无论是新兴企业打造“互联网+”的创新业务模式，还是传统企业“+互联网”，借助互联网达到转型升级的目的，其本质都是以客户体验为中心，以科技创新为驱动，打造开放的商业模式。在“互联网+”时代，联想也提出了自己的“+”模式，即成为既懂“互联网+”又懂“+互联网”的最“+”IT合作伙伴。

具体到数据中心领域，联想的定位十分明确，就是数据中心基础架构提供商，在硬件、软件、数据中心的建设和运维四个方面重新布局。为此，联想成立了超大规模数据中心业务事业部，专门针对超大规模数据中心建设提供相关的硬件、软件和解决方案。联想的服务事业部将提供专业的数据中心建设和运维外包服务。联想集团副总裁、云数据中心业务总经理、企业产品集团中国区总经理高文平表示：“ 从数据中心的咨询、规划、设计，一直到建设、运维，我们可以提供端到端的服务。因为有了独立的数据中心事业部，并且拥有独立的产品、供应、研发和质量团队，所以我们的决策链更短，可以更快地响应市场和客户的需求。”

联想拥有丰富的服务互联网行业用户的经验，已同BAT三大互联网巨头达成重要合作。目前，联想已具备高效的整机柜交付能力，全球机柜交付周期缩短了三分之二，BIOS/BMC定制化速度提升了10倍。联想已在硬件设备、技术服务、运维管理和云服务等方面与互联网企业展开了全面合作，帮助互联网企业在“互联网+”时代脱颖而出。

“互联网+”与“+互联网”，别看只是一个“+”位置的不同，却代表两类不同客户的需求。针对这两类客户的需求，联想都可以提供适合的解决方案。联想超大规模数据中心事业部专门针对“互联网+”这部分客户的需求，依托互联网技术帮助客户拓展新的业务。而联想的通用产品事业部可以帮助传统行业客户通过互联网技术进行流程再造，提升效率。高文平澄清说：“虽然我们通过不同的事业部为不同的客户提供服务，但并不代表这两个事业部是相互孤立的。正相反，联想的不同业务部门之间可以实现有效的协同，从而形成规模优势。另外，在服务方面，无论是制造服务、供应服务，还是售后服务，都采用同一个平台。”

联想的企业业务、云和生态环境业务两大集团都在做云业务。从企业业务集团来说，其定位是只做基础架构，也就是IaaS。另外，联想也会为PaaS提供支持，但自己不会提供PaaS服务。“我们可以建住宅、酒店、商店，但我们不会直接去经营酒店和商店。”高文平打比主方说，“在数据中心基础设施领域，随着基础设施的规模越来越大，标准化程度越来越高，数据中心基础设施建设业务还是很大增值空间的。”

拥有4万平方米国内最大中央厨房的移动生鲜电商平台——“我厨网”，采用联想的混合云解决方案实现了传统餐饮业O2O转型。联想通过混合云解决方案为我厨网提供了多台拥有高计算能力的虚拟主机，使其业务依托云平台运行，打破了数据中心的边界，帮助我厨App消除了数据传输速度和稳定性的瓶颈。联想企业云服务稳定灵活的混合设计架构使我厨网数据中心的计算能力得到4~5倍的提升，可轻松应对每月约100万次的页面访问，按需使用的计费模式也让我厨网的软件采购成本降低了40%。

我厨（上海）科技有限公司董事长柳智这样评价：“我们从联想获得的不仅仅是云计算资源，而是端到端的一体化服务，贯穿业务的所有环节。从前期的咨询、设计到交付、运维，联想让我们体会到了什么才是专业的企业级云服务。”

高文平表示：“我们是国内最主要的云基础架构提供商，与阿里云等国内主要的云服务商保持着长期的战略合作关系。腾讯、百度、京东、奇虎360等是我们的大客户。在与这些企业合作的过程中，我们培养、锻炼了自己的技术和服务团队，拥有了强大的研发能力，可以提供定制化的产品和方案。”

随着云计算、大数据的兴起，国内许多大型的云数据中心也纷纷上马。有人担心，云计算服务变成了另类的房地产业务。数据中心基础设施会不会过剩？高文平回应说：“很多第三方机构的调查数据显示，数据中心市场仍会保持高速增长。另外，从业务发展的角度看，智能手机、视频、物联网、人工智能等的快速发展，只会导致数据量会越来越大，应用越来越多，技术变革带来的业务生态、经济形态的改变超出了人们的想象。这其中孕育着更大的商机。”

今年11月，联想与超融合市场的领导者Nutanix的战略合作引起了业内的广泛关注。双方将共同为客户构筑基于超融合架构的下一代数据中心。在云计算领域，联想早就联合微软致力于混合云的建设，根据企业转型的需要打造了一套兼顾安全需求和业务灵活性的，并且可以在私有云和公有云之间轻松转换的ThinkCloud Hybrid混合云方案。

高文平表示：“超融合是适用于未来云数据中心的一种解决方案。现在的数据中心通常都由通用服务器、SAN存储、交换机等构成。如果采用超融合架构，传统存储将被取代，采用标准的服务器加相关软件，就能轻松构建数据中心所需的存储，还可以实现存储资源的自由调配，且易于扩展，同时还降低了成本。”

在下一代数据中心的建设方面，联想已经提前布局。首先，联想采取两条腿走路的策略：一方面自主研发，另一方面通过并购增强提供整体解决方案的能力。例如，联想收购IBM工业标准服务器业务后，大大增强了企业级产品线的整体实力，同时配合存储、网络、专业服务等，成了企业级端到端解决方案市场上一支不容忽视的力量。

其次,联想的战略眼光放得更长远，在采用新技术、培育新业务的过程中这一点体现得尤为突出。在软件定义数据中心成为未来发展方向的前提下，联想重新布局谋篇，与像Nutanix这样的行业领导者合作，可以更快地融入到软件定义、超融合这样的新兴市场中，抢占先机。高文平表示：“未来的超大规模数据中心一定要采取低成本的扩张模式，而超融合架构正好可以为此提供强有力的支撑。”

最后，联想除了要继续巩固在服务器硬件方面的优势以外，还将在企业级整体解决方案的市场覆盖、营销等方面下功夫，与众多合作伙伴共同拓展市场，为超大规模数据中心的建设提供帮助。

在企业级产品领域进行了一系列收购以后，联想现在面临的一项挑战就是如何进行高效的整合，以一个组织、一个品牌的整体形象面对客户和合作伙伴。举例来说，在服务器方面，联想目前还是维持System x和ThinkServer双品牌运作的方式，预计2017年将实现两个品牌的统一。System x系列4路、8路中高端服务器和刀片服务器的性能优势，与ThinkServer系列中低端服务器的性价比优势相得益彰，能够形成既精简又全面的服务器产品线。“从组织架构上，我们将整合为一个统一的团队，实行统一的产品规划、开发管理、研发、供应链和服务。”高文平介绍说。

高文平自谦称，联想作为企业级业务领域的“后来者”，除了利用并购的手段补齐业务的短板以外，更要依靠伙伴的力量实现在企业级业务的快速成长，这也是联想发展企业级业务的核心策略。

除了以英特尔为代表的长期合作的伙伴以外，联想现在十分注意在新兴技术领域寻找适合的合作伙伴。比如，为了提升在超算方面的能力，联想正在寻找在深度学习、加速器技术等方面有特长的公司。另外，在低功耗和高效制冷方面，联想也急需一批在电源、液冷、自然风、高温防腐等技术方面有深入研究的合作伙伴。这些其实已经跳出了传统IT领域的合作范围。

特别值得一提的是，联想在存储方面也不断加大投入力度。联想一方面寻求与在闪存、网络IO方面有创新技术的厂商进行合作；另一方面，在软件定义存储、开源软件、数据中心管理软件等方面寻找突破口。

高文平表示：“在存储领域发力也是我们的核心战略之一。我们的目标是快速建立联想品牌的存储业务。在这一过程中，我们不排除采用战略联盟的方式快速扩充产品线的可能性。比如，我们会先从与服务器关联度最高的低端产品线入手，然后逐渐向高端市场延伸和渗透。目前，价格低于2.5万美元的存储产品是我们自己开发的。下一步，我们要把这一基准线提升到5万美元。除此之外，在更广阔的存储产品领域，我们将主要采用合作或OEM的模式。”

联想集团企业级产品研发高级总监王化冰表示：“在硬件方面，联想一定会自己主导整体系统基础架构的设计。我们要在选择ODM伙伴方面掌握主动权，不能依赖某一个厂商。”

高文平进一步补充说：“我们会抓住“两头”不放：一是对于未来技术发展趋势进行持续研究，比如架构的设计，以及影响到全盘系统性设计的因素等；二是不会放弃直接面对客户的界面，这是我们的传统优势。我们要更紧密地贴近客户需求，直接提供服务，但在一些具体的产品和解决方案上会与有能力的伙伴合作。”

高文平毫不掩饰对超大规模数据中心业务的渴求。“未来几年，超大规模数据中心市场的平均增长率将达到30%。在这个领域，所有厂商目前是齐头并进，联想有很大的机会。”

在整个企业级产品市场进行综合布局的联想，并不仅仅满足于国内市场，已经把目光投向了海外市场。联想超大规模数据中心业务事业部面向的是全球的互联网客户，雅虎、eBay都是联想的客户。美国将成为联想超大规模数据中心业务部门下一步强力进攻的海外市场。