近日，Gartner发布了2015《有线与无线LAN市场魔力象限》报告，这是Gartner近年来将有线和无线局域网基础设施市场整合至同一个报告中。

Gartner方面评估了企业级WLAN厂商所提供的融合型接入层连接方案。这一市场内的各从业厂商负责为企业基础设施接入层提供设备连接——具体包括软件网络管理、政策执行、无线接入点以及有线交换机等。

这份魔力象限报告根据各统一通信厂商的执行能力与发展前瞻完整性做出排名。Gartner公司将各厂商划分为四大类别：观望者(前瞻性与执行力较低)、探索者(前瞻性较强但执行力较弱)、挑战者(执行力较强但前瞻性较弱)以及领导者(前瞻性与执行力皆较强)。对于本次报告涉及厂商众多，我们将针对挑战者象限和领导者象限区域厂商进行分析，稍后再做对于观望者象限和探索者象限的厂商进行分析。

▲2015《有线与无线LAN市场魔力象限》报告

Gartner公司2015年有线与无线WLAN接入基础设施报告首席分析师Timothy Zimmerman表示，“企业级WLAN厂商们正不断推出新的差异化功能组合，旨在将有线与无线硬件组件同网络应用加以整合。客户则越来越倾向于选择单一厂商的方案作为整体访问层解决方案，而这种倾向性方面的变化也给整个市场带来了改变。

▲领导厂商：惠普公司(包括华三、Aruba两家子公司)

今年年内规模最大的收购案之一是惠普方面以30亿美元吞并Aruba Networks，而后者为全球第二大园区交换与WLAN方案供应商，Gartner公司在报告中指出。惠普企业业务公司的有线交换产品线与Aruba的WLAN以及移动产品相结合，共同构成了一款极具市场冲击力的强大解决方案。在本次魔力象限报告当中，来自加利福尼亚州帕洛阿尔托的惠普企业业务公司在前瞻性方面排名第一，而执行力则位列第二。

“收购Aruba对于惠普来说无疑相当于获得了一座宝库，”Zimmerman表示。“惠普方面承认其现有发展战略并不能适应客户的实际需要，特别是中小型企业市场的需求。……这类企业不愿陷入惠普严苛限制政策的泥潭，因为这会拖慢客户的发展脚步。而从历史角度来看，Aruba一贯擅长的灵活性特色必须被保持下去，从而吸引客户的关注。”

优势

Gartner公司在报告中指出，Aruba的ClearPass拥有“出色的”市场满意度，其能够提供访客接入、设备配置、态势评估以及流程安排。与此同时，Aruba旗下的FlexCampus交换方案则拥有强大的价格竞争力以及终身质保服务。

“惠普与Aruba能够通过强大的执行力夺取到2%到5%的整体市场份额，而且考虑到Aruba以往在美国之外的市场上一直表现乏力，双方合并之后应该能够让Aruba解决方案在其它地理区划当中拥有良好表现，”Zimmerman指出。“只要双方能够专注于培训渠道销售合作伙伴并加快其执行速度，那么这次收购应该会成为典型的双赢成功案例。”

▲惠普企业业务公司

注意事项：

惠普企业业务公司并没有透露Aruba在合并之后的“承诺性”发展路线，Zimmerman强调称，而这也会影响到渠道销售合作伙伴与其配合执行的实际效果。

Gartner公司还预计，Aruba方面的现有合作伙伴关系很可能继续发生改变。根据报告所提到，通过戴尔、ALE(即阿尔卡特-朗讯)、博科以及瞻博网络等OEM合作伙伴使用Aruba解决方案的企业客户将重新考虑是否继续从惠普企业业务公司手中采购产品。

▲领导厂商：思科

这位网络巨头在有线交换与WLAN两类业务领域皆是当之无愧的第一厂商，思科旗下目前的两大主力接入层解决方案分别为思科Catalyst/Aironet与思科Meraki Cloud Managed。来自加利福尼亚州圣何塞的思科公司在执行力领域排名第一，但前瞻性水平则处于本次榜单的中游位置。

“思科继续凭借着自身提供的大量功能组合而占据依靠位置，而其与全球范围内的65000位合作伙伴通力协作也有助于其获得如此可观的执行能力，”Zimmerman指出。“思科方面的短板在于，目前的Meraki解决方案与Aironet Catalyst产品线仍处于各自为战的运营状态。”

▲思科

优势：

Gartner方面认为，客户对于思科旗下的云托管Meraki解决方案抱有非常积极的反馈，这主要是因为该产品具备良好的易用性与价格定位。根据报告所指出，思科还率先在市场上推出了其专门的2.5 Gbps与5 Gbps有线Catalyst以太网交换机。

注意事项

思科公司目前拥有两条接入层连接产品线，由独立的两个开发团队打造而成且使用彼此完全不同的用户界面与功能设定，包括安全性、访客、网络管理以及政策执行，Zimmerman强调称。除此之外，Meraki的WLAN接入点无法被迁移至Aironet WLAN部署体系当中，这就束缚了客户在扩展及变更现有部署时的灵活性。

“两条产品线之间并没能提供一种协同作用，从而允许客户根据具体业务实践迁移至其中最为理想的解决方案，”Zimmerman总结道。

▲挑战厂商：华为

作为本次榜单上的惟一一家挑战厂商，来自中国的华为公司拥有国内接近七成接入层市场份额这一惊人的占有水平。华为的Agile Network Solutions提供端到端园区网络，并在不断扩展自身功能与容量以迎合新型企业客户需求。华为公司在执行力方面占据本次排名的第三位，不过其前瞻性却处于垫底位置。Zimmerman指出。

▲华为

优势

华为在交换与无线产品领域拥有强大的基础，且97%的营收比例由一整套成熟的分销渠道所贡献，这份报告指出。华为公司已经在访客接入与流程安排之外对自身网络应用加以进一步扩展，而且目前能够提供位置识别功能与分析技术。其eSight管理与网络应用还支持包括惠普与思科在内的各类非华为设备，从而大大简化了多厂商环境下的编排工作。

注意事项：

“在国外市场，很多客户根本不知道华为是何许人也，”Zimmerman表示。“除非拥有比较出众的知名度，否则华为的企业级产品很难被客户所优先考量。”

根据这份报告所言，虽然已经拥有6000家合作伙伴，但华为在中国本土之外的营销传播一直不太顺利。目前华为公司的整体营收当中，只有28%来自亚太地区之外的市场。