据国外媒体报道，美国国会议员表示，美国的IT采购者应该尽量避开华为，但华为，这个中国最大的网络设备巨头，已经在美国展开布局，以期望撬动美国数据中心市场，并赢得一杯羹。

华为拥有与其他数据中心设备供应商一样的完整的产品线，存储、网络和安全软件，因此，华为在中国和新兴市场发展稳定，拥有很好的市场前景，当然，除了美国市场。

在美国，华为作为一个设备供应商，惹恼了国家安全专家和政届人士。当谈论到网络和电信设备供应商时，华为在美国还是一个相对较小的玩家，因为绝大多数的IT采购者很容易找到一些顶级供应商，如思科，juniper，HP等，华为在美国市场的存在与否不会影响其采购。

华为在新兴市场获得了巨大成功，众所周知，华为是思科全球扩展的最大路障，对于华为、思科这样的技术玩家而言，新兴市场---中东，拉丁美洲、非洲---都成为重要增长动力。在这些市场，中国不被视为安全威胁，思科发展也不如华为。

在这样的背景下，美国市场甚至不需要华为的存在，但华为正在不断努力并酝酿公开募股上市，但华为在美国市场行进之路依然坎坷。

不过，华为正在继续其市场攻克计划，例如努力软化其在美国市场的形象。

对华为而言，其成功的优势在于：

1.在Interop展会上，华为在推出4个存储新品，基于Oracle数据库，Linux和虚拟机，同时提供交换机、视频会议、路由器;

2.华为于2012年5月与美国SYNNEX公司签订分销协议，上周，华为又与业界“金牌服务”的希迪艾通信设备有限公司(CTDI)和专业的存储转售分销商Condre Storage签订协议，帮助华为在美国市场的推广;

3.此外，华为与Essintial Enterprise Solutions公司形成了良好的合作关系，其CEO Tom York表示，“期待华为在美国市场的扩张”。

对于企业IT采购者而言，迫于政治压力，他们不得不避开华为，因为谁也不希望自己的数据中心被政治孤立。随着时间的推移，华为将会找到一个基于价格、产品、时间的平衡点，当然，华为眼下最大的困难是洗净自己在政治和安全方面的嫌疑。

点评： 华为虽然已交付260个数据中心，但在美国数据中心市场的扩张阻力重重。据悉，华为目标十年内融入美国市场，在海外布局上正在转向：通过加大对其他国家的投资，以经济利益的利好撬动美国市场。另一方面，华为也在加强海外公关，并处理好和各个主要市场国家的关系。未来十年内华为能融入重要的美国市场吗？我们拭目以待。