引言：对于近年来十分火热的物联网技术在企业的应用落地，戴尔提出的关键词是OEM。戴尔OEM部门将为物联网时代的未来创造者服务，帮助企业用户把创新理念变成现实。

“物联网正在将物理世界演变成智能世界，在这个时代，需要以不同于以往的方式来做事，为未来创造者提供了绝佳的机会。” 戴尔全球资深副总裁兼总经理、OEM及物联网解决方案事业部Joyce Mullen表示。

戴尔认为未来创造者的特质包括：

1、 绝不墨守成规，颠覆现状

2、 迭代并快速创新 

3、 持续提高客户体验

4、 快速实现规模化成功 

不过，想要具备这些特质真正实现数字化创新并不容易。戴尔的一组数据显示，只有30%的高级管理者对他们将创意转化成产品或服务感到非常满意。为此，戴尔希望利用自身丰富的物联网基础架构解决方案产品组合，协助企业用户来实现数字化创新，最快速地把创意变成产品，并在全球上市。

“OEM已经融入了戴尔的DNA，凭借极其完善快捷的全球供应链，领先的端到端的产品，以及遍布全球的现场支持，戴尔OEM部门将帮助用户更快地把物联网解决方案推向市场，更快地实现规模化生产，加快业务投资回报。” Joyce Mullen指出。

目前戴尔已经为飞利浦医疗保健、GE医疗、施耐德电气、艾默生等国内外企业用户实现了物联网创新的落地。

其中，飞利浦研发专门研发部署在重症监护室（ICU）中的医疗监护产品物联化解决方案，该方案汇聚ICU内互不相连的患者监护设备的数据，为临床医生提供实时数据，无论何时何地，临床医生都可透过 移动设备在有效的安全规划下，获得患者信息，使数据的时效性大大提高。飞利浦医疗保健使用Dell嵌入式工业计算机EMB Box PC 3000来收集或处理监控仪生成的临床信息，并发送给远程用户，让用户能够更有效率地掌控监控设备信息。

GE医疗云则旨在打造一个可扩展、安全、互联、协作的云平台，为医疗行业提供大型的应用生态系统，为建立融入临床工作流程的同时管理大量高速多样的医疗数据，GE医疗云可以在全球同时连接超过50万台GE医疗影像设备和多达150万台以上的各种医疗影像设备。GE和戴尔建立了全球战略伙伴关系，为GE医疗云提供Dell网关解决方案，该方案也在中国市场成功落地。

“戴尔重点关注工业自动化、医疗监控、视频监控、智能制造等几大领域，为大型企业、初创公司均提供服务，”戴尔全球OEM解决方案事业部大中华区销售总监William Feng表示。

戴尔亚太区OEM解决方案事业部工程总监Ricky Chan对此补充道，戴尔既帮助初创公司的创新理念落地，也在帮助大型企业实现全球部署，既有标准化方案，也为行业提供定制化方案。

“传统行业看重稳定性，新兴行业看重快速部署和迭代，而戴尔对于不同的用户需求都有充分的行业理解，让数据能发挥价值，帮助用户实现智能化。比如在矿井下部署探测器，协助采矿行业提升管理和生产安全，通过数据分析，了解影响奶牛产奶量的因素等等。”

针对当下物联网应用和标准碎片化的挑战，戴尔则希望打造物联网的生态系统来实现整合和统一。

“解决碎片化的关键是把标准统一化，戴尔作为Linux基金会开源物联网边缘计算项目 创始成员之一，就是希望构建一个开放的平台，打造并推广EdgeX这种面向物联网的通用开放标准，与众多合作伙伴一起推动产业进步。EdgeX Foundry并不是一项新标准，统一标准和边缘应用的一种方式。”戴尔物联网事业部解决方案总监Kevin指出。