摘要：工业世界理解物联网是机器对机器（M2M）通信的最新版本。是为在工厂车间昂贵的资本设备加载了传感器和通信设备，并为在云中运营数据的企业带来了功能强大的分析工具，这听起来不错，为那些寻求控制成本，优化资产的组织带来了大量的机会。但真正的价值创造将来自有利可图的新的收入流，产生真正的增长，并使你的公司从竞争脱颖而出。

当一位行业专家关于物联网（IOT）公开或内部的发言时表示，他喜欢智能连接产品这个术语。这听起来像一个时髦词，这些话的具体含义是转移思维，远离物联网的战术方面，并专注于这一重要的数字组件。这个词来自哈佛商业评论的一篇文章。智能连接的产品正在如何转化竞争，作者认为，我们的“产品”的性质正在发生变化。数据和信息可以成为我们出售的产品和服务的新功能和差异化功能，将为客户带来显著的价值（这对于竞争对手是一个显著的问题）。

这与那些正在谈论物联网是什么技术的厂商有很大的不同。工业世界理解物联网是机器对机器（M2M）通信的最新版本。是为在工厂车间昂贵的资本设备加载了传感器和通信设备，并为在云中运营数据的企业带来了功能强大的分析工具，这听起来不错，为那些寻求控制成本，优化资产的组织带来了大量的机会。但真正的价值创造将来自有利可图的新的收入流，产生真正的增长，并使你的公司从竞争脱颖而出。

你的举动…

物联网为企业提供了一个选择，顶线收入增长（“智能和互联产品”）和底线盈利改善（“M2M和优化操作”）。这是你的组织正确的战略吗？让我们先搞清楚如何将这个新浪潮“数字思维”连接到你的企业战略。

战略影响：添加数字

这对清晰地了解贵公司的战略是有帮助的。你的目标是什么？你的业务范围/领域是什么？你到底如何获胜，你实现你的目标的优势是什么？这个简单的方法来定义一个策略，将会为引入数字思维的首席执行官和董事会提供连接点：

·目标：获得的信息如何让我们更快地实现目标，并提供更好的质量和清晰的价值观？

·范围：我们的客户要求是什么？而在其他地方，他们可能会得到它，我们目前的竞争要达到什么目标？

·我们如何取胜：“数字”如何成为一个新的和一个差异化的功能，并为竞争对手创造更高的壁垒，并如何打造增长领域的这些障碍？

战略影响：转型

对你的布局战略的另一种影响可能需要更多的转型。而这个“转型”的意思是“在事情变得糟糕之前，让我们打乱了”…

这对于积极推进数字化改造中的组织不是一个好主意，但我们通过简单的策略分解，可以引入一些主题：

·目标：我们如何用信息来改变和改善客户为提供的基本价值？

·适用范围：我们目前的市场如何才能不受传统的约束和阻碍？或者，我们可以涉足什么新的市场？

·我们如何赢得：如果我们添加一个新的和更深入的信息组件到我们的领域，会发生什么？

战略与战术

优化业务的战术重点将是为股东/股东创造价值，并提供盈利增长。这也是一个组织引进不同的新技术的一个好方法。

行业专家喜欢采用正确的形容词驱动盈利增长的理念（有机的，可持续的，可扩展的，站得住脚的，等等）。企业通常不会驱动“仅仅存在”，伟大的公司将为企业的所有者、客户和员工创造价值。你可能已经明白现在大多数公司的战略，至少是令人兴奋的战略，都集中在这个价值创造。智能，连接产品，加入“数字”的组合，成为了可以提供价值的一个重要组成部分。