2016年，中国电信江苏江宁分公司抓住物联网发展大趋势，利用电信公司在物联网传输技术上的优势进行市场开拓，经过市场调研、细分行业，深度挖掘客户需求，最终精准锁定客户，全年共签约12个物联网大单，在电力配套、车载制造和公共交通等行业的拓展上遍地开花。
在近日开展的物联网跨年促销中，江宁电信以聚焦重点客户、扩大存量客户规模为总体思路，从三个方面进行部署。一是聚焦重点客户，基于物联网“4+2+1”行业拓展策略，深度聚焦智慧交通、金融零售、公用事业、信息传媒4个标准市场及制造能源和智慧能源(600869,股吧)两个特色行业，进行前期调研考察，了解行业特点、归纳总结。二是通过数轮培训，提升客户经理拓展物联网市场的能力，客户经理善于发掘新商机，从无到有，从一到多，积沙成塔，最终全面开花。同时扩大物联网特色的宣传广度，让客户了解、深刻体会中国电信的物联网优势。三是关注客户的上下游企业，基于良好的客户关系，充分利用渠道优势，拓宽发展视野与思路。
2017年，江宁电信将继续致力于物联网的发展，在加快物联网市场拓展的同时，积极挖掘新的合作方向和领域，力争在物联网小区和物联网小镇合作上形成新的突破，促进全面、综合发展，使物联网发展再上一个新台阶。
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