微软Surface与iPad Pro的“血拼”正如火如荼地进行着。为反击苹果iPad Pro进军企业级市场，微软日前结盟戴尔、惠普将向大型企业客户出售Surface平板电脑，通过开展“Surface企业计划”共同努力为Surface Pro拓展企业级用户。据了解，早在今年7月，微软就已发布了最新版本的操作系统Windows 10，并宣布将在本月发布企业版更新。

虽然说平板电脑市场需求逐渐疲软，但类似微软Surface与iPad Pro这样的二合一设备在企业级领域仍然很有潜力。不同的硬件配置，不同的操作系统，Surface Pro与iPad Pro的“血拼”之战，谁将更胜一筹？

微软Surface强攻企业级市场

戴尔、惠普及微软三家近日宣布结盟，将向大型企业客户出售Surface平板电脑，把Surface平板电脑和企业服务结合，向企业用户推广销售。值得注意的是，此次推广将以Windows 10为展示平台，软硬件相结合进行推广。

事实上，早在今年7月，微软就已经发布了最新版本的操作系统Windows 10，并将在本月发布企业版更新。而戴尔此前也已经对外出售多种平板电脑以及像Surface这样的“二合一”设备，这些设备中既有基于微软Windows也有基于谷歌Android操作系统的产品。据了解，为促进合作，戴尔还宣布将在Surface Pro 4发售后，从下个月开始同微软合作推广Surface平板。微软宣布此项目合作实际上离正式投入期还足足提前了1个月。与此同时，惠普也已承诺将向企业客户出售Surface平板电脑。对此，业内人士普遍认为，这是微软急于赶在苹果发布会之前对iPad Pro作出回应。

据微软的上一个财年显示，其来自Surface平板电脑的营收为39亿美元，但这种产品在整体平板电脑市场上所占的份额仍然只有很小的一块。微软高管布莱恩·豪尔表示，已经有大型企业客户向微软表示，该公司必须提供改良后的全球客户支持服务，而后这些客户才会大批量下订单购买。

微软与戴尔合作只是其Surface Pro推广计划的开始，甚至业内人士将该计划称为“Surface企业计划”，未来包括惠普、埃森哲和Avanade等也将加入其中。虽然微软并没有透露合作的具体细节，但是如无意外，这些公司也是把Surface和企业服务捆绑推广，而企业服务包括硬件保修、意外损毁保险、配置、调度和维护。

三因素促微软Surface深挖企业级市场

微软Surface深挖企业级市场，有多重考量。

其一，微软想借Surface与苹果iPad Pro决一高低。事实上距离三方合作还有1个多月，微软还是提前对外宣布此次合作计划，其动机非常明显，那就是赶在苹果发布会前对iPad Pro作出回应。同时，苹果也已经和多家公司有类似合作，苹果还为iPad企业用户提供企业服务和APP，以增加其企业用户数量。微软此举的目的与之相似，那就是把硬件和企业服务捆绑销售，以吸引企业用户。

其二，市调机构Strategy Analytics指出，11寸及以上的大尺寸平板出货占比预估将从2014年仅1%明显扩增至2019年的7%，达一千九百三十多万台，其中企业的采用与消费者对二合一平板接受度提升，是最主要的成长因素。这一市场蛋糕如此之大，微软Surface怎能错过。

其三，从2013年开始，随着智能手机的逐渐成为市场主流，用户对与平板的购买需求正在逐渐下滑，这直接导致了平板电脑整体市场暗淡。不仅如此，智能手机还大量占用了原本消费者使用PC或者平板的时间，这不仅让用户摆脱了对于PC和平板的依赖，同时也让这两类产品的使用周期大幅延长。在这样的形势面前，平板厂商只有细分市场才有出路。企业级市场无疑是最好的选择。

软硬配合有效拦截iPad Pro蚕食

目前，大量企业同时选择了Surface及Windows 10以提升生产力。微软同戴尔、惠普的这一合作将使得大型企业能够更简便地大规模部署Surface，并为企业购买Surface Pro设备、实现全球部署、获得世界一流的企业级支持与服务提供了简单的一站式解决方案。但苹果iPad Pro定位也是企业级用户，微软Surface将如何与之抗衡呢？

首先，在现阶段，微软Surface已经对企业市场有了很好的布局。此前，微软Surface已经承诺将会在本月向Windows Insider推出关键的企业功能，并在今年稍后推广至更多用户。企业用户将可以首次体验到以下的功能，包括企业数据保护(EDP)，它会对所有传输中的个人与企业数据提供保护；面向企业的Microsoft Passport，企业员工无需使用密码即可安全登录到应用、网站和网络；以及面向企业的Windows Store，它将会为企业用户提供统一的Windows 应用商店体验，包括大量可供选择的Windows商店应用和企业自有应用，IT 部门的管理员也可以批量购买应用等。从这个承诺不难看出，微软正试图回避苹果的新款iPad将会带来的市场兴奋。

其次，与iPad Pro相比，Surface的配置更加超值，功能更多，性价比高于iPad Pro。此前，在 iPad Air 2的 Geekbench 测试中，多核得分达到了4000分左右，而Surface Pro 3酷睿i5的Geekbench得分为5776，作为对比，Macbook Air 的分数为 5393。

当然，光靠这些远远不够，毕竟苹果的品牌效应已经深入人心，决胜未来市场还得看产品的渗透率。Surface下一步需致力于提升产品的办公协同能力，为未来的企业级智能市场做铺垫。要知道企业管理和企业业务开展过程是千变万化的，而且很多企业都已拥有较为成熟的办公OA软件，所以微软Surface产品的企业社交平台的协同办公能力必需非常强大，否则该产品将成为鸡肋最终被企业抛弃。