企业迎接物联网的方式不仅仅体现在在简单的远程连接设备或传感器。物联网意味着重新考虑组织与技术的关系，以及其开放的可能性。这些可能性远远超出了人们几年前的想象。

企业迎接物联网

管理人员和员工需要认识到，物联网不仅仅是一种技术，还是一种新的商业方式。这意味着企业将与客户进行7x24小时全天候的联系，并且利用物联网去分析和预测其产品的性能。

以上物联网的这些变化由思科战略创新集团副总裁Maciej Kranz负责探究，以此同时，他还研究物联网其他方面的变化。例如，他发现许多企业在物联网中所取得成功的作品还不足。在他最新的书中提到，要建设物联网，须实施新的商业模式，扰乱竞争对手，并转换产业。为了更好地进军物联网领域，Kranz提出以下几点关键步骤：

学会站在不同的角度去思考，敢于打破常规。物联网的前瞻性思维要求参与者主动发明、规划或建设物联网，而这个过程不需要成为科学家或工程师也能做到，这种前瞻性思维要有好奇、深思熟虑和标新立异的精神，因为业务及其流程要用全新的、非常规的方式去看待。

从商业机遇开始，而不是技术。物联网的主要目标是解决业务问题，而不是让丰富技术供应商或刺激公司的技术高手去做优异的项目。物联网拥护者应忽略物联网的炒作，并把重心放在公司业务调整上，如果你不能马上对你的物联网项目作出业务调整，那么你就得继续学习、做实验和测试去反驳同行的基准结果。这也是一个发现执行官的好时机，利用执行官高水平的技巧，为企业提供建议和指导性技术。而基层的努力只会让企业止步于前。

先从容易解决的问题入手。有许多基本问题已困扰企业多年，例如实时访问远程操作、及时解决产品故障。物联网就像一颗果树，开始时要挑选挂得低的水果才容易摘，然后再慢慢朝着高处的水果前进。企业要想得深，但是实施应从浅显处开始，Kranz建议从低风险的项目先着手有明显的好处，然后随着专业知识的增长作为支撑，企业将变得如鱼得水。

建立标准化团队和企业。孤军奋战永远不会取得成功，因为物联网是一项团队的运动，要组装成一个“公司内部和外部的合作生态系统”，并确保他们之间能合作无间。企业应适当调整运作过程及关键绩效指标，并始终坚持开放标准。

利用已建立的关系和基础。物联网取得成功的关键在于正确利用合作伙伴、行家和公司内部之间的关系。很多传统的行业已经建立起长期的生态合作系统，其中一些行家渴望并且愿意替换其成员，但大部分成员会反对。此时，克服行业层面阻力的关键在于求贤若渴。

企业迎接物联网

变更管理计划。关键在于战略、长期专注于解决组织阻力、变革管理的能力。物联网就像一场多步骤的旅程，改变着企业的运营方式，体现企业的价值。你可以把这些步骤当成沿途的组织阻力，而你就得具备持久的战斗力去战胜它。同时，要乐于向其他的企业分享成功和失败的经验。

整合第一。大多数企业的现有技术库和数据存储库都不考虑设计物联网的类目。大部分物联网项目都是在棕地环境中实现的，物联网追求详细的计划，而这计划要有一定的侵略性，以取代开放标准的专有系统。物联网系统是企业基础设施必不可少的一部分。除了以上，物联网还追求毫无瑕疵的互操作性。物联网的互操作性绝不能妥协，否则项目将在非常短暂的时间内被击垮，而且还会花费你大量的金钱。

数据和应用程序优先，连接设备次之。应用程序和数据分析是物联网解决方案的关键因素，它们驱动着设备连接的需求，但是两者的关系反过来说却不成立。在足够安全的基础上设计物联网解决方案，这一点非常重要。例如，bot网络持续肆虐破坏全球的连接设备。一开始就将安全性融入到方法和实施中，并且每个人都视此为自己的工作，那么情况就会有所不同了。

向多个供应商开放，并共同开发解决方案。不要把所有的物联网种子放在同一个篮子里，也不要把一切都寄托在你的供应商上。以标准化的体系去维持开放的框架，不要一眛问供应商要解决方案；而是与他们共同开发。抵制研制自定义解决方案所带来的诱惑，要坚持研发一个能为企业所用的平台。

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