核心的元素是:开放、视频、移动、云计算。
"如同'迷恋'技术一般,'开放'亦融入了Aastra的灵魂,Aastra价值观就是,完全的开放化,模块化。"卿涛解释,"举例来说,Aastra的SIP终端产品全部基于开放的SIP协议,它们都有两种销售模式--既能够以独立产品销售 ,又可以基于第三方平台销售,即,Aastra SIP终端产品既可以装在Aastra交换机上,也可以配搭其他厂商的交换机。"
"这是与"大而全"或"交钥式"完全不同的一种理念,尽管Aastra本身也能够提供一站式的,一应俱全的解决方案。"卿涛强调,"开放性价值观让Aastra与众不同,这也是我们的竞争优势所在,未来三年,我们将会把SIP终端功能提升至私有协议/专属协议话机功能。"
"除了'开放性',Aastra未来三年的战略布局也将围绕'视频'、'移动'、'云计算'全面展开。
"视频通信是最自然的沟通方式。"卿涛表示,"如果说企业通信的未来是统一通信和云计算,那么统一通信的主要驱动力来自视频,统一通信未来成功之道在于移动。"
"正是看好视频通信未来前景,Aastra推出了Bluestar 8000i桌面式多媒体电话,它获将是开创企业通信新时代的产品。"卿涛对这款屡获国际大奖的产品显然非常自信,"在移动性方能,我们将把Aastra UC应用集成在个人移动终端,这当然包括iphone和ipad。"
"此外,为迎合云计算趋势,Aastra应用的核心构架也将朝向SaaS软件及服务发展。"卿涛表示。
"总之,Aastra将以全新的产品组合迎战中国市场。"卿涛总结说,"这包括中国用户已经非常熟悉的MX-ONE产品,我们之前成功引入中国的SIP 和 Lync 终端,以及,刚刚推出的GA版本的Bluestar8000i,以及我们即将发布的,适合中小企业的Aastra 700和Aastra 400产品。"
"敬请期待",卿涛笑而不语。
勇进
如果说Aastra的三年战略规划是顺大势而为,那么Aastra中国当下的市场战略可以说是激流勇进。
相比Avaya,Cisco,Alcatel-Lucent,华为,西门子企业通信等已经在中国市场扎根的业内巨头,Aastra是新的品牌,是后来者。
谈到这个问题,卿涛淡然中透着自信。
"Aastra作为国际公司,已经在全球市场上取得普遍成功。这和我们的开放性价值观和对本地化运营理念是分不开的。"卿涛表示,"开放性我们之前已经谈过,Aastra的产品组合相比竞争对手更具灵活性。对于Aastra在中国的发展前景,我们的信心源于这样的运营理念:国际品牌,本地运营。"
Aastra对于地域市场的有着独