目前，提到安防行业，人们首先想到的是摄像头、显示器等硬件，往往忽略了核心的软件平台。

安防应用的网络化、智能化和集成化的发展方向促使安防平台软件地位进一步提升，不论是相关的硬件技术如何发展，最终的应用体现都是靠软件来实现。安防行业里各系统都有自己的软件，最核心的还是综合管理集成平台，比如，行业里做报警的有报警管理平台，做门禁的有门禁管理平台，视频设备厂商有自己的视频管理软件的等。但是，独立的第三方综合管理集成平台，将是安防周边各系统集成综合管理今后的趋势。从目前的格局来看，国内重硬轻软的局面有一定改观，但无论是安防设备制造商还是独立第三方平台商都可以往细分行业领域做得更加深入一些，也要更加贴近行业用户的业务管理需求。

随着安防软件商实际价值和现实地位的逐渐改善，软件商的市场气候也逐渐形成，近年来，安防行业高速发展，产业链趋近完整，软件商的角色有了大反转的机会，不论是发展速度还是技术更新，都时刻紧跟行业步伐，市场地位更加稳固。

与传统的硬件厂商相比较，安防软件商的生存之道便在于要不断提高软件的稳定性和易用性，同时，还要满足更多客户的可定制化服务，在应用方面也需要更加接地气。传统硬件注重售前的用户体验决定了软件商在售后服务模块需要下更大的功夫。而在盈利模式上，目前国内软件商依然是靠授权收费，后期维护所产生的盈利很少，这与整体用户观念有很大关系。近年来，出现的一些软件商转为运营商，通过提供运营平台和持续服务来达到长期的利益获取模式也在逐渐成为一种新的趋势。

突破来自行业和自身的瓶颈才能突围

国内软件商的发展，还不仅仅是面对国外同行的竞争，国内硬件厂商的冲击力也不容小觑。近些年来，国内安防软件市场通过IP化大力的发展，行业应用的培育，呈现出百花齐放的局面，但真正做得够专业的并不多，有专注某一行业的，有独立做第三方平台的。相比传统硬件商，软件商的技术应用沉淀会更深一些，硬件商出于自身利益考虑一般会以软硬件捆绑方式做市场甚至为了做项目还是惯用免费赚送的手法。通过硬件及后期垄断来实现更大利润。这对整个行业来说都不是一个好现象。

相对来讲，独立的第三方软件商已经走上了独立销售的模式，基于重硬轻软的大环境下，部分软件商是通过应用的硬化来实现增值效益，而在未来，软件商的发展重点是对细分行业的逐渐深入挖掘，作出更加具有行业特色，而非通用于各行业之间的软件产品，只有行程行业的差异化竞争，和更加接地气的软件产品，才会与行业用户的数据更加贴合，使软件商的发展有了更加广阔的出路。