“中国的手机行业到了重新洗牌的时候，中国市场的第一名，三年换了三个。在跟友商交流时，都说‘今年的手机市场开心就好’。”在5月31日联想ZUK Z2的发布会上，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东一上台就这样调侃到。

根据日前，市场研究公司Gart ner发布数据，今年一季度，全球手机销售量仅较去年同期增长3.9%，创下了历史新低。本次公布的数据中OPPO超越小米，联想跌出前五的现象引起了业内人士的关注。有关渠道、品牌的话题被广泛讨论。知名行业分析师孙永杰在接受南方日报记者采访时就表示，OPPO能够超越小米，很大程度上得益于它在品牌宣传和线下渠道上的成功。

在此之后，联想发布的2015财年的财报，移动业务上的不景气，更是成为了联想7年来首次亏损的重要原因。联想传统的渠道模式和品牌效果正遭受着严重的挑战。面对逆境，联想如何重回手机行业的领先地位，也是此次发布会上的重要看点之一。

两年重回主流市场领先地位

“预计用两到三代摩托和zuk品牌的手机，重新将联想手机的品牌拉回到主流价位的领先地位上，这个时间可能需要两年。”陈旭东在发布会后的媒体采访中这样表示。在发布会过程中，联想集团副总裁、移动业务集团首席用户体验官常表示表示，品质、品牌和渠道将会是联想手机未来发展的三驾马车。

不得不说，在过去很长一段时间，作为国内顶级的科技公司，联想在产品的创新能力上没有问题，但是在渠道和品牌宣传上缺要稍逊一筹。此前，联想通过成熟的运营商渠道，在销量上取得了不小的成绩，但是随着运营商补贴的减少，这一渠道模式已经不再适应今天的市场环境。而在此前，联想集团总裁杨元庆在接受媒体采访时，就直言“运营商渠道的成功反倒害了联想”。

在新的市场形式下，开辟新的销售渠道，重新打造联想的品牌成为未来联想手机重要的工作。据陈旭东介绍，未来联想手机将主打MOTO和zuk两大品牌。其中MOTO将聚焦高端品牌，zuk则在主流价位上发力。此次发布的zuk z2手机的定位就是1799，而此前不久发布的zuk z2 pro手机的定价则为2299，这都是对焦了国内主要品牌在该价位上的产品。同时陈旭东也透露，未来不久，联想将会在美国发布一款“颠覆手机概念”的MOTO手机，这正是高端手机。

在渠道建设上，无论是zuk z2，还是zuk z2 pro，主要的销售渠道都是在线上。同时，也在逐渐开拓线下渠道。据联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰介绍，zuk z2系列也将会在线下所有核心零售商户中去销售。此外，王峰也强调，在线上渠道之所以同苏宁合作，一个主要原因就是看中苏宁在线下渠道上的优势。并且zuk系列也将会逐渐从线上销售向线下转移。

专注研发到投入宣传和建设渠道

近日，中兴手机的努比亚系列斥重金邀请足球举行C罗作为代言人，成为了行业内的一个热门话题。然而，这在陈旭东看来，过分的宣传和营造话题，在一方面也展示了产品自身创新的乏力。

不过，在谈到联想的品牌时，陈旭东也颇为无奈，联想的多款高端手机由于缺乏宣传和品牌效应，在市场上的表现始终无法达到预期。“以前我觉得做手机把技术做好了就行，现在看来这远远不够。”陈旭东说。

王峰向记者介绍了未来联想在营销上的规划。据其介绍，zuk手机的目标客户是追求生活品质、比较时尚的人群。今年暑假将会在全国100多个电影院做长持续的广告投放。同时在商圈、机场等重要场合也会加大投入。另外，今年是奥运年，2008年北京奥运会时，巅峰期的联想曾是北京奥运会重要的合作伙伴，今年的宣传也会与奥运会主题关联，重塑联想高端、大气的品牌形象。

不过，值得注意的是，在线下渠道和品牌宣传上做足功夫的OPPO和vivo手机，都是业内公认的毛利高的品牌。他们可以将大部分的利润用在渠道建设和品牌推广上。而此次联想所公布的zuk z2的价格又普遍低于国内同配置的手机型号，甚至还要比一直主打性价比的小米手机低出一大截。

不少业内人士认为，这样的价格使联想很难拿出更多的利润用在渠道建设和品牌推广上。王峰对此回应，今年是联想手机的投入期，厂商会做出一些投入，从而打造一个健康的价值链生态。而陈旭东则透露，联想手机会从研发投入中拿出一部分用来做宣传推广。同时，陈旭东也强调，联想手机依然是以用户的体验为核心追求。