在中国服务器市场发展初期，IBM、HP等国外厂商一统中国服务器市场，这些强大的国外品牌仰仗其坚实的技术实力，牢牢盘踞着利润丰厚的高端市场，而联国产服务器厂商，只能在利润相对微薄的、国外厂商不太重视的低端产品市场慢慢发展。然而最近情况有变，中国服务器市场这10年可谓方兴未艾，诸多厂商较量难解难分，竞争委实激烈。在这场竞争中，去年国产服务器厂商取得了令人骄傲的成绩。

黄金机遇重现市场

信息数量、质量和规模的急速膨胀以及信息化趋势本身的多样性所带来的市场需求，使得高、低端市场都呈现出一种不可多得的机遇，偌大的市场急待挖掘、细分，这是摆在所有服务器厂商面前的一个重要商机，谁能在这一关键时刻分得其中一杯羹，谁便能为日后打下更深厚的基础。国内厂商能否在这些领域中站稳脚跟，对厂商的生存发展、对民族产业的崛起提升，都有十分重要的意义。

当前服务器市场的一大亮点，就是低端市场随成长型企业数目增多而增长显著，可观的潜在利润吸引了众多国外厂商杀入。而利润丰厚的高端市场正在迎来技术更新期，国内厂商经过多年的奋斗与积累已经在技术上有了长足进步，开始在高端产品的研发上频出招数。同时，本土优势所带来的对市场渠道和客户的良好把握，更使得他们与国外同行的竞争变得异常激烈和扑朔迷离。

如上所述，新技术、新应用将服务器市场一度两极分化的格局全面打破，服务器市场随着信息化的深入，增长越来越快，为厂商提供了更多商机。而64位处理等新技术的诞生和更多行业细分市场的形成，更为市场“重新洗牌”奠定了基础。谁能抢到发牌权，引领行业规范，谁就可能把握一次改写中高端市场格局的大好机遇。

两极分化初破的服务器市场，正是风云际会之时，其中蕴藏的巨大商机更是让众多商家跃跃欲试。联想、曙光等优秀国内厂商，凭借其对行业细分市场的专注、遍布全国的优秀渠道和多年的深厚技术积淀率先杀入服务器高端市场，成为国产品牌走向高端、走向世界的先导，为民族科技的崛起做出了良好的榜样。

细分行业市场

欲在中国市场求得发展，必然需要关注中国的实际。在现阶段，细分行业应用是中国服务器应用的重中之重，是市场开拓的入手点。这是因为诸多行业的改革正在逐渐推翻传统的产业模式和市场法则，信息技术的应用更加速了这一过程，这种转型期的特征必须为厂商所熟知和应对，才能做到今天赢、明天笑。

信息化，其实即意味着个性化，因此个性化将成为未来服务器乃至整个IT市场变化的集中表现。对行业、市场的细分研究，成为国内厂商不断巩固市场、扩大市场份额、最终实现引领中国服务器市场和民族信息产业崛起的必经之路，同时也是硬件趋向同质化的情况下厂商提高竞争力的一条捷径。

在这种细分市场中，拥有良好渠道的优秀国内厂商就大有优势。比如，为了更好地贴近客户，把产品和服务送到最前沿，联想集团在2004年将中国的市场分区由原先的7个大区扩展到18个。而且，通过对渠道的大力支持、对服务器专职营销队伍的建设和兼职销售人员的培养，联想不仅巩固了政府教育等传统优势市场，更针对各种中小型成长企业推出了万全T168服务器等量身定做的产品，取得了巨大的成功。据IDC数据显示，联想万全服务器始终在国内服务器厂商中排名第一，目前，在国内服务器品牌中已经占据了38.2%的市场份额。

在网游等其他新兴细分市场上，联想、曙光等优秀国内厂商也迅速把握机遇，在产品设计、技术实现、售前售后等阶段采取了各种针对性措施，成功占领了网游服务器市场的大量份额，对行业市场的细分和灵活有效的应对措施，已经成为国内厂商制胜的法宝。

标准引领市场

市场和渠道是民族产业必须掌握的优势，但决定未来成败的还是技术本身。

在当今的低端服务器市场，硬件同质化的现象已经非常明显，这种现象是竞争格局的必然走向，但也同时使得在服务器业务市场上，技术创新再次成为各大服务器厂家十分重视的问题。如何降低产品的成本，显然对技术创新提出了很多要求，而进行技术突破、引领行业标准、进军高端市场也是国内厂商不可回避的挑战。目前联想服务器的研发就正从复杂的系统设计向产业标准设计方面迈进。

价格合理的优质技术产品，始终是客户的首选标准。而标准的含义是什么呢?引领时代潮流的才是标准规范的制定者，在技术日新月异的今天，这句话同样有效。因为一项标准的前身，其实就意味着对技术本身的掌握程度和对市场前景的预测准确度。它一旦成为标准，就将带来一个企业在技术和市场两方面先入为主的成功。这对任何一个服务器厂商而言，无疑是极具诱惑性的;任何一个国内厂商要想进军高端市场，都必须抓住机会，稳打稳扎，致力于技术创新，引领标准规范的制定。

技术是“骨骼”，是支撑企业发展的根本，国产服务器要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要务本求实，提高自身的技术含量。如联想集团最新推出的“新至强”服务器，成功地解决了散热死机、结构设计变革、电磁环保、电源节能、自主研发5项技术难关就是比较突出的例子。曙光的高性能计算机，其技术上的突破也同样值得欣喜。

在新一轮的洗牌中，国产服务器厂商在继续发扬既有优势的同时，应该立足于技术创新，不应该以占领低端服务器市场为满足，更应该在高端领域迎头赶上。不应该只做一个技术跟随者，而是要成为标准的制定者和引领者。我们有理由相信联想、曙光等优秀民族企业能够成为行业的领军人。