造梦全球化：摩托罗拉的联想时代

责任编辑：editor005 |来源：企业网D1Net 2014-11-05 17:46:43 本文摘自：百度百家

摩托罗拉移动已经正式进入联想时代。在智能手机野恋疯长的岁月里，从摩托罗拉到谷歌，现在到联想，摩托罗拉的故事让人回味。很多年之后回首，人们或许会这样概括，这是一个大时代下的小故事。

10月30日，联想集团收购摩托罗拉移动已通过各国政府的审批，摩托罗拉移动正式成为联想集团旗下资产。

今年1月30日，联想集团宣布以29.1亿美元收购摩托罗拉移动，这一收购需要欧盟、中国政府、美国等机构与政府的监管部门审批，今年7月，先后获得欧盟，中国商务部等部门的批准，最大的障碍是美国的监管部门。截至10月31日，这一收购通过所有部门的审批，这一交易才正式生效。

10月30日，联想集团CEO杨元庆接受笔者采访时表示：收购完成后，联想将以全资子公司的形式运营摩托罗拉，其总部将继续设在美国芝加哥。收购完成后，将有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉移动产品。

2008年3月，摩托罗拉宣布董事会已经批准了一项分拆计划，摩托罗拉将分拆为两家独立的上市公司，其中一家专注于移动通信设备业务，另一家则主要开展宽带和移动通信解决方案业务。后者即摩托罗拉移动。

2011年8月，谷歌宣布与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元。从125亿美元到29.1亿美元，谷歌亏了，近100亿美元的亏损，可以承受这样亏损的公司屈指可数。

随着收购完成，联想公司新的管理架构也已经形成。杨元庆表示：联想执行副总裁兼移动业务集团总裁刘军将出任摩托罗拉移动管理委员会主席，摩托罗拉资深高管 Rick Osterloh担任摩托罗拉总裁兼首席运营官。

收购摩托罗拉，寄予了联想的一个梦想：全球化。此前联想手机主要在中国销售，且一度成为中国市场第一名，在全球其他地方销量占比很低。杨元庆说，摩托罗拉在成熟市场有一定的市场地位，比如北美，就列第三位，仅次于苹果，三星。联想希望摩托罗拉可以帮助联想在全球智能手机市场占有一席之地。

这个想法让人如此熟悉：2004年12月，联想集团收购IBM的PC业务，当时联想PC在中国市场已经绝对领先，全球PC市场占有率却很低，收购IBM的PC业务，正是为了全球拓展。用了十年时间，联想成为全球PC之王。

联想时代

联想收购摩托罗拉之后，将如何整合，特别是品牌，供应链，以及摩托罗拉是否重返中国市场。

杨元庆对笔者表示，完成收购后，联想的整体战略路线图将是整合联想和摩托罗拉两个品牌、两条产品线，进军海外成熟市场，在摩托罗拉实力强劲的北美、拉美等市场成为有竞争力的厂商，从而在“包括PC、智能移动终端、企业及设备、生态及云服务各个领域与联想的竞争对手一决高下。”

杨元庆认为，摩托罗拉移动和联想在发展战略竞争优势上高度匹配，可以说是充分互补。联想移动业务的最终目标是超越在中国市场的领先地位，成为全球市场上领先的厂商。摩托罗拉移动的加入将为联想提供进军中国以外市场，特别是欧美成熟市场的必要条件。

针对联想和摩托罗拉的“双品牌”战略，刘军对笔者表示：两者在产品设计上定位不同，优势市场也不同，完成并购后，联想第一阶段的重要目标就是最大限度发挥两个品牌和两个产品线的优势。

杨元庆表示，实行双品牌战略后，未来联想和摩托罗拉的品牌业务在不同市场也会有不同的策略，在北美、西欧以及日本，可能会使用摩托罗拉的品牌；在其他包括中国、东南亚、东欧以及中东、非洲、拉丁美洲的新兴市场，则会是两个品牌并存。

摩托会不会重返中国市场？杨元庆表示，通过此次收购，联想在未来也将帮助摩托罗拉重返中国市场，并继续维持其高质量、技术领先的品牌形象。至于具体的回归时间，联想和摩托罗拉方都表示目前还不确定。

Rick Osterloh表示，“非常期待摩托罗拉能回归中国市场，虽然时间还不确定。”

刘军说，双方在并购后要做的第一件事就是在供应链方面尽快形成协同效应，让其销售网络遍及全球更多国家和地区。刘军透露，收购完成后，联想集团与摩托罗拉合计出货量超过1亿支，面对供应商有了更强的议价能力。

这项工作已经展开，联想集团与摩托罗拉移动的工作人员已经聚在一起，核对供应商名单，研究如何进行成本节约。这与联想集团当年收购IBM的PC业务一样，供应链整合产生了很好的协同效应，节约成本，帮助业务盈利。

刘军透露，联想集团和摩托罗拉还将继续加速4G转型，目前主流机型都支持4G模式。

数据显示，在被谷歌收购后，摩托罗拉移动每年亏损达10亿美元，截至收购完成时亏损已达28亿美元。据杨元庆介绍，在年初联想宣布收购后，摩托罗拉移动财务亏损大幅减少，营业额有大幅提升，销量翻倍，并在上月接连发布四个最新产品，产品组合更加丰富。杨元庆表示有信心在4—6个季度内帮助摩托罗拉扭亏为盈。

杨元庆认为，联想收购摩托罗拉，联想收获有三，一是摩托罗拉在欧美地区的品牌优势；二是摩托罗拉2000余人的研发团队以及和全球前50位运营商的密切关系；三是摩托罗拉的专利优势。

全球化铺路

最重要的是专利，摩托罗拉的专利优势将为联想国际化铺路，避免全球化过程中的专利诉讼：即使三星、苹果这样的专利大户，也会面对来自对手的专利诉讼。

杨元庆表示，摩托罗拉旗下的2000项专利、摩托罗拉移动品牌和商标组合，都将归于联想移动业务集团。

联想今年以来在专利领域屡有动作，3月以1亿美元收购专利组织Unwired Planet持有的21项专利，获得2500项专利的交叉授权；4月收购NEC在全球多个国家申请的超过3800项专利组合，涉及技术已广泛用于智能手机等移动设备的生产制造。

而在今年10月初，联想也以21亿美元完成了对IBM X86服务器的收购，获得IBM X86业务拥有的1100多项专利、百余开放架构解决方案。

联想获得大量专利，不仅能降低未来专利侵权诉讼的风险，也可以在一定程度上制约联想在国际市场上的竞争对手，为联想布局全球市场铺平道路。

联想完成对摩托罗拉的收购后，除了获得2000项专利的直接所有权以及大量的交叉专利授权，同时，摩托罗拉将继续拥有超过21000项谷歌保留专利的免费使用许可。未来，联想还可通过知识产权的再授权、再许可，使其实现二次、三次增值。

联想提供的信息显示，其目前已拥有11000余项全球公认专利，中国业务产生的专利超过7000项，海外业务产生的专利超过4000项，这还不包括摩托罗拉和IBM X86服务器业务的专利数。

与当年收购PC业务一样，全球化是联想收购IBM的PC业务最重要的目的。 2000年，柳传志交旗，老联想分拆为联想集团与神州数码，杨元庆接手联想集团。关于未来发展，杨元庆制定了两步走战略，先多元化，后全球化。2003年，联想集团多元化受阻，将战略重点向全球化转移，正是在这种背景下收购了IBM的PC业务。

与收购IBM的PC业务另外一个相似之处是面临的最大挑战：都是盈利问题。而应对方式也极为相似，一是整合供应链求得最大的协同效应，二利用中国的地缘优势，降低成本；三是降低管理成本，利用联想的管理方式，实现毛巾拧水。

刘军表示，联想集团制造能力将为摩托罗拉所用，比如联想在武汉的生产工厂。

转折时刻

智能手机市场格局正在发生变化，正值关键时刻。

10月30日，美国市场研究公司IDC发布研究报告称，今年第三季度全球智能手机出货量为3.276亿部，较去年同期的2.617亿部增长25.2%，较上一季度的3.013亿部增长8.7%。

IDC手机团队研究经理拉蒙.拉马斯认为：智能手机出货量之所以能够再创纪录，很大程度上要归功于紧随三星和苹果两大领头羊的所有厂商的共同努力。“紧随其后的三大厂商分别是小米、联想和LG，三家公司都实现了超过市场平均水平的增长，并且制定了截然不同的战略。

另外一家数据公司iSuppli Corp 于10月23日发布的排名与其IDC排名类似：第三季度全球智能手机出货排名第一的是三星，第二是苹果，第三是小米，第四是华为，第五是联想（不包括Moto）。

收购完成之后，IDC的更新数据显示，联想集团将成为全球第三的智能手机厂商，仅次于三星和苹果公司，排到了小米的前面。

在这一排名中，三星、苹果的优势比较明显，当下留给其他厂商的机会是抢占第三名。但长期看，三星、苹果并不是不可挑战，两家公司最近都开始步入颓势。

10月30日，三星第三季度的利润创下3年多以来新低，运营利润同比下降60.1%，至4.1万亿韩元(约合39亿美元)。原因是由于智能手机业务的滑坡，三星今年的业绩可能将下降至自2011年以来的最低水平。

过去两个季度，三星在全球智能手机市场的份额均同比下降。三星在高端手机市场落后于苹果，而在低端市场又受到了联想和小米等公司的冲击。

对于当前的第四季度，三星“谨慎地预期，由于电视机季节性需求的强劲以及内存业务的持续增长，利润将出现增长”。不过，三星同时表示，移动业务的前景仍存在很大的不确定性。