长年盘踞线上渠道的小米终于突进线下销售。6月15日，中国联通与小米公司签订协议，双方将展开全渠道、全终端的合作。此番合作，小米与中联通立下了雄心壮志：2016年全渠道销售小米品牌终端1500万台、小米品牌终端进驻联通营业厅不少于1万家及小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个。

如今，与运营商携手成为了手机厂商拓展线下渠道的一大捷径。借助中联通在全国3万家自有营业厅，以及23万家专属社会渠道和沃易购B2B平台，小米迈向线下的脚步将轻盈不少。然而，小米转战线下的形势并非全面向好，小米能否承受高成本的线下渠道，烧钱抢市的营销手段能否助力小米再造神话，值得关注。

尝试破局：小米联姻中联通

随着智能手机的普及，借助智能机热潮崛起的小米正逐步退下“神坛”。根据美国市场调研机构IC Insights的研究数据显示，2016年第一季度，全球出货量前五的手机品牌商分别为：三星、苹果、华为、OPPO 、小米。OPPO从去年的排名第八上升火速上升到第四，以1610万出货量力压小米的1480万。显然，快速成长的竞争对手给予小米巨大的压力，加之渠道、供应链、专利贮备等方面渐露短板，小米破局的决心更加坚定。

6月15日，中国联通与小米公司宣布启动“全品类、全渠道、新模式”全新“互联网+”战略合作。据悉，双方规划了一年1500万台终端的包销计划，小米将进驻1万多个联通核心营业厅。除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。同时，小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个。

此次牵手联通，小米董事长雷军坦言，小米在电商上占的比例已经非常高，拓展渠道已经成了必然。如今，现在的小米不仅要自己认认真真做好电商，还要主动与各方开展深入合作。的确，陷入销售瓶颈的小米，亟需改变单一销售模式。与运营商合作，小米伸向全国的触角也将更多更长。

转战线下：小米欲拓新市场

在一阵阵唱衰的声音中，小米吹响了“反击战”的号角。年初，雷军宣布将全力拓展线下渠道，除了自建线下体验店外，小米更是将目光投向了运营商。那么，究竟线下渠道有何等魅力，引得小米不惜重金来布局？

一方面，布局线下渠道，丰富消费者的购机体验。智能手机快速普及，国产手机品质稳步提升，消费者对产品性能上有了更高的要求，“换机”门槛大大提升。然而，线上渠道的表现形式单一，消费者难以全面了解产品的外观设计、重量厚度等细节，也无法直观体验产品各项的功能。于是，线上消费流开始涌入线下渠道。

另一方面，线上渠道红利逐渐减弱，线下市场的挖掘空间巨大。随着网购人口红利的下降，小米引以为傲的互联网营销变得不再“给力”。步入发展瓶颈期的小米，亟需新的利润增长点。与此同时，对于我国三、四线城市及广大的农村地区而言，网购还未普及，线下市场仍是重要的购物渠道。故此，小米挺进线下，也是为了开启另一广阔市场的大门。

重塑辉煌：小米还要加把劲

然而，要想尝到线下渠道的丰收硕果，并非易事。一加手机关闭全国45家线下体验店就是前车之鉴。小米突进线下销售，虽能获得广阔的市场，但也背负了远高于线上渠道的成本枷锁。况且，如今运营商给予的补贴远大不如前，此次牵手联通，小米未必能吃得消。那么，要想再造神话，小米该在何处发力？

首先，进军海外市场，增加专利储备。小米在海外市场的发展并不如意，就小米2015年的手机出货量来看，超过7000万台的销量中绝大部分来源于中国市场。然而，要想成功“走出去”，小米亟需解决专利短板的问题。当然，除了购买他家专利外，小米还需在自身技术上下功夫。

其次，升级产品品质，力争高端市场。关注小米的产品线，不难发现，产品几乎都以性价比为卖点。但随着千元机智能机的普及，“高性价比”对于消费者而言已不再诱人，时尚的外观设计、精湛的细节处理等更受消费者亲睐。

最后，为线下渠道商预留合理利润。不论是自建线下体验店，还是和运营商合作，若小米继续秉承“微利走量”的营销模式，将很可能受到线下渠道商的冷落，重蹈一加手机关闭线下门店的覆辙。故此，在线下布局中，告别过往的营销模式，更多地顾及实体渠道商的利益，将有助小米赢得最终的胜利。