InMobi CEO Naveen Tewari

2016是移动广告爆发年，根据市场调研公司的数据，今年全球数字广告市场规模达2000亿美元，其中移动广告市场规模达到1000亿美元。

在国内，移动互联网抢“用户红利”时代也已结束，为了从用户身上争抢更多利润，三大互联网巨头百度、腾讯和阿里开始在移动广告领域内布局。腾讯最近重新调整了移动广告业务架构，成立腾讯广告联盟事业部，专注第三方移动互联网流量拓展和广告变现。阿里巴巴和百度，也都在移动广告平台上有新的动作。

在BAT移动广告“火拼”之际，一家专注于做移动广告平台的印度公司InMobi倒格外显眼。InMobi在全球范围内是第三大移动广告平台，仅次于谷歌和Facebook，中国、美国、澳大利亚和印度、印度尼西亚等发展中国家是其主要市场，同时也是国内最大的第三方移动广告平台。凤凰科技采访了InMobi CEO Naveen Tewari，谈了谈InMobi在中国的发展情况和“求生之道”。

通过大数据分析用户的广告互动数据和一系列InMobi专业的定向技术，可以在用户使用一些移动应用或浏览移动网页时推送相关的广告，用户点击便会产生广告费用并向广告主收费。移动广告平台和应用开发者进行固定比例的收入分成，目前中国排名前500的应用中，大部分都集成了InMobi的移动广告。在中国，大部分手机用户都会偏向使用是免费应用，因此广告收入对开发者来说就成了营收获取的重要方式。

Naveen对凤凰科技表示，InMobi在2007年成立，从成立之初就专注于移动广告业务，是全球最早的两家移动广告平台之一，通过几年的发展，现在已经全球培养了非常庞大的主要基于APP的移动广告网络。“在中国，透过我们强大的网络网络，我们的广告几乎每天都可以触达和影响中国2亿活跃的iOS用户，他们是中国目前消费力最强的高端消费者，在全球我们拥有16亿以上的月活跃用户，可以帮助中国拥有强烈“出海”需求的广告主将其APP推向全球。”

InMobi从2011年进入中国市场，利用积累的技术优势和对中国市场的了解，在中国市场也已经获得了较深的根基。Naveen表示，目前国内的移动广告平台业务是“四分天下”，InMobi和BAT共同占据中国65%的移动广告平台市场份额，并有进一步扩大之势。

“在这样的格局之下，在BAT体系之外，InMobi是很有意思的存在，当中任何一家如果与InMobi合作，我们就会一起占据国内移动广告平台业务接近50%的市场份额。我们期待通过与BAT进行合作，通过合作来赢得市场，而不是过度依靠竞争，通过向用户展示他们可能会感兴趣的高质量移动广告，让消费者喜欢上广告，而不是讨厌广告。”Naveen表示。

而中国市场上移动电商和O2O的快速发展也给了InMobi更大的市场空间。“在移动电商和O2O领域，移动广告并不是仅仅帮广告主宣传品牌，或吸引新的用户，它更多的是要提高广告营收ROI和用户留存率，通过移动广告平台结合Mobile CRM技术的方式会更有效率，目前在中国我们约70%的收入都来自移动电商和O2O领域，”Naveen表示。

作为一家外企，InMobi背后所代表的是全球化的资源。对于面向全球用户的广告主来说，和BAT相比InMobi也有着得天独厚的优势。

置身InMobi北京办公室，你会看到很多“老外”同事，但是他们并不常驻中国，但却非常了解中国。实际上，InMobi在中国的业务全部由中国人负责，其中国团队拥有100%的本土化雇佣率。

可以看出强化本土化战略是InMobi的在中国的重要成功要素，当然，这并不会影响中国团队和全球总部的沟通和协作。Naveen Tewari称为了更好的了解中国市场，自己每个月会花费1~2周时间在中国。在中国，InMobi也完全依靠本土化运营团队来运作。另外，InMobi不仅仅是把全球的移动广告产品带入到中国，同时也会根据中国市场的需要，研发专门针对中国市场的产品，但是同时考虑全球复用。

“原生开屏广告在国外并不流行，但在中国市场却很受欢迎，因此我们也专门基于中国市场研发了这个产品，目前占据中国市场很大的市场份额，近期，我们将很快发布我们的开屏视频广告，”Naveen表示。

此前曾有消息称谷歌将收购InMobi，随后InMobi进行了否认。在目前的情况下， InMobi是否会考虑加入BAT其中一方的“麾下”？Naveen表示目前不予置评。"对于BAT，我们考虑更多的是合作而不是竞争，我们很乐意和BAT一起合作，共同赢得中国市场和海外市场，"Naveen说道。