在微软工作21年来，迈克?奎因（Mike Quinn）从未像今天这么迫切地学中文。一个月前他骄傲地宣称自己学了七堂中文课，离开中国前可以说一些像样的中国话。但迈克?奎因发现，这些经常和他一起吃口水鸡、开会到深夜的深圳硬件厂商的老板们学英语的劲头比他学中文还大。

会上，易方数码董事长王斌用广式英语绕过翻译直接向奎因咨询，2014年微软平板出货量的具体数值。

易方数码产品80%以上销往国外。上一个节假旺季，易方数码平板电脑在沃尔玛的销量仅次于苹果。其中，搭载有Windows系统平板品类销量排名第一。

这是王斌和微软合作以来尝到的第一个甜头。“16个月前易方平板电脑全部用于Android系统，现在我们有一半的产品是基于Windows 的，并一跃成为微软最大的合作伙伴之一。”

一年前，在英特尔的撮合下，王斌来到微软总部见到了奎因，当时奎因是微软全球OEM 销售与嵌入式部门副总裁，负责推动全球销售与业务战略，并为通过本地OEM、分销和嵌入式渠道销售的Windows、Office 和Server 产品实现销量和收入配额目标。

让王斌没想到的是，去年10月份开始，调任微软全球设备销售与合作伙伴关系部门副总裁的迈克?奎因，会被微软总部直派中国，扎根深圳，担任微软新成立的CTE部门负责人。奎因的任务是：在中国深圳为包括手机、手机平板、平板电脑、笔记本电脑和物联网等使用Windows 的设备寻找新的更多的盟军。

微软CEO最欣赏的深圳名言

作为IT巨头，微软的辉煌始于上世纪80年代第一台个人电脑诞生。彼时微软和英特尔组成Wintel联盟，并在此后30年时间里，成为全球个人电脑市场的绝对垄断者。截至2010年全球总计销售3.75亿台个人电脑，几乎全部采用了微软的Windows操作系统和英特尔（或AMD）的X86处理器。

但在今天的移动互联时代，Windows行业地位开始动摇，整个生态系统遭到苹果IOS和谷歌Android的空袭。这两大对手正在吞噬微软和英特尔多年来构建的庞大产业链。

微软采取了诸多措施试图扭转这一局面。早在2002年微软即开发出了全球首款平板电脑Tablet PC，但最终呈现给终端消费者的，却是10年之后微软基于Windows8系统开发的Surface系列平板电脑。

智能手机上，微软同样“起个大早，赶个晚集”。全球首个智能手机诞生于微软2000年推出的Pocket PC产品线，但当微软真正反应过来，市场早已是苹果和谷歌的天下。

“时间就是金钱，效率就是生命”，过去一年来，奎因和他的微软同事总是把深圳经济特区的这句名言挂在嘴边。这也是微软新任CEO 萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）最欣赏的一句话。和深圳硬件厂商接触时，微软工程师们都要反复提到这句话。“它展示了一种深圳精神，深圳的关注点，也证明了这个城市技术发展的速度。”奎因说，它也正在成为今天微软的做事态度和精神。

微软的转变开始了。2014年微软新CEO萨提亚·纳德拉上任，提出“移动为先，云为先”战略理念，开始向创造生产力和平台的公司转型。并将硬件纳入为微软“平台与生产力”战略核心内容。

在随后的Bulid大会上，微软宣布取消9英寸以下Windows和WP系统授权费用，同时在中国深圳成立CTE部门，由迈克?奎因负责和美国总部直接对接。

2015年，萨提亚·纳德拉紧跟他的伙伴——英特尔CEO科再奇之后，做出了一个同样的、在内部足以让所有人说“Woo”的决定，即重启停办七年的硬件工程产业创新峰会（简称“WinHEC”），并把举办地从洛杉矶移到中国深圳。

WinHEC诞生于1992年，曾为Windows生态环境的核心会议，过去主要与产业合作伙伴共同探讨给IT业带来变革的硬件产品、技术。到了2008年，随着移动互联网带来的软件革新风潮兴起，和微软每年举办的其它大会——如面向开发者的TechEd，面向合作伙伴的PDC，还有同样面向开发者、但更突出新产品发布的Build大会等相比，WinHEC这个以硬件为主的大会显得不再重要。那一年，WinHEC退出历史舞台，被并入了微软的开发者大会Build。

七年之后的2014年，萨提亚·纳德拉上任后提出新战略，表面上看，新战略并没有突出硬件，实际上硬件变得比以往任何时候都更加重要。

移动和云都需要有好的硬件来支撑，无论是Windows 的手机还是平板电脑或者二合一电脑，微软都需要重新构建Windows在移动终端上的生态。

被深圳看中的“商业办公功能”

微软进入深圳这一年，正是深圳平板厂商遭遇瓶颈一年。继连续几年的高速发展后，平板电脑在2014年的增幅开始放缓。“2010年以来年增长达到50%-60%，即使到了2013年也有40%的年增长。但到了2014年一下子下滑到个位数的增长。苹果去年也是第一次掉头向下。”王斌说。

过去三年，苹果与Google一直引领中国的平板市场。但从去年开始，越来越多的消费者意识到只注重娱乐功能的平板电脑的局限性，因为这类设备并不能让消费者随时坐下来工作。

“与中国市场的情况相同，现在全球不论是消费者还是厂商，都意识到提供生产力对于移动设备的重要性。”亿道数码董事长张治宇说。

此时，微软在Build 大会上宣布取消了9 英寸以下屏幕设备的Windows 系统授权费，“当时整个深圳都疯狂了，很多厂商都把小尺寸的微软平板电脑放在了产品序列中”。促使深圳厂商转向Windows 系统的一个重要原因，就是其具有“商业办公功能”。后来来自微软调查数据显示，全球市场反应最快的就是来自深圳的硬件制造商。

“安卓平板主要注重娱乐功能，而Windows平板增加了商业办公功能，比如我们在沃尔玛卖得最好的就是搭载了Windows娱乐和工作双功能二合一的平板。这是微软最大的优势。”王斌说。

2014年成为了一个分水岭。在此之前深圳CTE厂商大多站在Android 阵营，但自2014 年开始它们逐渐在向Windows 平板市场靠拢。在这个转折中，微软的加入是关键。

亿道数码董事长张治宇回忆道，从最初与微软合作时，很难找到一家对Windows平板有信心的组装工厂，一年之后的今天，在深圳组装工厂基本上100%都已安装有Windows平板的组装线。亿道数码超过十分之一的平板电脑是搭载Windows，达到70-80万台，其余是安卓系统。至于未来是否继续加大Windows平板的比例，张治宇坦承，“要看W10的性能。原来Windows8，更多还是PC内容功能。而W10呢，更接近于我们今天的移动互联的生态。今天是移动互联网的世界。是物联网的世界。”

在这种合作中，奎因承认，微软遇到两大难题，一是如何实现“所有能搭载Android的产品都能搭载Windows”的承诺，尤其是在成本更低的Android 面前。二是如何帮助CTE生态圈中的厂商们更好地完成转型。

微软在产品策略和定位上给予厂商们更多的政策支持。如简化操作系统的授权，降低超过系统许可销售的门槛。除了提供9 英寸以下设备授权免费以及Office 365 的一年的免费订阅使用权的政策之外，其他尺寸设备微软也有相应的优惠政策。

为了更好地配合深圳厂商的价格策略，微软放宽了Windows 设备的硬件标准。在屏幕尺寸、分辨率、内存等方面，为原本无法支持Windows 8.1的硬件提供支持，降低他们的成本，比如如允许1024×600 的屏幕分辨率设备运行Windows 8.1，允许存储空间仅为16GB 或者更小的设备运行Windows 系统。

比起专注于娱乐的操作系统，微软Windows 另一个优势是，能帮助硬件合作伙伴进入全新的细分市场，诸如教育和商业领域。

根据IDC的预计，2015 年搭载Windows 操作系统的平板电脑增长率为28.7%，远高于中国市场平均增速。而一个月后即将在全球发布的windows10，会对移动终端带来什么影响则是一个更受业界关注的话题。

“windows10才是微软埋在移动互联时代的一颗重型炸弹。”王斌认为。

改造与被改造

和英特尔一样，微软也为CTE 厂商提供了保姆式的服务支持，配备了四支专门服务于CTE 生态的团队，分别从技术、销售和商业模式上帮助CTE 合作伙伴拓展。现在团队规模已超过100 人，其中包括数十位高级工程师和25 位负责销售与产品设计的人员。

与英特尔通过产业链上游切入的角度不同，微软正是凭借将9 英寸以下操作系统授权免费的契机，强势切入了这一市场。

运作方式方面，亦有不同。“微软同深圳本土产业链的合作，涵盖了产品设计、技术支持、产品销售等多个方面。我们是把供应和需求联系起来，帮助这些企业把产品卖到中国，一旦到了中国这些销售零售渠道之后，英特尔也会跟我们一起。英特尔是不做销售方面的工作的。”迈克?奎因说。

奎因也表示，到了节日促销旺季，微软、英特尔和厂商们会一起在天猫做推广。

截至今年6月底，微软已发展46个合作伙伴，共推出100多个设计方案，上个销售旺季多款搭载有WindowS的9-10寸平板出货量超过300万部，产品销往全球53个国家的175 个零售商。预计今年搭载Windows系统的平板销量可超过400万部、智能手机150万部。

更重要的是，英特尔、高通都把战略重心转到了这里，尤其是英特尔，它主导的CTE（中国技术生态圈）在深圳的市场策略激进有效，对于芯片的巨额补贴让很多中小OEM 厂商在自己的产品库中，把接近四成的数量放在了二合一产品上。很多企业主表示，他们都认为未来的平板电脑会趋向于商业领域，这是微软所乐见的。

微软选择深圳厂商合作，很看重的一点是因为深圳厂商产品90%外销全球，这是其他国家其他城市所做不到的。“这也是我们的优势，微软在全球拥有绝对优势的零售网络资源。”迈克?奎因说。

此外，深圳硬件厂商在产品定价上的灵活性和多样化，使得微软的产品从发达国家卖到了发展中国家市场。和微软过去合作的大品牌商相比，CTE 厂商更擅长中低端市场，从小尺寸设备到笔记本，价格覆盖了99 美元到249 美元。

之前微软在马来西亚卖产品，马来西亚消费者对价格较为敏感，微软产品相对高价，销量情况不是很好。但随着合作伙伴的加入，如亿道产品，可供马来西亚消费者在更多价格区间进行选择。据微软称，销量显著提升。

而微软在过去一年中从一开始主推9寸以下平板产品，到后来推9-10寸，二合一等产品则是根据深圳CTE厂商们的反馈而发生的改变。深圳的CTE厂商被微软和英特尔改造的同时，也在影响着这些巨头们的决策。