一直有人调侃中国市场是犹太人与中国人生意经的较量市场，这种较量在各个分领域均有体现。犹如在一个交叉路口的一片空地，犹太人与中国人各自做生意，第一个犹太人开一个加油站，第二个犹太人则会开一个咖啡馆，第三个犹太人开饭馆，大家形成互惠互利。而中国人的生意经则是第一个中国人开饭馆，第二个也会开饭馆。当然，上述只是调侃，但中国市场竞争者间的不合作的确备受垢病。

但随着安全威胁越来越多，大数据和情报的分享将变得越来越重要，海量情报和快速监测分析需要得到快速响应。因此，协作和联合将成为未来安全产业发展的主题。

安全生态的协作和联合

在安全生态方面，也需要进行协作和联合，特别是移动安全和云服务安全，安全产业链中，每个厂商只做自己专业的一块，只有整合起来才能给客户提供更加全面的解决方案。

重视安全价值的呈现，很多厂商推出各种各样很炫的管理界面和安全的可视化界面，其目的是让客户能更清楚的知道其网络受到多大规模的攻击受到什么样的攻击，如何防御等。毕竟，安全需求有很大一部分来自于合规的要求，部署安全设备的目的是为了看到效果，可视化也将是安全产业重要的一点。

如何实现安全产业链的协作和联合?毕竟利益关系很难处理。

从国外市场来看，无论是老牌安全公司还是新公司，专注方向比较专业、专一、精准。如FireEye只做单一的产品，价值更多依靠后续的服务，再如PaloAlto则主要专注于下一代防火墙，而Splunk则以大数据为基础做分析模型，这三家公司通过协作来整合其产品成为解决方案提供给的客户，主要做法是寻找合作伙伴，或者是建立生态系统，通过生态系统里的合作伙伴来帮助用户解决问题。

国内的安全市场竞争非常激烈，尤其是在集中采购或者是大型项目上表现明显，并通过不断降价来扩大市场份额，此举并不利于市场发展。很多稍大型的安全厂商通过为客户提供一体化解决方案或者总体解决方案来解决上述问题，以保持客户黏性。

由此可见，国外厂商专注于通过某一细分领域并联合合作伙伴发展，而国内的安全厂商则通过横向的发展以扩大市场份额。

协作和联合：需要创造生态环境

中国目前在探索技术上的联合，比如在威胁情报领域，将所有的情报分享给不同的友商甚至是不同的用户，但要真正落地还有一定难度，国内用户并不希望把自己的IT信息分享给别人，这涉及到信息的保密性。

所以建立威胁情报联盟非常重要，国内目前有不少安全领域的联盟正在做此探索，如华为的“云清联盟”，也是一个抗DDoS攻击联盟。安全领域的生态环境靠新技术和产业格局来推动，新技术主要是来自于云计算，因为云计算撕裂了传统的安全边界，很多的生产环境不局限在一个网络内，可以分布在几张网内，可以在云上甚至是几个不同的云上，安全边界的观念被弱化，传统厂商的产品和技术格局被撕裂开了。此外，互联网也改变了传统的产业格局，互联网通过自己的迅速崛起，撕裂了传统行业的边界，比如像传统的咖啡厅和饭馆，运输，送花送酒等服务形式都大量改变。中国市场从相对聚合的市场变成相对分散的市场，这是一个格局性的变化，在格局性的变化里会有新生的力量生长出来，这种力量将更倾向于更专注于自己的产品与技术，通过与联盟内企业内的合作学习，以实现联盟内企业的共同成长。

华为成立的“云清联盟”，旨在将全球运营商、MSSP、IDC的资源进行整合，构成一个云端的“DDoS防御生态系统”，以统一的管理和调度，从而实现“近源清洗”，彻底解决DDoS攻击问题。主要面向的客户群体为Tier2/Tier3运营商、大型互联网企业等。云清联盟的成员，其商业收益以资源贡献率为度量标准进行分配，合作共赢。

华为公司的安全领域的分析师陆昆仑先生说：“华为产业的合作包括底层威胁情报合作及安全业务合作两个方面，威胁情报方面的合作，华为已经有计划并在逐步实施，在安全的应用和安全的设备生态上，华为BYOD解决方案已经比较成熟，已经有两百多家合作伙伴用华为提供的平台和数百种应用提供不同应用，不同场景的差异化需求。”

由此可见，中国安全领域的协作和联合，尽管落地颇有难度，但生态环境的打造正在将这种难度降低。笔者也看到，随着安全领域生态圈参与厂商的日渐增多，这种良性的生态环境会有助于协作和联合的开展。毕竟，安全领域的未来，将以协作和联合为主导，趋势不可扭转。