主持人：惠普作为一个曾经专注产品的巨头，这两年可以明显感觉到，其在企业级方案、云计算方案方面的投入和转型。我们一块儿来看看惠普是如何切入云计算的，下面中国惠普公司副总裁、云计算首席技术官谭瑞忠将为我们带来“战略着眼，选择您的混合云之旅”!

谭瑞忠：谢谢!大家早上好!在云计算的领域做了十二三年以上的举一下手，没有，十年左右的呢?没有。五年以上的呢?我也是刚刚加入中国惠普，大概也就半年，但是半年我已经打造了一个很大的团队，就是大概有十几个，但是这十几个都是相当资深的做云计算的架构师和一些咨询师。他们是帮我们在中国着力打造云计算的市场。我当时在面试一些候选人的时候，我问了一个问题，有人告诉我，十年以上，我就比较好问了，看他时间怎么揭示了。我本人十年前也是在中国，当时正赶上云计算的概念出来。云计算产在哪里?这是一个文学家、历史学家研究的事情，不是我们研究的事情，但是云计算大概2005、2006年开始，这个词出来之后，我开始介入。我是一个学文的，当别人说云计算的时候，我说为什么网格计算不是云计算，为什么叫云计算?针对这些话题。但是，慢慢这些话题就会转移到真正的说云计算为什么存在?为什么会给客户带来价值。

中国惠普公司副总裁 云计算首席技术官 谭瑞忠

但是，十年之后，我感觉也是特别深，为什么云计算这个词它没有被淘汰。为什么它一直在延伸，而且一直在发展，而且一直是业界很吹捧的一个话题。比如说最近“互联网+”是蛮有意思的一个话题。“互联网+”是什么意义呢?就是这些互联网公司做的那么好，从哪里开始做的，为什么做的那么好，传统企业怎么样能够跟上?有一些企业融合走的比较快，有一些企业比较慢。走的比较快的企业包括金融，互联网金融对传统金融的冲击，每个人都有感受。为什么提“互联网+”，为什么说企业，传统的行业和互联网有结合，云计算起什么作用?我希望今天通过我的简短介绍给大家一些感受。

另外，我想强调的一个，我认为很多人看云计算还是看它是一个技术，还是一个产品，是一个虚拟化的技术，还是更具体的一些技术。昨天吃饭的时候也有人问我，这个东西你觉得是不是云计算?这种问题很多。但是，如果做技术的人问，我觉得可以理解，但是如果作为一个CIO问这些问题，我觉得还要扩大视觉。为什么?云计算在国外有一个很重要的词，就是服务交互，为什么云计算存在这么长时间?是因为市场需要它。为什么市场需要它，是因为企业客户需要它，需要它的作为什么，做服务交互的转型。服务交互这两个词，交互这个词是跟技术含量相关的，下面虚拟池怎么快速搭建，怎么快速响应，类似技术都在里面。互联网这个世界变化多大，特别是在中国，怎么传统的企业，通过云计算作为一个转型的影子，能够转变成像互联网公司这样的快速响应市场，快速响应竞争对手的一些调整，快速把一些产品，一些重要的方案推出来，给你的客户，这是云计算真正价值所在。所以，我希望大家在这方面多思考。

首先，中国客户在上云之后能看到什么东西?比较简单的比如做下放，我上了云之后，可以降低IT的投入，或者把原来IT的投入，很大一部分转去做一些跟我业务相关的东西。我不需要投入一些IT的资源来维护一些硬件、网络、存储，甚至一些软件，一些服务，IT的服务。我可以用云的方式来交互，做的更灵活。

第二、中国客户看到什么?混合云的方式，它叫云，实际上是一种交互模式，而且混合云不是跟公有云、私有云并列的一个概念，混合云不应该是一个目标，混合云是一个现实，是一个现状。为什么?十年前，如果我再跟大家分享这段经验的时候，我会说，在中国的IT投入还是比较少，没有大量的这些所谓的传统的IT环境。今天不一样了，今天在中国数据中心搭建，已经很多很多了，有很多数据中心了，每个企业都有大量的投入在IT上面，不管是硬件、软件，还是服务上的一些解决方案，都大量的投入。同时，公有云也有很多在中国，阿里云是一个很好的例子。

我们在企业内部，从一个传统的IT管理者的角度来讲，你可以想，原来我是给企业内部的一些人员提供一些IT的工具，这些工具只有我提供给他，才能使用，邮件也好，或者一些OA的工具也好。如果我不提供，他没有地方使用。现在不一样了，现在企业的用户往往可以自己到外面的公有云环境里面拿到一些服务，不需要你IT的工具，这是一个现状。传统的IT的环境，IT的现状，包括这几年推私有云，大部分企业都在搭建一些资源池方面，虚拟化方面有一些突破。所以，整个环境是一个现状。这种现状是需要IT的CIO们，甚至业务部门的一些主管们，需要想一想，怎么样在一个混合的状态下，实现云的目的，就是服务、交互。所以这是混合云的概念。这种意义是被很多厂家都看中的，看到的，惠普也看到了。但是，在交互的过程当中，我希望大家能够认识到混合云不是一个目标，混合云是一个现状，是一个我们需要面对的现实。

下面一条，特别是在中国，从合规、合法怎么样能够控制，IT部门怎么样把交给他的任务抓起来，就是怎么能够保证公司业务不会外泄。公司核心的技术、产品、信息不会外流，这是很现实的需求，企业怎么看，在搭建云的时候采用什么技术，跟谁合作，用什么样的平台，都是用户在考虑的事情。

最后，对于我个人来讲是一个很重要的东西，我本人是做开发出身的，所以对应用来讲有很多的热衷。我们刚才讲到的，服务交互是云的一个宗旨，实现服务交互的目的是帮助企业业务部门快速的响应市场，你理解这个概念就知道，不管开发人员是下包的一些企业，还是自己内部的开发人员，开发人员他们最核心的，为什么?他们掌控有多块，把IT部门产生的一些服务交互给市场。在过去20年前，我在做程序员的时候，那时候大概一年半，18个月到24个月是一个大的交互时间，慢慢缩短，到现在一站式的开发，一些PaaS平台的使用，交互一些新的功能的时间已经大大缩短了，这种缩短是因为有云计算的服务交互所再来的。

从应用的角度来讲，刚才讲了，有很多传统的应用，已经在企业里面部署下去了，没有办法改变，很难改变。像金融行业的一些应用，是整个的，一体的，顽固的系统，怎么放在云上，能够像互联网一样做一些改变，怎么样跟互联网公司竞争，这些传统的东西。同时，因为有云的服务交互的概念，不断IT的资源，还是其他的资源，都变成很灵活的资源池。在这种环境下，云生的应用，或者云原生的应用就诞生了。这种应用的概念跟原来传统的应用不一样，传统的应用就是像我这样做软件开发的人员写的应用，是我写应用的时候，我想下面的存储、硬件、资源、网络他们需要保证，我需要大的一些内存，我需要快速的一些网络，我需要强大的一些计算资源的时候，他可以加内存，可以扩展，不要硬件设备会做很多工作。这种工作会带来很多坏处，就是下面硬件系统，不管什么系统出现问题，应用马上就死掉了，这种方式我不能接受，我把IT的运维经理叫来，要给他一些压力，这是原来的状态。

但是，在原生应用，有一个什么好处呢?就是我们把应用当做一个核心。为什么?因为这个应用是最终我的客户，应用的使用者，他需要，应用的使用者不关心我用什么样的网络，什么的设备，什么样的存储，他只关心，我应用好。作为应用的开发者，设计的时候就可以说把下面的资源池所有的资源，硬件，比较固化的一些资源当作一个一次性的东西，它如果在，我就用，它如果不在我换别人。因为云下面的基础平台有大量的应用出来了，包括快速部署，包括高可用，包括高性能的存在。我上面作为应用的开发者，可以很快速把下面的硬件资源杀掉，应另外一个硬件资源取代它，同时保证不对我终端应用使用的客户产生任何影响，这就是原生应用给我们带来的好处。混合的状态就是这两种应用将来在大多数企业都存在，怎么样把它融合在一起，这也是一个混合的概念。

惠普看到很多客户在实现混合云的一个现状的时候走的几路。第一条，我如果有产品的应用，用原生云的方式进行产品设计，成本太高，我怎么样解决这个问题。我们可以一步一步看，你想实现什么目标，大多数客户说，能够快速部署，快速使用，把安全合规的一些方方面面完完全全掌控起来，怎么样在减少投入的基础说，保证同样的SLA。我们也可以用一些比较成熟的解决方案，在惠普Helion cloudSystem能够帮助我们达到成本降低，快速的优势。比如说像在中国的一个大的制造行业，或者汽车制造行业，这个行业采用了这样的技术，实现了我刚才说的特点。

原生应用，传统企业说想做一个像互联网一样的应用怎么做，我可以快速交互。我们说可以推出像OpenStack这样的产品线，可以帮助客户在这种产品线实现对应用的交互。这方面我们有很好的案例，这是一个教育案例，在中国比较创新的一个教育服务商，它通过我们Helion Development Platform这个平台，就实现可以快速把业务部门需要的一些功能交互，而且对下面硬件资源没有存在那样的依赖。

第三、混搭的状态，这种实现的方式需要很多大量的咨询规划和业务部门，和IT部门坐在一起讨论。我们的案例就是刚才我想听到的那个银行，某一个银行，采用了我们的一个解决方案，实现了把公有云、私有云、传统IT环境和一些托管云之间的快速整合，可以让很多应用，或者工作负载在不同的云的环境里面做迁移。

云是关于服务交互，在企业上，云转化的时候，没有一个终点，是一个过程。而且这个过程相当复杂。从一个跨企业，整个企业的战略来讲，这种转化需要业务部门和技术部门要配合。从一个CIO的角度来讲，或者CEO的角度来讲，在推云计算的时候，他们最大的想法就是怎么样通过云计算的推进，把业务和IT在企业内部融合在一起。如果实现了这种融合，才能真正的把传统的一些企业变成像互联网这样快速交互，快速响应市场的一个环境。

在这个转型过程当中，有很多不同的步骤，像中国惠普和很多其他中国很知名的商行都积累了很多经验。我不会做太多分享，就是大概在想这个事情的时候，要想好自己怎么一步步从一走到十，或者十五，或者二十。

第一、你可以先想一下，你自己业务的一些驱动力是什么?如果你的业务驱动力说我想快速的把现有的系统，就是1这条线里面，把现有的一些应用或者工作负载能够在云上面实现，能够收获到一部分云的服务交互能带来的好处，你可以做资源池的虚拟化，可以做整合，做自动化，一步一步向应用方面推进。如果你是说我可以把一个部门抽调出来，投资做一些马上的原生云类似的应用，可以马上向互联网一样做一些类似的这种工作。把“互联网+”的融合真正的体现出来，你可以直接跳到原生晕的I层，IaaS，或者P层，PaaS，最后怎么把整个IT，不管传统的还是公有云，还是私有云，还是托管云，能够融合在一起，从一个IT管理者角度能够看到企业内部跟云，或者跟IT相关的现状，你要智能化，你要强调整合。如果这种需求，你就需要走第三条线路，通过自动化的方式，通过流程的改变，通过业务部门和IT的融合能够实现这个事情。

惠普也是一个蛮有体量的公司，我们Helion品牌发布了大概有一年，我们也推出了公有云，在中国特别也强调社区云，怎么一步一步从一个小的领域能够落地所谓的公有云服务。所以，我也不想一一介绍。但是，我强调两点。第一、惠普的战略方向，就是混合。混合的意思就是客户我认为你现在是有这样的现状，你需要向混合方面靠拢。第二、开源开放。惠普的技术的战略是认为，有很多灰色的技术，大家会按部就班的做一些研究，做一些创新，能够把核心的技术继续完善，这是一个价值增长。但是，从IaaS平台，或者硬件方面，甚至一部分PaaS平台的技术角度来讲，这些慢慢会变成廉价的，被一次性的这种东西。像大的服务器一样。所以，惠普认为在这些核心技术领域，我们会跟 Open Sorce做结合，同时能获得很多资源，这是对客户最好的一个响应。另外，客户在中国也推出金融服务，做云的搭建需要大量的投资，特别是企业没有像互联网这样的体量，能够把大量的资本从一个领域，挪到另外一个领域，惠普也会推出一些金融领域，能够帮助客户提供。

最后，惠普所谓的看云的时候，是想把云当做一个端到端全面的东西，我们并不是一个做软件的公司，也不是一个做硬件的公司，不光光是做服务的公司，我不光光是做运维的公司，这也是客户需要的，客户需要有一个公司可以把所有的事情做起来。为什么提这点?在中国的惠普，在中国是大量的依靠我们的合作伙伴做很多的事情。从平台的搭建，到硬件的搭建，硬件设施，整个端到端。所以，我们在中国推出了很多项目，希望很多合作伙伴用同样的心态，拥抱开源开放，能够跟我们合作。

从行业的解决方案，比如“互联网+”这个行业，惠普现在专注，在右边那一块有很多技术方面的突破，我们也在积极的探索。包括一些服务，怎么样把服务交互出去，用户的体验，包括存储，大数据和云的结合，类似种种的我们做了一些研究和投入。在行业方面，我们大概分出了比较重点推出的一些行业，做了很多方案，这里面也有大量的合作伙伴跟我们一起帮助我们终端客户打造完整的端到端的“互联网+”的云的解决方案。当然，我们有很多案例，不一一提了。但是，在中国我们确实在过去将近不到一年的时间，Helion品牌推出之后，大量客户给我们很多反馈，不停吸取各种反馈，给大家带来更多的价值。

最后回到我刚刚开场阐述的服务交互的概念，这个概念实现不是简单的一步，两步，三步的事情，这种概念需要大量的探索，在惠普刚刚推出了一个免费的服务，我们可以把最资深的，从技术出发的咨询师，架构师派到企业客户，跟企业客户的IT部门，或者CIO部门，包括业务部门坐在一起，花一天时间帮你们梳理一下你们的现状，帮你们构想一下，你们向云推进时候的项目。这种探讨是结合惠普全球很多跟客户的经验和实力，而且完完全全是让客户自己来讨论，怎么样能够一步步走，不是一个单向的惠普告诉你123，用这个产品，走一条路，这个不是。所以，我建议大家如果有机会可以合作，我们可以和大家坐下来探讨一下你们企业一些IT的现状和怎么样向云计算发展。

最后，感谢中国企业客户，在过去一年当中对我们的支持。Helion这个品牌下星期就是在中国一周年的生日，是一个很重要的时间点。过去一年当中，我们在中国市场也获得大量的认可，包括有22个云的讲座，有一个全球有名的咨询师他们做的一个地三版的在中国对私有云市场的分析，我借此机会跟大家表示感谢，谢谢大家!