主持人：今天似乎IT界的几个巨头大场都到齐了，戴尔这几年在云计算领域的收购布局也是行业有目共睹的，所谓英雄所见略同，戴尔在企业级市场也已经把云计算提到战略高度，下面戴尔企业及解决方案部的尹玉峰将为我们带来戴尔ANY Cloud云计算战略。

尹玉峰：大家好，今天很高兴跟大家分享一下戴尔在风起云涌，众说纷纭的年代，我们的一些想法，一些观点，包括一些解决方案。更多和大家分享一下我们对这个市场的一些洞察，尤其是对咱们这个市场的一些洞察。

 DELL 解决方案资深经理 尹玉峰

总之技术对业务的拉动非常巨大。我记得数年前，我们从事IT的，那时候有一个口号，或者有一个目标，我们做PC的，虽然服务器、存储等等是企业产品，也都可以归为PC。一个口号是“下一个十亿电脑用户”。因为在十年以前，我们的计算普及已经达到一个很高的程度了，我们市场推广的一个方向，就是“下一个十亿电脑用户”，那是十年前。五年以前，也不这样讲了，因为下一个十亿用户，差不多已经布好局。另外一个口号也好，或者目标也好，就是“下一个十亿互联用户”，联网的用户虽然很多，但是还是有大量用户没有在网络上，没有更好的利用我们的信息技术。这也不讲了，因为更多的用户已经享受到终端，已经享受到网络。

我们现在更多的期待，或者我们的目标就是利用大量的终端以及网络所对我们工作当中已经产生的很大便利，我们只要挖掘这个终端通讯里面所产生的有价值的信息，并同时有效的保护我们的通讯，我们的计算所产生的各种各样的价值的信息。这个里面市场机会极其巨大。我们做了一个调查，各种风起云涌，众说纷纭，我们调查了一下，看用户怎么想的。这个上面没有体现出来一些信息。前一段时间联合国公布了一个报告，我们既然是企业云计算，就说一下企业的一些事情。整个全球按照工业门类来划分，分为19个大的工业门类，191个中等工业门类，再进一步细分，分成500多个细分的工业门类。如果把全球所有国家做一个评估，19大类，191个中类，500多个小类评估，中国是唯一一个在所有门类都有自己健全的工业系统，或者工业生产链的一个国家。这带给我们云计算，尤其企业云计算什么样的价值呢?我觉得是一个“幸福的烦恼”。

为什么这样讲呢?首先，这意味着巨大的市场机会，全球再没有任何一个国家，它的工业门类像我们这么细致，这么全面。这也就意味着当我们这些企业，想要像刚才那一页一样，享受IT的转型，要走云，向数据当中挖掘价值，我们所得到的市场机会是远远大于其他国家的，我们是最全面的。但是，为什么说也是一种烦恼呢?我们面临的环境太复杂了。19个大类，到500多个小类，每个企业都是不一样的，同时在这个企业发展过程当中，每一个阶段，它的需求又是不一样的。

我可以举戴尔自己的例子，这个调查是针对中国市场的，我也可以举戴尔自己的例子。戴尔算是一家大企业，有十万人左右。它的IT是什么样的?2006年的时候，大概7、8万人，有多少个IT内部应用?我们常用的制造型企业，还有各种各样的ERP、CRM、物料管理、销售系统，包括财务、人力资源等等。但是，企业大了，涉及到的面太多了。一共是8000多个应用。这是2006年的时候，朵儿也是在做云这盲从的变革，经典的一家传统企业，从IT应用的角度，经典的一家传统企业。我们怎样从传统企业过渡到利用云的技术，来带动企业业务的发展，实现“行云之路”。2015年我们沿用内部的一些云的变革，我们压缩到1900个应用，流程大大的化繁为建。

到2013年，整个内部IT系统有12000个虚拟机，这些VMware使得我们减少了6000个物理机，搭在1000多台物理的服务器上，这是一个非常小的变革，我只是讲到虚拟机，讲到应用，还有大量的变革。中国市场，无论CIO，还是IT从业者，或者企业管理者，希望尽快的利用到云计算各种各样的技术，中小企业、大型企业都希望利用云计算，然后软件定义，希望虚拟化水平，这是直接根据我们CIO调查获得的一些直接信息，这是想法。

我们怎么做呢?我们又做了一个调查，这是来自用户的心声。我们看到比较复杂了，因为每个企业的情况不一样，戴尔有8000个应用，至少三万台物理机当年在运行这样的IT系统，它要实现云的过渡，一定是有步骤，按照流程来推进的。我们看到首先要虚拟化，这是要求最多的。然后数据中心之外，独立建设私有云，现有数据中心不够，再建设私有云，把现有IT系统，逐步过渡到私有云之后，就淘汰掉现有的IT系统。另外一种做法，两种并行，核心业务运行在数据平台上，或者运行在云平台上，公有云也好，私有云也好。

在中国我们分析的市场，500多个小类，这么门类齐全的企业，它的需求一定是各种各样的，不同阶段的需求也是不一样的。戴尔内部虚拟机的虚拟化，还有一个例子，就是我们往公有云上的变革。上个礼拜我们刚刚宣布，又有一项业务，从内部的应用平台迁移到云平台上面。什么系统呢?是培训系统。如果我们做国企业管理，或者做HR会特别感受深刻，培训是企业HR系统里面相当重要的模块，也是相当大的IT资源，管理资源。我们把这个模块全部切换到公有云平台上，这是上个礼拜发布的，以后我们内部参加配需，参加学习都是通过这个公有云模块进行的。这个里面谈到我们企业有各种不同的想法，各种不同的环境。

举个例子，我们企业面临的环境非常复杂。拿戴尔来说，像我们在大量的销售机构，市场销售机构，市场销售机构，它要随时随地，各种各样的市场活动，随时随地各种各样的计划，比如我们推广某种产品，比如我们对某种产品进行特别的定价、推广，或者推荐。这些如何能够让我们的销售知道这样的市场计划，并且享受到这些市场计划带给我们的收益。同时，我们把这个平台放到一个内部的私有云平台上，业务部门可以直接的看到我们有哪些市场计划，这些市场计划和我们之间的关系。作为一线业务人员又特别想知道，当我执行了这些计划，执行了这些规划之后，我兜里有没有收益?或者钱有没有增加?我们有另外一个云，也是公有云，这个公有云是基于SAT的，可以直接把我对这个计划的执行，它的结果反映到我的工资收入上，我可以实时的去看。这就是经典的私有云、公有云要打通的。可能还有我们内部ERP系统和私有云和公有云打通。

今天我们谈企业云计算，尤其在今天复杂的情况下，机会非常多，但是也带给我们很多问题。我们有一个什么样的方案，能够让我们的用户在这样的环境下更快，更低成本利用云对自己的业务实现一些提升。这是我们刚才谈到，在行云之路的过程当中，从开始有这样的想法，规划，我原来的系统能不能适应云平台，以及规划三年以后，要把很多业务迁到云平台上，今天怎么走?首先让现有的IT系统就绪。云不单纯是私有云、公有云，混合云，可能虚拟化也是其中一部分。还有虚拟桌面，各种各样都是云里面的一部分。怎么让现在的IT系统可以平滑的过渡到未来的云。假如今天上一个IT系统，现在没有计划上虚拟化，但是我规划一定要整合内部资源，内部资源池化，我今天可能不可以，但是明天可以，但是今天就要投入IT系统怎么办?要保证现在的投入，现在的规划能够支持未来的计划，假如在硬件采购也好，软件也好，流程也好，能够对未来的云，首先是有保证。

我们有各种各样的行业云，应用云，大的小的，有几个框，都可以放进去。它带给我们的是什么?首先是一个完整的生态链。戴尔进入云市场坦白讲是比较晚的，整个云的天下已经众说纷纭了，前面有很多种云。戴尔是在这个生态链下面，我们怎样为我们的用户持续的提供服务，怎么以用户为中心提供服务呢?就是无论用户有规划上云，还是已经有云的用户了，我已经是公有云了，已经是私有云了，戴尔的销售系统是一个私有云平台。但是，我的工资，收益系统是一个公有云平台，我都有了，两者之间如果打通，无论是客户，用户处于什么样的一个阶段，任意一个解决方案，ANY Cloud都可以帮助可以享受到云计算各种各样的收益。

它主要体现在三个方面：

从云的就绪，所谓云的就绪就是指当上一套新IT系统，规划一讨薪的IT平台，要迁移到云上面，要做虚拟化，首先保证现在这套系统是能够在未来，或者在下一步和各种各样的云平台，和各种各样的规划是能够平滑过渡的，能够支撑的。当有这样的系统接入，我们实现任何一朵云的协作，或者融合，我们这个平台都能支持。

下一步是云部署，当我们有了这个规划，我们要快速的部署这个云，需要我们有集成，或者融合的解决方案，可以快速的落地。我们举个例子，在新加坡电信，新加坡电信，我们知道电信公司非常传统，但是需要快速的把原来的资源利用上，又不把原来所有的系统都砸掉，我们就有一个云平台，使新加坡电信快速的享受到新的云平台所带来的收益，同时又不破坏原来的固有的系统，快速的实现部署和迁移。

云管理，未来一定是多云的，并不一定是公有云的系统，还有很多私有云的平台，还有很多虚拟化的平台，还有很多平台没有跑在云上。在这样一个环境下，如何实现统一的管理?最简单的一个例子，像戴尔一样，我们这么多业务应用，跑在不同的平台上，比如财务云系统，但是报销是两套独立的云平台，用户的帐号登录，以及保证数据一致性，还有很重要的缴费，作为戴尔的财务部门，我这个月，或者这个年度要向这朵云交费，要向很多朵云交费，本身从财务角度也是一个非常复杂的事情。通过我们多云管理平台，可以把交费系统、管理系统统一整合起来，使我们企业的效率更加提高，财务人员也可以把更多精力放在业务上面，而不是日常操作方面。

云就绪最重要就是平滑过渡，这个平台可以使我们和未来的规划结合起来。谈到基础架构平台平滑过渡，我们有各种各样的计算平台，服务器平台，有融合架构的，我们融合架构，本身两U的空间，大量的服务器，两U的空间，可以支持两台，四台，八台，十六台服务器。融合平台使我们快速方便从原有系统过渡到云应用。

云部署，不仅仅是我们谈到的虚拟化，不仅仅是公有云、私有云，这个平台可以使客户快速的，假如现在有一个应用系统，要在内部虚拟化平台，私有云平台和公有云平台分别做不同的部署，我们可以对这样的平台进行管理，快速把单一的应用部署到不懂的云平台。可能要到微软的云，阿里的云，等等各种各样的云里面，可以通过这个平台实现快速的部署。既包括我们云平台的一个软件，我们叫ASM，就是高级系统管理，另外包括很多集成系统，里面有OpenStack，有开源系统的云基础架构的平台，就是融合系统，还有基于成熟业务的。还回到刚才的话题，500多个小类，不同的企业，需求不一样，可以使用OpenStack这样的平台。如果需要快速上线，原来已经部署了一些成熟的虚拟化平台的，可以根据类型不同，使用微软的，或者VMware各种各样的平台。

云管理。在云平台角度，异构和以前的异构是不一样的，现在我们面临是很多朵云这样的异构平台，在这么多云的情况下，如何统一的用户管理、帐号管理、单点登录、计费、数据保护，我们有折算的统一管理平台。如果这里面是一个混合云，有一套底层的基础架构平台，以及附在上面的管理软件。再往上，如果是异构的私有云平台，刚才谈到虚拟化的平台，如果是异构的私有云平台，因为企业在实施过程当中非常复杂，我们这个项目可能用到某一家公司的私有云平台，但是随着新的业务，又是另外一家，如何把它统一管理起来，有一个基于异构私有云平台的管理。如果是公有云，我们有从安全，从性能等相应的软件。

最终我们实现这么一个目标，首先，如果我有新的IT规划，新的系统，我要保证我传统的应用和新的应用能够融合，有折算一个基础架构平台，部署这样一个平台，我有一个融合系统，可以快速把这个想法落地。当我们多云的环境下，有整体的云管理平台。如果把这些东西都落地了，之前有大量的成功案例，首先是ANY Cloud，或者任意云它本身并不是说绑定戴尔自己的技术，我们要融合很多，一个框也好，可以框架很多种云计算，很多种云。并不是某一个行业，或者某一个产品，某一个技术才有成功案例。所以，我们每天都有大量的成功案例，从联合云伙伴，提供基础架构的服务器存储网络，也有应用的角度。比如医疗相关的解决方案。如果我刚才所描绘的是一个场景，很多是基于我们看得到的，还有一个平台，比如用阿里，我怎样方便的并购，方便的管理，方便的交费，方便的甚至撤回，或者调度，我们有这样一个服务，叫做Cloud MarketPlace，相当于一个淘宝，在上面可以对我所希望的公有云里面基础架构的，平台的，应用的订购，看到下单，就可以快速的享受到各种各样的云平台。就是通过这个云平台。

我们希望云计算能够像我们做淘宝一样这么简单，我登录这个界面，就可以看到各种天上飞的各种各样的云，根据我的需要，这个业务就订购这个，那个业务订购那个，几个业务之间要融合，它本身有一个平台，来实现管理。当然，提到这个，为什么我们有这么一个想法?戴尔本身是做电子商务起家的，今年是戴尔做电商第二十周年，1996年www.dell.com上线。我们有做电商的基因，所以我们也希望下一步，以前我们是在网上卖DIY，大家可以选择不同的硬件，不懂的软件，组合成自己最希望的一台个人电话，后来组合成自己最需要的服务器、存储、网络，以及系统，现在可以在这个网站上实现我们对公有云各种云平台的订购、组合，构成最适合自己IT系统的一个整体的解决方案。通过基础架构平台，云引擎的融合，企业云，以及最终用户，我们搭建了这么一个完整的生态系统。戴尔的ANY Cloud本身并不是排斥其他厂家，本身是一个完整的生态链，各种各样不同的云，不同国家的用户都可以在我们网站上选择适合自己的云，并且把公有云，内部的私有云，还有虚拟化系统进行统一的平台的管理。

今天我花一点时间和大家分享一下戴尔的云上面的一些想法。对于业界的一些洞察，以及解决方案。谢谢大家!