日立数据系统（简称HDS）公司已经找到了一条在云计算时代下保障硬件销售的新路，这就是在Equinix跨越32个国家的强大基础设施体系中创建自己的计算即服务方案。

在我们的习惯印象中，HDS扮演的始终是一家存储供应商角色，而且多年来也单纯只提供存储即服务方案。该公司还在2010年通过推出其统一计算平台（Unified Compute Platform）而重新进入服务器市场，这款产品主要以参考设计方案的形式进行销售、通常配置VMware以及微软堆栈，也有一些客户会根据自身实际需求对其进行调整。

目前HDS公司希望能够以“一包到底”的姿态负责运营云环境中的服务器以及Equinix的托管服务。除了Equinix公司遍布全球的基础设施普及规模之外，HDS显然还希望从这家运营商手中获得与各大公有云体系相对接的直连机制。凭借这一宝贵资源，HDS完全能够将手中的托管服务产品推广到客户内部计算及存储环境当中，或者将客户自有设施与HDS的服务器加以混合，甚至能够将这二者与一套经过精心配置、足以同三大主要公有云（即AWS、Azure与谷歌）对接的平台相结合并发挥其各自优势——这一解决方案显然会受到市场的热烈欢迎。

客户当然也可以通过多种方式购买HDS公司打造的工具套件及服务：直接购买、承诺一定数量的消费金额、支付额外使用费或者在无需购置物理硬件的前提下以基础设施即服务形式进行基准费用计算。

无论大家最终选择哪种购买方式，实际得到的都是一套能够在世界每个角落都拥有同等运作效果的平台。

这套新方案的竞争优势主要针对那些希望将客户汇聚在自家特定云环境当中，但同时又会带来锁定风险的硬件制造商。HDS的这项服务明确指出不依赖于任何特定平台或者堆栈，客户能够很轻松地将自己熟悉的基础设施软件添加到这一云体系当中。

如果大家对于Equinix不太满意，HDS还作出进一步尝试、允许合作伙伴将服务直接运行在其平台之上。

HDS公司在云时代所带来的快节奏演变之下面临着众多以硬件为核心业务的厂商所遭遇的普遍挑战，而其应对措施也与戴尔或者惠普没什么根本性区别。该公司的托管服务方案与多家厂商存在竞争关系，其中一部分同时经营服务器业务、而另一些——例如CSC、富士通与Dimension Data——则并没有需要保护的相关硬件业务。

HDS的计算即服务方案可能更适合与由VMware的EVO设备所开创的设备驱动型混合云方案相比较，后者自微软的云平台系统（Cloud Platform System）开始逐渐被业界认同，如今则成为HDS必须面对的一大竞争对手。HDS打造的方案可能更像是参考架构而非平台锁定型设计，但相对于让它们在本就概念模糊的托管服务市场上直接对抗、阐释二者之间的差异也许还要更容易些。