北京飞机维修工程有限公司通过戴尔融合式虚拟化解决方案，将IT系统资本成本降低50%，营运成本下降60%。

戴尔对客户业务发展及其对技术的需求具有深刻的洞察，能够以更加智能的基础架构，助力客户构建其云平台。

多年以来戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

2015年6月16日——2015年，戴尔与北京飞机维修工程有限公司（以下简称Ameco）强强联合，确立了长期战略合作伙伴关系。几个月以来，双方的合作取得了良好进展，戴尔为Ameco提供全系列解决方案和硬件设备，帮助Ameco进行了系统迁移的规划和部署，同时完成其虚拟化项目。

Ameco是中国国际航空公司与德国汉莎航空公司的合资企业。双方的合作关系始于戴尔全球基础设施咨询服务（GICS），帮助Ameco将其原有基于RISC的SAP企业资源规划（ERP）系统迁移到基于Linux的戴尔端到端平台，该项目获得了巨大的成功。Ameco与戴尔合作并将其系统迁移到基于戴尔PowerEdge服务器的平台，包括配备IntelXeonE7处理器的四路服务器PowerEdgeR920和IntelXeonE5处理器的两路服务器PowerEdgeR720、加上戴尔CompellentSC8000存储系统以及戴尔PowerVaultTL2000磁带库，使Ameco总体拥有成本降低了46%，系统正常运行时间达到99.99%，SAP系统响应速度提高了3.5倍。Ameco员工因ERP系统性能的改进而大大提高了工作效率。

随着管理系统完全虚拟化，Ameco的IT系统资本成本减少了近一半。戴尔对Ameco的业务发展及对技术的需求具有深刻的洞察，能够以更加智能、更具弹性的基础架构，配合更为灵活、稳定的网络及创新服务，助力客户购建云平台。

在双方的通力合作下，虚拟化工作负载为本地交换提供高性能和高效率的流量传输，降低总拥有成本。Ameco信息管理处处长甘德生表示，“整个虚拟化过程在戴尔的协助下有条不紊地进行。随着整个项目成功完成，我们已经能够清楚地看到虚拟化带来的业务优势。”

在资本成本降低的同时，运行成本也大幅降低。虚拟化之后Ameco的系统更容易管理，管理任务自动化大大减少了所需的人工操作。通过虚拟化Ameco管理成本费用节省率约达60%。

在存储方面，Ameco用两个戴尔盘柜，扩展了运行x86SAP基础架构的Compellent环境。其中一个盘柜位于生产环境内，支持10个400GB固态硬盘（SDD）和10个300GB15KSAS硬盘。另外一个SC220盘柜位于容灾恢复中心，内有10个400GBSSD固态硬盘。对于戴尔Compellent存储解决方案带来的管理成本节省，甘处长说：“Ameco过去每周平均要花费一两个小时进行存储和管理。有了戴尔Compellent存储解决方案，现在每季度仅需不到2个小时即可。”

在大数据时代和云时代，各类规模的企业都需要积极寻找高性价比的解决方案，通过释放IT潜能来增强竞争优势。今天的戴尔能够提供专门为客户定制、可全面解决任何规模问题的端到端解决方案。通过将不同的服务器、存储以及网络产品进行重新组合和设计，帮助客户全面优化其解决方案，从而实现价值的最大化。

同时，今天数据中心的经济模式也发生了翻天覆地的改变。利用自身的服务器产品、存储产品和网络产品，戴尔可以让数据中心的总体性价比提高五倍，从而将整个运营成本通过融合的方式进行进一步缩减，让客户拥有能够更好管理自己产品性能的解决方案。

作为领先的端到端企业解决方案提供商，满足客户“需求为目标，与客户共赢”是未来戴尔一项重要的使命。2013年，戴尔以249亿美元的交易价格完成了公司的私有化，迈入公司发展的全新篇章。在私有化一年后，戴尔已经成为全球增长速度最快的集成技术解决方案公司。为了提升戴尔满足客户需求、提供端到端解决方案和服务的能力，在过去的5-6年间，戴尔已经完成了在存储、服务、安全等领域30多家公司的收购，以扩充其产品和解决方案组合。

行业分析公司IDC的数据显示，2014年上半年，根据已售出的内部和外部存储总TB数来计算，戴尔是排名第一的存储提供商，在全球x86服务器市场继续保持市场份额第二的地位，并在亚太及日本地区保持市场份额第一的地位。此外，IDC数据还显示，戴尔连续第二个季度成为唯一同时在机架和刀片服务器领域实现同比增长的大厂商。

戴尔的解决方案将为客户转化（Transform）IT系统效率，使IT服务的交付比以往任何时候都高效。同时，企业可以与员工保持连接（Connect），以追求更高的生产力。无论何时何地，无论人们如何工作，都能使他们拥有更高的灵活性和生产力。与此同时，用户通过数据转换获得洞察力（Inform），采用全新的方式存储和分析大量多样化的数据，从而更好地做出决策。同样，戴尔会帮助客户在任何地方保护一切（Protect），以更低的成本和更简单的复杂性，与旷日持久的数据威胁和财产威胁作战。

Ameco信息管理处处长甘德生表示：“在与戴尔服务合作的同时，我们继续对端到端戴尔平台进行优化，从而确保实现IT投资的最大业务价值。我们曾经计算过，切换到戴尔的虚拟化环境后，我们可将资本成本降低40%到50%。这对公司整体业务和我们IT部门来说都是一个好消息——帮助我们实现公司针对IT基础架构效率更大化的宏伟目标。”

多年以来戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。此次合作的建立标志着戴尔与中国航空领域合作的进一步深化。在未来戴尔必将发挥其解决方案优势，全力帮助Ameco加速其云架构建设，实现更大的成功。