惠普发布了包括台式工作站、移动工作站、一体式工作站在内的2014年Z家族新品系列。值得一提的是，这是惠普11月1日新财年之后，惠普打印与信息产品集团在中国的第一次小范围媒体沟通会。

　　品质和价值是惠普专业工作站基因

“惠普是全球商用市场的领头羊，是坚持价值导向的IT巨人。”中国惠普有限公司副总裁、惠普打印与信息产品集团中国区个人信息产品企业客户销售部总经理王俊杰认为，惠普工作站不仅全球市场份额达到44%，全球第一，而且其专业品质也是“一直被模仿，从未被超越”。

他举例说，惠普工作站全球通过了两万多ISV认证，是业界通过最全的工作站品牌；2018年将建成的北京最高楼中国尊也是基于惠普工作站设计的；国外知名客户包括GE、空客、耐克、Adidas、霍尼韦尔等等，国内客户包括商飞、小米、中海油、万达等等一大批知名企业，在工作站主要市场，如在媒体娱乐、平面设计、计算机辅助设计、建筑、摄影、制造、金融、医疗、科学成像、石油和天然气勘探等行业有着广泛的应用，并获得了进一步增长。

笔者印象中联想工作站ThinkStation不仅在中国，在全球市场也获得了增长。如此看来，工作站市场的另一大厂商戴尔必定是份额有所下降，不知戴尔有没有发言人出来反驳？

当然，惠普认为自己的工作站产品是所有品牌中最好的，单从产品来说，惠普打印与信息产品集团中国区企业客户销售部增值业务总经理徐行介绍说，新一代Z系列工作站全线搭载了Thunderbolt 2技术以获得更快的大文件传输速度，搭载惠普Z Turbo驱动以解决存储瓶颈问题，内置惠普性能调优软件（HP Performance Advisor）软件实时进行系统监控，内置惠普远程图形软件（HP Remote Graphics Software ，简称RGS）提升各种图形处理应用的远协作表现。 此外，除了提供Windows 7和8.1操作系统外，惠普还支持Linux系统，包括Ubuntu。

性能、灵活、创新协作和安全

　　“惠普工作站的4大核心优势是性能、灵活、创新协作和安全。”徐行如是说。

值得一提的还有两个方面，首先是高端双路HP Z840拥有卓越的系统扩展性，提供7个扩展槽，多达10个扩展槽，16个内存插槽，并支持最高2TB的内存，高于竞争对手友商的最高支持1TB的旗舰机产品。中国惠普工作站产品部总经理袁锋介绍，“现在在内存上虚拟硬盘已经有越来越多的实地应用了，所以惠普工作站不仅配备了DDR4内存，而且支持到2TB，比如很多用户把其中1个TB拿出来虚拟硬盘，速度可以提升10倍！”

而另一个则是新一代惠普Z系列台式工作站支持包括Adobe, Autodesk, Avid, Dassault, ESRI, SolidWorks, Siemens等众多独立软件开发商的工作站应用，全球通过了两万多ISV认证，远超竞争对手友商。

据悉，三款全新的惠普Z系列台式工作站从性能、创新及可靠性上得到了全面的改善。使用了各种方便的设计来彻底简化服务，提升全系统效率和扩展性，提供免工具设计机箱，一体式把手，以及少线缆设计。为更好的实现IT新形态，全新的工作站配备了移动设备充电接口，快14%的DDR4内存提高了应用程序表现，增强BIOS可以提供更高的系统性能和安全性。

组织架构调整 增值渠道并入大客户部

除了产品，其实对于笔者来说，更为关注的是惠普11月1日之后新财年的规划。

王俊杰解释说，新财年惠普打印与信息产品集团中国区确实做了若干调整，首先是打通前后端，增值产品并入企业客户销售部，也就是大客户部，加快市场反应速度；其次，前端分为大客户和渠道，所有接触界面都将是唯一的；第三，大客户部也将强化与合作伙伴的协同，前端希望更多有增值能力的渠道伙伴加入到大客户部中来。

实际上，王俊杰所说的不论是工作站产品部还是增值渠道并入企业（大）客户销售部，在笔者看来，和联想中国区大客户部的R模式无异——除了企业级产品无法并入之外，其实惠普客观上承认了关系型业务模式在中国市场取得的成绩和优势，只不过换了种说法而已。已经被证明了对的和成功的模式，当然要学，如果惠普再坚持品质和价值，未来起码在工作站市场上还是能保持优势的。

值得一提的是，徐行的部门被并入企业客户销售部之后，他的职位变成了惠普打印与信息产品集团中国区企业客户销售部增值业务总经理，相对应的，还应该有一位企业客户销售部海量业务总经理还是如何划分的，期待下次与惠普高层沟通时，能有更多答案浮出水面。

此次媒体沟通会之后，中国惠普在主会场正式举办了“专注创新，Z刻值千金”2014惠普全球工作站解决方案大会，会上惠普与合作伙伴、行业客户等300余人分享了工作站行业的最新科技和领先解决方案，同时大约7家ISV，包括Autodesk、Solidworks、Esri等在会场外搭建了展台。