险，HTC、诺基亚都是例子。而中兴的目标是尽快进入前三。而到了那个时候，全球手机厂商格局是，其中一家是苹果，另外两家则一定是中国品牌。”

谈到中兴手机的海外战略，曾学忠说，眼下所有中国手机厂商离全球“顶级”这一级别还有距离，占不了美国市场就戴不上“顶级”的帽子。而在这一点上，中兴手机早已先发制人。

中兴市场规划为“立足中美、辐射全球”。辐射全球是一个有影响力大国的布局计划，重点大国进前三目标，如今澳大利亚已实现了，包括墨西哥、加拿大、欧洲一些国家，每一个都有，包括俄罗斯，东南亚的泰国等。中兴手机也有印度发布计划，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

而谈到AXON天机，曾学忠更是显得神采飞扬，他甚至认为AXON（爱神）这个名字就是国际化的标志。这一款“天机”，中兴足足准备了18个月，是中美以美联合国设计研发、富士康生产这的一款高品质的安卓旗舰。

盈评：目前，国产手机正处于这个年代：山寨机常有，而“神机”不常有；口号常有，而数据不曾有；口水战常有，而创新思维不常有；媒体软文常有，而用事实说话者不常有。鲁迅说过，“造化又常常为庸人设计”，以时间的流驶，国产手机究竟谁在国际化的道路上裸泳，一目了然。