摘要 : 其实内容为王还是渠道为王？这个话题已经有无数人争论过，公说公有理婆说婆有理，每个人都能讲出一番似是而非的大道理出来。

在上一篇《网易游戏，接下来真能抗衡腾讯？》文章完成之后，知乎上一位名叫Meflus网友给我了评论句：

“现在还在说什么渠道为王的，只能说完全不懂游戏”

其实内容为王还是渠道为王？这个话题已经有无数人争论过，公说公有理婆说婆有理，每个人都能讲出一番似是而非的大道理出来。好的游戏当然可以有更好的成绩，渠道也会更愿意推荐，这个时候你说内容为王者并没有错。但一款高品质的游戏，如果渠道都不愿意推荐，你就算再怎么品质高，用户也不会下载你，因为别人压根就不知道你的存在。

渠道丢失了你这款优质的可以打95分的游戏，它并不是说就死掉了，它可以找到80分游戏的替代品，照样能活的很滋润。但CP呢，你让一个CP停止和腾讯、360、百度这三家合作看看任何一家大的渠道不和它合作，基本上都会受不了。游戏厂商整天在外面到处发新闻稿吹牛，说自己流水流水怎么怎么高，怎么怎么上线一天就登顶AppStore付费榜第一名，为了什么？还不是为了告诉渠道方面，我这款游戏很不错，你们要推荐了，就会有很高的流水。

他山之石，游戏和媒体的异曲同工

说说今日头条，我想这个对大家了解内容和渠道会相当有帮助

今日头条算是一家媒体的内容渠道，早前自己完全不生产任何内容，从各种平台抓取需要的内容，然后进行个性化推荐。后来经历了版权风波，一些比较优质的媒体，不愿意再进行合作，这些媒体的内容看上去都是具有独家性的。好比说广州日报、南方周末、财新网这类。而腾讯、网易、搜狐三大门户，也因为是竞品的关系，都彻底断开了合作。

一开始大家都觉得很害怕，这么多优质媒体不愿意和我们合作了，是不是以后都没有好内容了？但后来的发展呢，今日头条没有死去，反而越做越大。媒体的内容具有极强的可替代性，财新网没办法合作，那我就去找21世纪、财经网，虽然差了点，但至少也是及格线以上的。再加上，普通网民压根就对品质没有什么分辨能力。再后来，那些之前停止合作的媒体，看到竞争对手都来找今日头条合作，全部都慌了，一个个都跑来主动联系今日头条要求进行合作。

同样的道理也适合游戏，渠道一旦做大，就会有很强的护城河，不是缺少一两款游戏就能会死掉的。

《刀塔传奇》和《全民英雄》这两款游戏在应用宝渠道下载量差异，为什么前者的游戏品质更高，下载量却只有后者的1/6？

还有一个颇具讽刺的例子，腾讯的不少游戏都在AppStore排行榜前几位。当然如果你不承认这是因为渠道，那么姑且当成是因为游戏品质太高的缘故吧！在早前，腾讯的游戏都是腾讯渠道独代，如果按照“渠道不再为王”的理论，那么这些游戏即使别的渠道没有推荐，但因为品质太高，所以玩家仍然会想尽一起办法去下载。但结果呢，腾讯把对这些游戏的限制给放开了，开始在其他渠道进行推广。这个到底是为什么呢？因为腾讯自身的渠道不足以再让这些游戏继续增长下去。但这和腾讯游戏的品质压根就没有半毛钱关系。

内容和渠道本身就是博弈，但游戏圈仍然渠道更有话语权

就我所知的行业里面，唯一几个不是渠道为王的市场，其中之一是母婴市场的奶粉和尿不湿。这个行业真正有话语权的都是品牌公司，其他零售渠道都是卖水的命。至于原因大家都懂得的，父母心。

其实这就是很多人困惑内容重要还是渠道重要的关键点所在了。一旦某个行业形成几家巨头垄断的局面，那就能形成内容为王的格局。例如如果中国的手游行业，只剩下10家公司的时候，那么几百万渠道就会彻底沦为打工的命。但现在的现实情况是，几家渠道形成了垄断，提供内容的公司有几千家，再加上一些独立游戏开发者，那估计得上万。

就算你提供的内容再怎么好，你觉得你一款游戏能垄断整个市场吗？中国的移动游戏玩家大概在2亿数量级，市场规模在几百亿元，现在有哪家公司敢站出来说，他们已经垄断整个市场了？

内容为王，还是渠道为王，这本身就是一种双方之间的博弈。国内的CP们当然会对外面吹牛说，好的游戏会征服市场。但你真要信了，那我只能说你很傻很天真。什么时候能内容为王，前面我也已经说了，等到几家游戏公司垄断市场的时候。但移动游戏时不时的就冒出一匹黑马，还有越来越多出来创业的人，现在这一天我是还没看到。

也许某一天，移动游戏市场洗牌之后，只剩下了为数不多的几个玩家时，内容为王是时代或许真的会到来，但现在的时机仍然未到。