据行业分析人士说，HPE决定停止向运营全球最大云平台的公司销售商品服务器，并把重点放在像小型云公司、其他类型的服务提供商出售硬件和服务方面，这是一个聪明的策略。

全球著名市场调查机构Moor Insights & Strategy的总裁兼首席分析师Patrick Moorhead表示，对于大宗商品服务器虽然没有足够的钱与“Super7”的云服务提供商合作，但2级市场会带来更快的增长。组成“超级7”(英特尔表达式)的企业有Alphabet、微软、Facebook、亚马逊(Amazon)、苹果(Apple)、阿里巴巴和腾讯。

HPE本月宣布不再销售cloudline服务器给“云巨头”，这些企业的业务，也常被称为1级服务商。但据HPE发言人说，将继续销售高利润的产品给这些1级服务商，包括高端的阿波罗服务器、3PAR存储系统和网络设备等。该公司也将继续向较小的一些云计算企业和服务供应商出售cloudline服务器，如Salesforce和eBay。

这位发言人说：“我们正在将资源转移向第2级和第3级的供应商，并使得数量翻一番。”

业内人士分析表示，HPE决定放弃超大规模的商品服务器业务是一个比较健全的策略，因为供应商不再获得为HPE创建自定义商品服务器的合作伙伴富士康的投资回报。

Moorhead 表示，HPE和戴尔以前曾经合作向很多服务器的1级供应商销售了大量服务器。但近年来，随着，云提供商开始设计他们自己的服务器，并直接从富士康购买，他们的销售量大幅下滑。

业内分析人士表示HPE与富士康2014年的合作是想要分得一杯羹。但今年早些时候，HPE首席执行官梅格·惠特曼表示，她的公司的商品服务器的来自一级客户的需求量显著降低，据说主要是微软。

富士康的加入带来的激烈竞争迫使传统的服务器厂商，如戴尔HPE和EMC决定调整战略，是如何最好地服务于这些客户还是完全脱离低利润的业务。

戴尔EMC的产品管理和产品营销服务器解决方案高级副总裁Ravi Pendekanti表示，HPE正在脱离超大规模定制商品服务器市场，戴尔目前还没有计划这样做。

“我们继续出货，并使我们的客户高兴，”他说，回答有关戴尔的计划，出售硬件最大的云公司。

瞄准较小的供应商

较小的供应商没有专门人员在数据中心设计自己的硬件、服务，所以他们需要像HPE这样提供硬件和服务厂商。

对于那些不太大的第三方服务提供商，以及企业，包括设计、采购、测试和验证在内的服务生态系统仍然很重要。这就是HPE可以提供很多价值的地方。

IDC的计算平台项目主管Ashish Nadkarni表示，HPE的此番举措解决了富士康在与ODM(原始设计商)竞争同一业务的同时，又建立自己的定制商品服务器的尴尬局面。

同时，此举也是HPE继续努力专注于更高利润率的业务的一部分。去年，HPE剥离其非核心的软件，聚焦于一份88亿美元的交易。清理了自身的商业模式，剥离低利润率的产品，专注于赚钱的领域，更灵活、精简。

例如，2017年该公司已经加强了其产品组合，为客户提供超融合基础设施、技术，以及3月份通过灵活的存储设备获得的闪存存储硬件。

HPE通过其广泛的规模较小的供应商和企业的产品组合增加收入，Nadkarni解释说，这样，整个解决方案都有资金支持。

HPE是开放计算项目(Open Compute Project简称OCP)的一员，该项目通过Facebook、谷歌、微软和其他开源定制规范，让供应商相互竞争。

当被问及该公司是否计划留在该组织时，HPE发言人没有立即回应。然而，Moorhead认为HPE的价值仍然存在。

Moorhead说:“我仍然看到HPE继续参与OCP的价值，因为它可以驱动Cloudline，这在第2级提供商中仍然发挥作用。”