摘要 : 通过利益共享迅速扩展社会化渠道是ivvi高管的初衷，通过高溢价、高分成来吸引渠道商、经销商去大力推广，但问题是，2015年纯粹的社会化渠道还会独立存在吗？

酷派一分为三后，作为面向社会化渠道的“ivvi”品牌，在近日陆续在全国各地组织粉丝和经销商的品牌宣讲会，ivvi高管团队不断地在微博上秀兔头、热干面、油泼面，自11月ivvi宣布品牌独立运作之后，通过利益共享迅速扩展社会化渠道是ivvi高管的初衷，通过高溢价、高分成来吸引渠道商、经销商去大力推广，但问题是，2015年纯粹的社会化渠道还会独立存在吗？

ivvi品牌从定位上来说，与OPPO和vivo很相近。vivo属于国内手机厂商中闷声发大财的典型，据相关数据显示，2014年vivo手机的销售量有望突破3500万部，在运营商捆绑渠道萎缩的前提下，似乎社会化零售渠道的价值在不断的凸显。但在京东或淘宝上，vivo和OPPO手机都有众多的型号在售，而且销量不菲，我认为社会化渠道并不是溢价的关键，无论手机品牌如何给自己定位，但用户购买产品的方式都在发生切实的变化，所以我认为在未来纯粹的零售渠道是不存在的，大家都将走上O2O的道路，ivvi也不会例外。

小米手机是大家公认的电商手机品牌，但其实小米在三四级城市的线下零售渠道也有不小的销量。在硬件规格相近的情况下，手感、做工乃至颜色，都可能成为消费者购买手机的重要因素，所以小米在全国开始建设体验中心，而魅族等手机企业也纷纷效仿苹果开起了旗舰店，这说明一个非常通俗的道理，实际上手体验经历，目前还是任何线上推广手段所无法取代的。

现在一提手机电商品牌，首先让大家想到的就是廉价，从1999元的小米一直杀到599元，未来甚至会杀到299元、399元，不过这种模式我认为从根源上是与用户体验是冲突的。在手机成本相对透明化的今天，硬件超低价的代价是元件和品控的放水，有些甚至是依靠预装大量垃圾应用和吸费应用来获得非正常利润。

现在这种模式之所以流行，跟用户的认知程度有关，不过一旦用户觉醒，那么这种模式也即将没落，而且国家相关部门对智能手机预装软件的管制有越来越强的趋势，所以依靠纯低价竞争的模式，在电商领域也会面临越来越严峻的挑战，所以我认为在电商市场，随着消费者收入提升和需求提升，也会对那些有独特设计的高溢价手机产生购买的兴趣。

社会化渠道对于消费者在购买手机时的影响很重要，一个经验丰富的手机销售员，经常会让消费者改变主意，去购买溢价更高的型号。但建实体化的手机零售门店，在营销成本上就要有大量的投入，所以我并不认为社会化渠道的销售职能会在未来不断强化。所以，想借助于社会化渠道改善毛利率的初衷或许是好的，但就目前的现状来看，除了苹果、三星、vivo等个别品牌，大多数手机品牌难以强势到能支撑高溢价养活大量线下门店，所以我认为未来手机渠道O2O的大势已经形成，且难以改变，大规模发展线下渠道的土壤和时机已经不再有了。

但中国市场是一个基数庞大、需求多样的市场，对于那些收入稳定、对个性和品质开始有了一定追求的用户，他们对中高端智能手机是需求是庞大的，所以只要产品有足够强的卖点，比如说OPPO用几年的时间在强化自己在拍照方面的特色，而vivo则主打音乐特性，并通过大量赞助《中国好声音》这类热门娱乐节目，不断强化在用户心中的印象。ivvi作为新进入者，也必须迅速找到自己的一个产品爆破点，并不断强化再强化，如果面面俱到，很容易泯然众生。

2015年，国产手机既有可能延续2014年的强势逆袭势头，所以不管定位社会化渠道还是电商渠道，我认为都要面临一个艰巨的挑战，那就是如何通过创新来阻止不断下降的售价和利润，所以对ivvi这样开始偏重社会化渠道的手机厂商而言，特意区分出的渠道界限有可能会不断模糊和淡化，单纯依靠社会化渠道去拉动销售会变得越来越难，针对特定人群的需求，推出爆款才是重中之重。而且从营销的角度来说，必须借助于互联网技术和互联网思维，大胆突破旧有的枷锁和桎梏。

对于用户来说，从哪买并不关键，只要快捷、方便保证品质和售后即可，关键是用户体验如何。在运营商渠道补贴大幅缩减的前提下，2015年会有大量的手机品牌重新回归到社会化渠道建设上，但如果单纯想依靠线下渠道实现很高的销售预期，我认为会越来越难，所以应该力争挖掘线下和线上不同的资源优势，像社交化营销、粉丝社区等高效率的营销手法是标配武器，而体验店和线下体验活动也是必不可少，一同做好推广、销售爆款的准备，这虽然充满利益冲突和纷争，但却是不得不走的一条路。