最近，中兴火了，连续登上了中国和美国的媒体头条。

5月19日，中兴手机在《人民日报》刊登整版AR广告，宣布中兴将于近期在北京召开发布会，其中还有灵动跳跃的音符，引发人们对于新产品相关影音性能的猜测。

一贯低调的中兴突然高调起来，有点让人意外。看来中兴在美国成功后，希望将在美的经验复制到国内，从而搅动原本已竞争激烈的的中国手机江湖。

美国启示之一：历经严苛测试和专利攻击的炼狱

是的，你没看错，美国的ZTE就是一个中国的中兴，在中国手机市场目前是非主力品牌，但却在大洋彼岸的美国取得了成功。数据显示，ZTE中兴在美国的手机累计出货量已超过3000万部，在市场份额上仅次于苹果、三星、LG，位居第四大手机厂商、第三大安卓厂商，超过了国内市场上叱咤风云的小米、华为、联想等公司。

但是，成功之路从来都不平坦，中兴在美国的成功历经险阻。1998年，中兴进入美国市场，2007年第一款手机上市，到现在取得突破，历经18年的艰苦和努力才最终在美国市场实现成功。

进入运营商AT&T的故事或许能够反映这种不易。想要进入美国市场，就无法绕开运营商，因为美国的手机大部分是通过运营商进行销售。而进入运营商首先要通过一系列繁琐而严苛的测试和认证，包括美国国家标准准入的认证、运营商实网测试、运营商指定的第三方实验室认证等等。AT&T对定制终端产品的要求标准极高，严苛程度甚至高于美国军方。为了通过这些测试，中兴在美国成立了本地的研发团队，并改进了研发流程和供应链，以在达到运营商质量要求的情况下缩短产品上市时间。

因为需要经过各种苛刻的测试和认证，美国市场一般一款产品从研发到上市的周期很长，约在10到 18个月，而国内手机厂商的这个时间一般是6到8个月，浮躁和踏实对比可见一斑。经历过AT&T测试炼狱考验的中兴认识到，要想在美国市场打开局面，只有提升产品质量这一条路可走，根本没有捷径可言。

另外一个考验是专利，据说中兴刚到美国市场的时候，连续遭遇专利官司，甚至每个月都会收到一个诉讼。现在看来，这种专利的攻击对于中兴反而变成了好事情，逼着中兴重视专利，逼着中兴将大量资金投入到技术研发和创新中。数据显示，中兴连续6年位居全球专利申请前三，而且还挤进了全球芯片专业专利30强，我想一定跟在美国市场遭遇的专利官司有关系。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，中兴在美国市场的炼狱式经历，让其坚定了一个信念，那就是坚持投入做技术研发，坚持做好产品，用品质和创新来赢取消费者。去年7月发布的中兴AXON天机的成功，就是靠着品质和创新，不能不说是这些磨砺和苦寒的回报。

美国启示之二： “酒香不怕巷子深”的谬误

中兴在美国的成功，除了在产品层面实现突破之外，还在于在品牌上的提升。我想，中兴之所以在国内市场突然高调，肯定也是受到美国市场突破的启示。

当时在开拓美国市场的时候，中兴发现要想成功，除了需要有一个好产品，还需要有品牌影响力。虽然美国的手机多是通过运营商销售，运营商也进行补贴，但用户选择时依然会选择苹果、三星等知名品牌。更重要的是，如果你的品牌不行，产品就卖不上价，只能走低端路线，赔钱赚吆喝。

痛定思痛，中兴开始改变，不再像以往技术公司那样的低调，而是重视品牌和营销，“篮球战役”就是这样背景下的一场漂亮仗。中兴发现，篮球是美国人民最喜爱的运动，所以决定斥巨资赞助NBA，与NBA联盟签约成为三年的战略合作伙伴，并与火箭队签约成为其唯一的手机战略合作伙伴。中兴获得的权益包括：火箭队主场比赛场插入中兴手机的电子广告；联合火箭队在场外共同赞助街头三人篮球等活动；火箭队官网和员工邮件中将嵌入中兴手机的相关活动。除了火箭队之外，中兴还是勇士队、骑士队、公牛队以及尼克斯队的赞助商，身高2.06米的火箭队前锋钱德勒·帕森斯是中兴手机的代言人。

现在看来，中兴在美国的一系列品牌上的投入对于其成为第四大美国手机厂商，起到了非常关键的作用。例如，根据中兴高管的透露，赞助火箭队让中兴在美国的品牌认知率从1%飙升到了16%。中兴在美国的拓展，带来的启示是“酒香不怕巷子深”在这样一个互联网时代已经不再正确，既要让自己的酒香，又要加大品牌宣传才是正确之举。

携美国效应能否让中兴在中国重新崛起？

回到中国市场，现在的中兴和当初刚进美国市场的中兴有很多相似之处。中兴在中国市场，曾经经历辉煌，在运营商定制机时代，中兴借助与运营商的关系一度在2011年成为国产机王。但是随着电商渠道的兴起，小米等互联网手机抓住机会强势崛起，而中兴则逐渐淡出人们的视野，虽然产品依然过硬但却销量平平。

最近中兴连续登上中国和美国媒体头条，预示着其在国内的策略正在发生改变，即改变低调的发展思路，而是加强品牌推广。事实上，我注意到中兴年初提出了一个三年品牌倍增计划，加大品牌推广的投入，强化营销驱动。

这是一个值得称赞的举动，或许是受到了在美成功的鼓舞，让中兴坚定了自己的发展理念，既要做好产品，也要将好产品和品牌推广出去，让更多人知道自己的优势。客观的说，中兴处于一个最好的境地。一方面，中兴即将发布下一代的AXON天机，从目前透露的信息来看，其性能值得期待，或将诞生新一代的旗舰级机型；另一方面，中兴意识到了自己在品牌推广上的短板，开始在这方面加强。左手好产品，右手大推广，既有产品力，又有品牌力，中兴已经具备了在中国市场破局的一切要素。

更重要的是，这一切在比中国市场更难的美国市场得到了印证，取得了成功，在中国市场“万事俱备只欠东风”的情况下，中兴这一次没有输的理由。