摘要 : 的确，哪里有客户，哪里就有营销。在当下这个以市场需求为导向、把客户视为座上王的时代，大批互联网企业快速崛起，让那些主攻线下业务的手机厂商遭受重创。传统品牌纷纷被迫涉网转型，他们急于摄取互联网精神，而所谓的“互联网思维”则成了他们的救命稻草、万能膏药。

黑格尔预言，一切伟大的世界历史事变和人物，都会出现两次，第一次是作为悲剧出现，而第二次是作为闹剧出现。

2007年第一代iPhone发布以来，乔布斯就已牛仔裤、发布会、线上抢购等招数征服了市场。他山之石，可以攻玉。这一招放在国内手机市场同样适用。2014年，几乎所有国产手机发布会走在遵循着乔帮主当年的模式。时至今日，“牛仔裤、发布会、价格战、线上抢购”已经让消费者审美疲劳，也成为了国产手机市场的一场闹剧。而这一切营销手段被国产手机厂商被其名曰“互联网思维”。

的确，哪里有客户，哪里就有营销。在当下这个以市场需求为导向、把客户视为座上王的时代，大批互联网企业快速崛起，让那些主攻线下业务的手机厂商遭受重创。传统品牌纷纷被迫涉网转型，他们急于摄取互联网精神，而所谓的“互联网思维”则成了他们的救命稻草、万能膏药。

扒开“互联网思维”的外衣，还原营销的本质，国产手机经历了2014的乱象之后，终究要回到品牌战略和差异化竞争的轨道。可以预见的是，2015年将成为国产手机品牌战元年。

国产手机陷入同质化怪圈

2014年安卓4.4以及安卓5.0的发布更使得安卓系统的流畅度提升到了前所未有的高度。与此同时，高通骁龙800和801之间性能提升微乎其微的窘境也让我们看到了各家处理器的提升空间越来越有限，摩尔定律在手机CPU上似乎呈现出停摆的尴尬。

盘点众多国产手机，核心配置和代工厂商基本类似，市场营销大打价格战，玩互联网思维，但这样的玩法却让国产手机再次陷入2G时代曾遭遇过的同质化危机。国产手机能采用的SOC实在有限，无非是高通、联发科两家。市场中清一色的处理器，定制程度有限的安卓系统已经让国产手机市场深深陷入了同质化竞争的困境。在这种竞争环境下，所以才会出现一加手机这种“手感真TM爽”以及小米“一块钢板的艺术之旅”等营销笑话。当背壳、手感甚至和菜刀钢板都成为营销卖点时，我们只能感叹国产手机厂商的江郎才尽。

不可否认，当智能手机产业基础核心部件及系统等创新仍掌握在国外厂商手中时，起初这种玩法的确有效。然而事异时移，随着产业及市场的变化，这一模式本身的发展也正在遭遇天花板。

价格战在损害品牌价值

同质化倾向使得国产手机的竞争只能靠低价进一步开展。整体来说，降价、千元机是2014年国产手机市场的关键词，国产手机成功将价格一次次拉低至1799、1499、599甚至是399的价位。红米、荣耀开年便拉低价格底线，随后各大手机厂商纷纷参战，搅浑市场，分一杯羹。原本自诩“工匠精神”的魅族在大趋势下也顺势推出“魅蓝”，进军千元市场。

国内手机市场价格被不断拉低，但大部分国产厂商只是匆忙应对市场竞争环境，属于价格的被动跟随者。哪怕是主动挑起价格战的红米和荣耀也是如此，价格战基于的只是市场竞争，价格的被动追随中虽然增加了销量抢占了市场，但品牌价值也在价格战中越战越low。

回顾2011年，小米曾打出“为发烧而生”、“年轻人的第一部手机”的口号，在死气沉沉的国产手机市场中撕开了一道口子。三年后的今天，小米不再发烧，红米几乎成为了小米的代名词。一款年轻人和发烧友热爱的小米泯然众人矣。

重新探讨互联网思维

在互联网思维盛行的今天，如何处理渠道平衡与运营模式的转变、如何应对线上线下冲突，都是手机厂商必须重点考虑的问题。只有真正做到渠道与信息系统平滑融合，才能真正成为销售的竞争力。

部分互联网手机品牌成立较晚，无奈之下才走轻资产道路，选择只建立线上销售渠道。但传统厂商不同，产供销可实现三位一体，优势其实远胜于小米。但不少传统手机厂商并未意识到这一点，贸然建立互联网子品牌，陷入沉迷“互联网思维”的怪圈。在国产手机厂商巨头中，最典型的例子便是老大哥华为开辟电商品牌荣耀，主动挑起这场闹剧，实属东施效颦。

在渠道这方面，传统手机巨头实则可以遵循线上线下一体化的原则，从渠道建立开始就将线上作为主要销售渠道，而在线下建立品牌形，作为线上的补充展示体验，实现“厂、商一体，线上线下一体化”。酷派子品牌ivvi便是如此，摒弃互联网思维，取消预定、首发、高管演讲、线上抢购等环节，重新回归线下渠道，ivvi给国产手机市场吹来了一阵清风。不盲从互联网思维，制造研发以及产品销售都由自己负责，降低中间成本，远胜于单一的互联网销售，也给消费者带来更好的体验。

工匠精神才是品牌内核

手机已经成为快速易耗品。单机销量已经不能准确衡量手机厂商的水平，更重要的是用户的重复购买率。苹果用户的二次购买率高达80%，而国产手机用户的二次购买率则低于50%。这充分表明，如果不用心经营，用户来得快走得也会很快。而用心经营，经营的便是品牌和口碑，“工匠精神”才是品牌内核，这需要手机厂商不走寻常路，重拾“工匠精神”。

何为工匠精神?只有把软硬件相结合，注重用户体验的手机厂商才算具有工匠精神。而软件方面指的是系统优化，而硬件方面指的便是外观做工。只有在工匠精神的打磨下，国产手机才能逐渐建立品牌价值。

在此背景下，一些反应迅速的国产手机厂商已经开始走上品牌建设道路。酷派子品牌ivvi副总裁张光强对于品牌价值如此理解：“品牌的创立是艰辛的，消费者会一点点看到你的用心。要用造时尚消费品的理念来做手机。像做衣服一样来做手机产品。”18日即将发布的ivvi S6直接选择陶瓷作为机身材质，工业设计堪称精美绝伦，这种工匠精神已然惊艳市场。12月9日，ivvi发布微博“12.18见，你和时尚只有一部之遥”，微博海报直接向18日即将上映的贺岁档电影，由姜文、葛优、舒淇等主演的《一步之遥》致敬，一举扭转了酷派多年来低调老成的品牌形象，极具时尚气息。

ivvi的及时推出，正是酷派追求“年轻时尚”的品牌定位的开始。无论是脸萌的爆红还是还是《匆匆那年》的持续火热，这都说明互联网的开放性使得年轻群体的习性被无限放大，寻求年轻群体的商机成为了企业们钻研的一个课题。而这一品牌定位也将使酷派形成自己的差异化竞争。

总结：

当国产手机遭遇同质化竞争困局时，价格战成为了不少厂商的不二选择。然而，品牌路线转变才是市场发展的必然，互联网行业向来只钟情于有准备的人，2014年不少手机品牌已经开始向品牌战略转型，而紧随其后的，很有可能是一场波及整个国产智能手机行业的品牌改革浪潮。