成为全球第一有什么用?被铭记，赞赏，认可以及声名远扬。

对联想来说，成为全球第一的意义还远不止如此，2013年当联想问鼎PC行业全球第一，整个联想集团才真正成为一家在全球“举足轻重”的企业，真正在全球范围内树立起Lenovo品牌，引导整个公司开始“PC+”转型。

另一方面，虽然PC业务利润较低，但以联想的集团优势、供应链优势、中国市场影响力，不仅PC的利润能够有所保证，更引导了联想工作站、ThinkServer服务器甚至手机业务的快速发展。

如今，收购IBM System X服务器业务部门几近完成的联想认为，成为x86服务器市场全球第一，对这家公司的影响将比PC业务的全球问鼎更具意义：“第一，这仍然是一个利润值相对较高的行业，在联想看来还是搞毛利润;第二，有了后端设备，就有了联想端到端的方案支撑，前后端产品融合的基础，甚至对联想未来的移动战略(不止是手机，而是企业移动)产生促进作用。”

联想集团副总裁、联想全球存储业务及企业级产品中国区业务总经理高文平认为，“在x86服务器市场成为第一，会让联想具有更强的优势。”他说，“这也是联想之所以加入这一行业(企业级IT市场)的目的之一：对现有的业务产生极大的促进。”

但成为全球第一，可以是虚胖的联想，简单对联想服务器与IBM System x服务器做个1+1的加法，也可以是Strong的联想，真正成为企业级IT市场富有竞争力的企业，就像是高文平所说的，现在是戴尔、惠普甚至思科在主导这一市场，但“未来的趋势可能是中国品牌主导”。

如何、怎样以及成为什么样的全球第一，对联想，也对中国企业级IT市场的其他试图争夺此“宝座”的供应商，都是严峻的挑战和必须要回答的问题。

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联想服务器的加法：“释放”IBM System x的潜力

在联想收购IBM System x服务器业务部门之前，有一种声音就广为传播：在IBM，System x部门更像是“养子”，一切要为IBM Power System服务器让路，无论是产品设计还是市场竞争，保证“原汁原味纯蓝”的IBM Power System才是IBM STG的首要任务。

从市场销售及媒体公关角度来说，IBM从未公开表达这一层意思，也不断纠正“两条服务器业务线亲疏有别”的看法，表示“IBM认同两条服务器产品线共同发展，和谐共存”的基本策略，但从产品技术上来看，还是能够看出些门道的。

比如说IBM引以为傲的EXA企业级X-架构，X4时代IBM采用模块化设计，允许用户将多台基于X4架构的服务器整合起来，形成一个高达16路的大型SMP系统，也正是在这一代，X4服务器创造了收购突破100万次tpmC大关的记录。

但在X5时代，16路的设计被“残忍”的剥夺，取而代之的是主要以四路市场为主的IBM System x系列的高端服务器市场定位，即便是八路服务器市场，IBM内也倾向于交给低端的Power System，甚至是PowerLinux去覆盖，而不是x86服务器。

IBM System x部门的设计师具有强大的技术能力，同样是在X5时代，MAX5(性能优化中心)技术，允许每个基于eX5架构的System x服务器提供额外的DIMM插槽，使用户在无需购买额外处理器的情况下，增加服务器内存，这在当时x86和Power System仍然存在较大的内存容量差距时，对企业用户采购x86服务器而不是Power System，起到过关键作用(八路System x3950 X5可以多达192个DIMM插槽，即6TB)。

此外，2010年推出的FlexNode灵动分区技术，和MAX5一起被应用到八路的System x3950 X5服务器上。FlexNode灵动分区灵活的提供故障恢复和物理分区功能，使系统能够根据业务需求，动态地结合或分离双节点的IBM BladeCenter HX5刀片服务器，以及IBM System x3850 X5服务器。

说了这么多IBM System x服务器方面的创新，意思非常明白，x86服务器本身已经具备挑战IBM Power System的能力，其研发团队不能说是天才，但也绝对是x86服务器行业的顶尖团队，设计出来的技术、管理平台都堪称一流(IBM System x是首批通过SAP HANA认证的产品家族)，但在IBM为Power System让路的大方向下，x所代表的只能是“未知(的方向)”。

归于联想的IBM System x与联想ThinkServer成熟的设计团队相融合，对联想的x86服务器来说本身是一个非常大的优势，在这一代联想ThinkServer Gen5中，联想并不仅仅是一个标准的OEM供应商，同样为全新的服务器注入了设计思路和特色技术——全新的SSD分层管理技术，2U12块2.5英寸盘的设计，支持刚刚崭露头角的SFF8639——从目前来看，这只是联想优化、加速x86服务器业务的开端。

可以说，加入联想，对IBM System x服务器团队(特别是设计团队)是一个“释放”的过程。在北美，IBM有至少4个xSeries研发中心，这些研发中心所能够展现出来的研发实力，是现有任何一家x86服务器供应商所不能小看的：正是他们为全新的X6架构设计了Book思路，也正是他们在业界首先使用采用DIMM插槽封装形态的SSD产品UltraDIMM。

“我们有完整的产品，匹配的发展思路，同样也获得了战略性的规则。”联想集团执行副总裁，企业级业务集团总裁 Gerry Smith认为，IBM在x86服务器的方案设计、客户支持、技术开发、产品创新等层面都有着极为深厚的基础，而这些创新和研发并不仅仅受限于服务器来使用：“我希望我们所有的服务器的创新，能够进一步驱动我们所有产品的创新。”

联想集团显然希望，在存储和网络正x86化，工作站和PC亟待提高利润率与创新水平的今天，IBM System x的创新能力，可以“融会贯通到整个联想”的产品研发、设计和销售当中。

但这意味着，联想必须要做出一个抉择：是继续做搬箱子的搬运工还是立志要在全球企业级IT市场“盖一座属于联想的大楼”。

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搬箱子还是做大楼 联想必须做出选择

联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东在9月22日的新品发布会上说：“联想将向x86服务器市场全球榜首的位置发起强有力的挑战，在这个规模2000亿美元的巨大市场中，一旦我们市场份额能够达到个人电脑的水平，联想的营业额将翻番，而利润则更会翻两倍以上。”

他进一步表示，IBM x86的技术优势，加上“联想出色的运营能力”，整合之后必将取得1+1>2的效果，“我们将通过平台建设、人才和产品组合等方面的大力投入，把企业级业务打造成(联想)新的业务支柱。”

外界对联想收购IBM x86服务器业务的质疑在于联想能否摒弃“搬箱子”的传统印象，建立起属于联想的企业级IT解决方案，而这也是联想必须做出的选择：守住x86服务器业务肯定比PC业务要高的利润率，还是进一步通过产品技术的创新与研发，提高解决方案能力，实现企业级业务的高利润。联想走在岔路口上。

在几个月前参观联想位于北京上地地区的解决方案中心时，不少媒体看到了联想在大规模存储、云存储、广电、高性能计算、园区及校园IT基础设施等方面的多个解决方案，但细看又不难发现，大部分方案以和EMC的合作为主，换句话说，方案的成形靠的更多是合作伙伴EMC，而不是联想，方案的核心产品更是遍布EMC的Atmos、Isilon等主要产品。

虽然参观当天也看到了联想与VMware合作的国内第一个虚拟化平台实验室，但总体来说，联想在核心IT基础设施应用、高端关键业务应用、云计算——公有云、私有云或混合云——解决方案方面的能力亟待加强，这正是关乎联想能否在企业级IT业务中攫取更大利润的关键。

对此，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，联想的目标是“打造平台级解决方案，同时在各个细分子行业，通过与ISV的合作，针对行业特点提供一系列的解决方案。”

在童夫尧的表态中，颇具看点的是，他透露，联想将会和阿里云在技术、服务、渠道和市场等多个领域达成“全面的合作计划”，联想计划在超大规模数据中心、国产化、可信云计算、安全防护等方面，致力于与阿里云合作提供整体的、优秀的解决方案。

大会现场，阿里云的代表是阿里巴巴集团阿里云业务总经理刘松，一年之前，他还是甲骨文大中华区产品战略部总监，是阿里巴巴(特别是阿里云)所倡导的“去IOE”浪潮风口浪尖上的人物。

转型企业级IT解决方案供应商，联想塑造了新的CEMS 2.0，包括云、企业级应用、服务和移动：“在云方面，我们在云计算基础架构及服务领域会不断的强化其构建以及应用，超大规模数据中心、数据中心运维等等一系列领域的整体实力。在Enterprises方面，我们要通过对于产品线的并购，实现我们在服务器、存储、网络设备、安全等等领域有一个突破性的提升。在移动领域，我们要通过前端移动应用与后端设备以及跟云的协同，能够为行业客户带来更多的移动互联的价值。在Services领域，我们将要全面的参与中小企业、大型企业的IT建设，同时我们也会积极的投入到超大型数据中心的咨询、规划、部署和运维中，为客户的IT应用保驾护航。”

童夫尧说，联想CEMS 2.0的发布，代表的不是联想要做到，而是联想已经通过“细分的、丰富的产品以及整体优势，可以做到，初步具备了针对不同细分市场的方案和能力。”因此，“不甘搬箱子”的联想，又推出了腾云计划。

腾云计划看起来十分宏大：通过“腾云计划”，联想将在中国兴建50个云计算中心，培训超过1000个云计算基础架构专家。云计算中心将采用企业与地方政府合作共建的模式，目前首个已在贵州建成。同时联想计划招募100个以云计算方案为业务重心的方案型渠道，并通过多种方式支持现有渠道转型。

计划还在“腾云”，但产品已然落地，联想正式发布了“全新云计算解决方案ThinkCloud”。

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ThinkCloud：联想的“Cloud System”

在当下的企业级IT市场，将服务器、存储、网络及编排调度系统整体化的产品颇受欢迎，像是惠普的CloudSystem、VirtualSystem及AppSystem三大集成系统在市场的受欢迎程度甚至在某种意义上重振了惠普在企业级云计算以及IT基础架构集成化市场的生命力，对联想来说，这样的产品未必会成为销量最多的，但无论是技术附加值还是利润上来说，ThinkCloud都必不可少。

毫无悬念，ThinkCloud是一个整机柜产品，与天蝎计划不同，ThinkCloud更倾向于传统企业的大规模、快速复制的数据中心建设需求，与惠普的CloudSystem类似，目标市场是“以Rack的方式快速部署企业云”，并提供“基于业界开放标准的资源调度和编排平台。”

因此，ThinkCloud也必然是一个三层架构：底层是对Hyper-V、KVM、Xen及VMware调度的虚拟化软件层，以虚拟化整个基础架构的计算、存储及网络资源;中间的这一层是资源调度和管理层，它可以方便的把管理资源进行管理和调度，并实现了统一的运维和统一的运营。在它们之上是ThinkCloud的服务门户，通过服务门户，用户和企业的应用可以自助的调用云的资源，轻松实现IT的云化。

ThinkCloud的特殊之处在于，联想实现了全开放的编排调度层，也就是所谓的Cloud OS的选择权：无论是OpenStack还是CloudStack，或者是未来更多新的“Cloud OS”联想都将在ThinkCloud提供用户可选的支持选项。

联想的ThinkCloud也是业界少有的强调安全性的云集成系统，据称，在安全方面，除预配置众多安全资源外，ThinkCloud还在虚拟化管理平台中内置状态防火墙，为每一个虚拟路由器端口提供了分布式防火墙检测。

此外，为了简化第三方安全产品和服务整合，ThinkCloud构建了开放云安全平台，让企业能够集中部署第三方防火墙、反恶意软件、漏洞管理、数据丢失保护和入侵检测以及防范平台。

而且，目前支持基于开放平台云安全的厂商众多，通过云安全平台生态联盟，ThinkCloud解决方案将传统安全厂商在安全方面的积累与云平台的特点融合。

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把联想“捧上天”的不止是媒体

联想的ThinkCloud支持了业界最广泛的编排平台，以及Xen、KVM、VMware vSphere和Microsoft Hyper-V等几乎全部主流虚拟化平台，反过来，那些正在和联想合作的国际大厂，都对联想的活动给予了强大的支持。

大会的出席嘉宾几乎就是半本“中国企业级IT市场高层黄页”，其中包括：英特尔全球副总裁兼中国区总裁杨叙、EMC大中华区总裁叶成辉、VMware大中华区总裁宋家瑜、微软全球OEM事业部总经理Paul Donorvan、Citrix大中华区总裁曹衡康、SAP中国区副总裁郝旭东、阿里云业务总经理刘松、Sandisk亚太区副总裁张子西(原Fusion-io大中华区总经理)、Exetreme Network中国区总经理陈向东以及IBM大中华区副总裁 系统科技事业部x86和Pure System总经理叶明。

这样豪华的嘉宾阵容，几乎把联想“捧上了天”，这些人可能从未如此齐聚在同一个会场，相比媒体对联想企业级业务及新一代服务器积极、正面的评价，这些高层的出席从合作伙伴角度给了联想最大的褒奖。

这都是奔着未来全球x86服务器市场出货量潜在的第一名去的。

联想在PC领域超越的竞争对手，除了Acer之外，主要就是惠普和戴尔，来到服务器领域，联想的“出货量对手”就只剩下来惠普和戴尔，从体量上来看，增长迅速的华为暂时还没有与联想服务器+IBM System x服务器新联想服务器业务在销量上抗衡的可能性。

正如文章开头所说，全球出货量第一意味着的不仅是产品的销量大增，还意味着许多东西，比如企业级业务的发展、存储产品的增长、软件合作的加深以及SI、ISV的解决方案搭配，现在支持联想，很可能在未来是支持20%甚至更多的x86服务器市场，和超过20%的高端x86服务器市场。

叶成辉在演讲中袒露：“EMC的董事长乔图斯认为，未来是中国的天下，中国的天下、时代一定要和联想合作，(因为)联想不只是一个中国的公司，会是一个全球的公司。”他说，EMC如今已经不再和戴尔合作，PC领域的第一——联想——未来也应该是x86服务器领域的第一，EMC要和联想合作。他还表示，服务器市场一定是x86的天下，“世界应该改变”。

这些合作伙伴的场捧的并不亏，从产品角度来看，联想ThinkServer Gen5确实可圈可点，是“国际化的x86服务器产品”：新一代产品提出了AnyFabric、数据分层、极致密度的概念，联想也透露其未来产品研发面向SmartRack、软件定义一切、融合基础架构三大趋势。从市场角度看，IBM System x产品仍然颇具吸引力，联想也会在未来2、3年内保持“中国ThinkServer，全球System x”的市场策略，以保证联想可以在传统的美国和国际供应商之间进行竞争。

无论是从潜在的第一，还是中国区事实上的第一，抑或是IBM System x仍较庞大的Installa Base(装机)市场，对这些合作伙伴来说，联想都是一个重要的合作伙伴：“我们现在明确的定义，第一步就是在服务器领域成为世界的NO.1。”高文平在接受媒体采访时这样表示。

争取中国市场BAT巨量级的采购，是联想服务器的第一步，一条较少为媒体报道的新闻是：联想将成为阿里云“云合计划”最重要的合作伙伴之一，共同为客户提供“阿里飞天云计算平台+联想云基础设施硬件”的整体解决方案。