戴尔的立身之本是开放和标准化。凭借这一特色，戴尔先在PC市场实现了逆袭，然后又在x86服务器市场确立了自己的领先地位。如今，随着SCv2000系列入门级存储阵列的发布，戴尔重新定义了存储的经济性。

“我们在选择存储产品时首先关注的是存储的稳定性和安全性，因为它关系到数据和应用的安全;其次，存储的横向扩展能力和可维护性也非常重要，因为它涉及到存储未来的扩展和兼容性，以及是否好用、易用;最后，在满足以上各项要求的前提下，我们当然会选择价格最优惠的存储产品。”中石油集团东方地球物理勘探有限公司处理中心总工程师赖能和表示，“存储是高端还是低端并不太重要。高端技术下移至中端产品，中端产品的功能下移至低端已经司空见惯。现在，即使是一个入门级存储产品也可能具有以前只有中端产品才具有的性能和功能。总之，只要能够满足我们对稳定性、安全性、可扩展性、灵活性、可维护性、经济性要求的存储，就是最适合我们的存储。”

戴尔新发布的SCv2000系列就是赖能和说的那种具有中端存储性能和功能的入门级存储阵列，高性价比是它最大的卖点。

戴尔为何要“逆市而为”

戴尔在中国推出SCv2000系列存储之前的一周，华为、浪潮先后发布了各自的新一代高端存储，高性能、高稳定性、面向未来的设计是这些高端存储的“标签”。与这些“高大上”的产品相比，戴尔SCv2000系列似乎是“逆市而行”。

戴尔为什么会对入门级存储情有独钟呢?戴尔的立身之本就是开放和标准化。凭借这一特色，戴尔先在PC市场实现了逆袭，然后又在x86服务器市场确立了自己的领先地位。因为有了开放和标准化，戴尔重新定义了服务器和存储产品的经济性。戴尔存储产品管理执行总监Travis Vigil表示：“戴尔存储比较务实，时刻都以满足客户的需求为前提。我们既支持传统存储架构，也支持新一代创新的存储架构。SCv2000系列充分体现了戴尔存储的特征，即敏捷、灵活、成本优。”

从存储市场发展的趋势看，开放和标准化也是核心诉求。IDC的统计数据显示，2010年，高端存储、中端存储和低端存储所占的市场份额分别为23%、34%、43%;2014年，这一比例已经变成了20%、31%、49%。从这一数字来看，高端存储市场在小幅萎缩，而价格低于2.5万美元的低端存储市场份额在逐步扩大。在云计算、大数据、移动化等需求成为主流的情况下，基于标准化的硬件和分布式的架构、采用软件定义方式的存储受到用户的青睐。而这一技术趋势在中端和低端存储上体现得尤为明显。“SCv2000系列是第三代存储的代表。第三代存储的基本特征就是采用标准化的硬件和软件定义方式，可以满足分布式计算对存储的要求。”戴尔大中华区存储产品市场总监范圣俭表示。

现在，业界对于存储高中低端的划分主要是依据产品的价格。这给用户造成了一种误解，高端存储就是高价格的存储。在戴尔存储大中华区总经理李海平眼中，高端存储意味着高性能、高可用性，但绝不是高价格。基于互联网思维，采用分布式架构，戴尔可以打造出500万IOPS的高性能的存储系统。这样的存储系统具有中端存储的价格，却有高端存储的性能。这样的存储能否被称为高端存储呢?“客户对存储的需求是高性能、高可用和经济性，这是永远不变的法则。戴尔要做的就是将这一法则坚持到底，而不是将产品利润放在首位。我们致力于帮助客户实现业务的敏捷性，创造商业价值，同时自己获得合理的回报。”李海平告诉记者。

戴尔如何改变存储的经济性

以SCv2000系列为代表，戴尔重新定义了存储的经济性。

“以前，在预算充足的时候，我们对存储产品的价格不太计较。但是现在，整个国家经济已经进入‘新常态’，我们在探索新的业务增长模式时，也要精打细算。因此，我们对于存储的经济性越来越重视。”赖能和深有感触地说，“以前，我们应用最多的是高端存储。但是现在，中低端存储的性能有了大幅度提升，功能越来越丰富，除了特殊的应用以外，我们尽量都采用中低端存储。比如，在备份和归档应用中，我们选择了低端存储。一个十几万元的NAS系统的存储容量就可以达到96TB，这在以前就是中高端存储的水平。既然有这样物美价廉的选择，我们何乐而不为呢?”

作为戴尔新一代入门级存储的标杆，SCv2000系列存储在哪些方面实现了创新呢?

第一，低端存储也可以有高性能。让范圣俭津津乐道的是，SCv2000系列首次将高性能和安全保护功能引入了入门级存储。SCv2000系列具有与戴尔高端的SC系列阵列相同的通用管理功能和部分核心功能。“SCv2000系列具有同类产品中更佳的性能，并集成了数据保护功能，以支持一些特殊的项目、数据库和测试环境。”范圣俭介绍说，“我们把Dell Storage Center软件运用于SCv2000系列，使客户能够在通用平台上实现标准化，从而提高工作效率，降低管理和运营成本。”

有的厂商在推出低端存储产品时，为了追求价格上的竞争力，通常会大幅缩减相关功能，降低配置等。戴尔却反其道行之，将更多以前SC系列高端存储才有的功能移至SCv2000系列，让用户可以获得性能和功能不打折的入门级存储产品。

SCv2000系列提供了丰富的功能，主要包括经验证的数据保护功能、用来优化容量的RAID分层、精简配置、闪存支持、数据迁移服务、多协议连接等。通过本地CDP，SCv2000系列最多支持2000个数据回放点，可以实现基于细粒度的远程精简复制技术的数据保护。

第二，融合。SCv2000系列继承了戴尔SC系列的诸多技术优势，同时还融入了戴尔PS系列的许多特色。举例来说，戴尔PS系列的一大优势是集成化。SCv2000系列将这一优势发扬光大，集成了远程即时回放、本地即时回放、回放管理器等功能和优化SAN容量的RAID分层技术。SCv2000系列与通用应用(如微软、VMware)环境的紧密集成有助于简化虚拟化数据中心，可以在不牺牲性能的情况下实现更好的本地和远程数据保护。

近两年，戴尔一直在做存储整合的工作，其中的重头戏就是PS 系列和SC系列存储的整合。“PS系列和SC系列今天已在很多技术、功能上互相借鉴。两个系列产品的工程设计团队不再是分立的，而是一个统一的团队。举例来说，SCv2000系列产品的易用性设计团队就是PS系列产品的设计团队。”Travis Vigil介绍说，“今天，PS系列与SC系列在市场上还是作为两个独立的产品系列进行销售。这种并行的状态还会持续一段时间。在这个过程中，我们会不断将PS系列的一些特色技术和功能融入到SC系列产品中。我们的近期目标是实现跨两个系列的统一管理和跨两个平台进行数据迁移和复制。最终，两个系列的产品会完全融合，成为新的SC系列。”

戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋补充说：“PS系列与SC系列的融合表现在多个层面，比如复制功能就是可以共享的。再比如，PS系列具有很好的虚拟化功能。我们会把这一技术用于整个存储产品家族。”

第三，SC系列是一个整体。因为有了SCv2000的加入，戴尔SC系列形成了从入门级到中端SC4000和高端SC8000系列的完整系列。因为采用通用的存储架构、相同的用户管理界面，一方面SCv2000可以平滑地向中高端扩展;另一方面，数据可以在SC系列不同的产品上自由流动。另外，SCv2000支持各种硬盘和固态硬盘，用户可以根据实际需求进行配置。

标准配置的SCv2000的价格还不到10万元，却具有很多中端存储的功能，这让SCv2000在入门级存储市场上显得鹤立鸡群。

低端存储也要智能化

传统意义上的低端存储是戴尔所说的第一代存储，就是不具有智能化功能的硬件盒子。这种存储的价格便宜，但一般只用于简单的存储容量扩展。

在人们的印象中，低端存储拼的就是价格。但是现在，以戴尔SCv2000为代表的新一代入门级存储，虽然同样注重产品的经济性，但是智能化功能已是入门级存储产品所不可缺少的。

目前，戴尔仍保留了第一代存储产品，就是MD系列。不过，SCv2000系列产品的市场定位也很明确，就是内置控制器的具有智能化功能的存储。范圣俭强调说：“第三代存储SCv2000的价位与第一代存储的价位基本相同，却拥有中端存储的功能，这对用户来说意味着什么呢?用户可以用以前低端存储的价格享受到中端存储才有的性能和功能。我们给用户提供了更多、更好的选择。”

戴尔为何执意要在入门级存储上增加这么多智能化的功能呢?许良谋的解释可能更通俗易懂：“以前，那些非智能手机靠拼命压低价钱来增加销量。这种行为是比较短视的。现在，智能手机已经成了消费者必然的选择。智能手机的价格也在不断降低。存储市场的发展趋势与手机市场是一样的。”