在深圳市南山区高新科技园某栋大厦的会议室内，一群穿着正装的男男女女正在讨论着什么，表情时而严肃，时而轻松，时而又充满着疑惑……手中的宣纸早已被各种文字和图案填满，“新一季的产品到底该如何造势”？有人提出疑问，“无论如何也得跟互联网沾上边儿吧”，站在一旁的人说道。

它变幻莫测似风，让人捉摸不透，但无论如何，它来了，从服装业到金融业，从家电领域到手机领域......“互联网”正以最强劲的风力向我们吹来。作为集生产制造与研发创新为一体的安防行业也被这股风所“临幸”，从高管到厂工，从营销到研发，各式各样的安防人皆为之奔波.....安防互联网化已成为一种潮流。

今年两会，国家总理李克强更是在政府工作报告中首次提出，“制定"互联网＋"行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。“互联网＋”随即成为关注和讨论的热点。

俨然，在现下，搭台唱戏的互联网企业很多，亮眼的例子也不少，首当其冲的腾讯、阿里巴巴、百度占据了2014国内互联网企业的前三甲，耳熟能详的小米在短短几年内能够做到在全球手机生产商中产量排第三，近几年相继上市的社交网络、电商平台等让互联网更加“平民化”......

再让我们将目光聚焦到安防行业，海康威视去年下半年陆续与乐视网、微信以及阿里云合作，开启安防互联网化的先河，大华也在去年年底与阿里云合作推出“乐橙”业务。行业龙头的造势，也让国内众多安企更是像打了鸡血一样的兴奋，纷纷给企业贴上“互联网”的标签。

那么，互联网究竟能给安企创造什么样的价值？企业难道仅仅只能盲目跟从吗？

这是一个时代

所谓互联网化是指企业利用互联网（包含移动互联网）平台和技术从事的内外部商务活动。它通过互联网对安防行业研发，生产，营销，售后，服务等一个或某个个节点的参与或替换对传统的商业流程进行优化重构，提高效率，并在此基础上建立新的商业流程或模式。

海康威视副总裁、萤石CEO蒋海青此前在互联网大会接受采访时表示，智能硬件和互联网的结合是传统的偏硬件的企业和传统的偏软件的互联网企业的结合，但是因为各有优缺点，互联网企业做硬件并没有想象的那么简单。同样，智能硬件厂商做互联网也有它的困难，那么这就需要将两种风格迥异的企业花大力气来进行产业方面的调整和技术上的融合。海康威视和老牌互联网企业的目标是一样的，就是把智能硬件互联网化。

蒋海青表示，海康威视早在2012年7月份的时候就决定开始准备进入互联网，并组建了一个互联网业务单元。“海康威视在融合方面的优势在于它有完整的软硬件的从设计到制造、供应的一套体系。除了硬件研发、制造的优势外，它的传统的行业优势也是很突出的”，他表示，“海康威视目前的发展定位除了继续专注于做视频监控产品外，同时还要利用互联网和云技术将有效资源进行整合”。

2013年10月底，海康威视发布其微视频业务品牌“萤石EZVIZ”，该品牌主要用于基于互联网的民用安防产品、平台和服务，这一举措也使得安防与互联网有了正式的接触。此后不到一年的时间，大华、东方网力、高新兴等上市安企相继跟进，而互联网大佬百度、360、小米等也开始将触角伸进家用安防领域，而后，多家安企与互联网大鳄开始联姻，“安防互联网”盛极一时，而这一时期也被载入了安防史册。

互联网是拦路石还是催化剂？

彼时，传统安防领域开始躁动不安，作为一个传统的以制造和技术研发为主的行业，安防行业还存在着诸多历史遗留问题亟待解决：原材料、人工等成本上涨、产品积压、资金紧张、甚有资金断裂的老板失联等等，当然，这些都是企业自身的问题，放眼整个行业，压价、抢单、抄袭等等这些无一不让安企叫苦连连，企业自身的问题本就是一块硬伤，再加上残酷的行业竞争，让这团“血球”越滚越大，行业内部的问题尚且都没有得到“良方”去治疗，互联网企业的插足更像是一把盐狠狠地洒在安企的痛处。而当众多企业都还沉浸在痛苦之中时，龙头们已然开始拥抱互联网，在一片大浪潮中寻找属于自己的阵地，深深地诠释了“世界上只有永远的利益”这句话。

那么，对于安防行业来说，互联网究竟是发展的拦路虎还是转型的催化剂？

艾礼安大客户部总监谢剑辉理性了解释了这个问题，他认为，一个时代的开启必然有它存在的道理，即存在皆合理。互联网时代带给安防更多的机会和更加公平的竞争环境，也给更加多的小企业发展的新契机。正如马云所推崇的“小微企业”一样，在互联网大环境下，越来越多的个体得到了和大企业一样的竞争环境。对于众多的消费者来说，价格的透明化，竞争的公平化，消费者可以用更少的钱买到更好的产品了。

但他也表示有利就有弊，“对于产品的中间分销而言，想必都深受其害，辛辛苦苦做的配置，做的方案，临了采购了，客户直接在网上杀出个底价。工程商被迫让价的同时，不排除采购市场仿货，由此给项目带来极大的潜在风险”。

同样，有专业人士对此也发表了自己的看法：“由于互联网的信息传播速度和高度的透明化，使得安防产品不管是价格还是产品本身都变得非常透明，这对生产商核心竞争力提出了很高的要求，并直接导致了部分中小型企业的转型甚至倒闭。”

而另外一方面，由于互联网自身的发展进步，许多新的技术，新的理念涌现出来，也大力推动了整个安防行业的发展，这几年发展迅速的联网报警、视频监控等都得益于此。所以从长远来看，虽然互联网时代的到来对安防行业产生了巨大的冲击，但是它也必将推动整个行业的进步。

还是东方网力总裁刘光的那句话说得好：“没有必要去给安防虚构一个互联网的对手，其实他们都是我们朋友。其次，任何一个新的思想出现后，我们最终都会发现，它是能够被学习和复制的。或许有一天，互联网思想武装起来的企业也会在某个领域遭遇挑战”。

是拦路石或是催化剂，互联网总是有它存在的意义，对于安防企业而言，专业领域和民用领域需要不同的对策思路，在发展过程中，我们需要学习和借鉴互联网思维，但同时，我们最不能忽视的一点就是不能只有噱头没有干货。

安防互联网化更需走心地“玩”

一方面，互联网企业来势汹汹，而另一方面，国家对互联网的发展也给予了极大的支持，在大环境的驱动下，一些传统安企从此前的观望也辗转开始了互联网之旅。

对于安企来说，互联网可以弥补传统的制造型企业在线上渠道的缺失以及品牌推广的匮乏。借助互联网的优势，这些都能得到很好地解决。在这样的一个大环境下，部分企业如鱼得水，羡煞旁人。

而反观另外一些中小型企业，他们真的了解互联网了吗？就目前来看，与其它行业不同的是，许多安防企业还处于互联网化的初级阶段，那就是接触互联网，比如建个网站，弄个淘宝或是阿里巴巴，简单的做下网络营销，这从本质上来看，还只是对于线下模式的一个简单延伸；亦或是将自己的产品理念融入到当下火爆的话题或者事件当中，让专业的产品“曝光”在大众的视野当中，这或许会给企业带来一些品牌效应，但其长远的影响如何我们都不得而知。

互联网并非想象地那么简单，与小米相比，同样是靠互联网炒作的锤子手机显然要逊色很多，小米能做到产量全球第三并且培养了大批的“米粉”，而锤子手机呢？在老罗的理想主义者创业之路（四）中，老罗公布了截止到2014年12月7日，锤子手机的销量大概只有12万台左右，这与投资者定下的年销量的硬性指标还差8万台。

同样都是玩互联网，同样都是国产智能手机，为什么两者的阶段性成果截然不同，抛开雷军和罗永浩两个创始人在互联网世界里的PK，究其原因，还是产品和用户体验，现在有特别多忠实“米粉”，用他们的话来说，选择小米主要是其软件功能十分强大，出厂自带很多软件，性价比高，从米1到米4，身边不乏有“追捧者”，早些年，小米只在网上营销，而随着销量一路看涨，现在很多地方都有小米的专营和服务网点。

而很奇怪的是，用锤子手机的朋友却是少之又少，之所以出现这种原因，按照网友的说法来看，日历不带农历、出厂不配耳机、重量偏重等等皆遭到了网友的“吐槽”，而其销量的颓势也使得在线下网点方面，锤子手机大不如小米。

不难看出，互相对比后，其实归根结底就是产品、服务和用户体验的问题。而这三大问题也是长久以来安防行业所重视的核心问题。无论是专业安防还是民用安防，只有好的产品和服务才能给客户带来好的用户体验，不管对安企还是对这个行业来说，如果一开始定位不明确，思路不清晰，盲目跟风只会造成巨大的资源浪费。

在国家大力推动互联网发展的现下，企业可以选择理性借势，了解终端用户需求，了解市场动向，脚踏实地将产品品质做到极致，在创新的基础上更注重实用，在服务方面，企业要与每一位工程客户和终端用户产生互联，用心聆听每一位用户的心声，用产品和服务留住客户。