在最近几个星期，EMC已经宣布和Cloudera、Hortonworks建立了合作伙伴关系，使得Hadoop成为其技术连接（Tech Connect）和精选合作伙伴（Select Partner）计划的一部分。

7月下旬，Cloudera公司加盟了EMC技术连接的业务合作伙伴项目，这使得EMC的客户通过EMC及其经销商合作伙伴可以给Cloudera发布许可证。仅仅一个星期后，EMC将Hortonworks定为精选合作伙伴（Select Partner），给这位存储巨头进入新兴大数据市场提供了另一个途径，扩大了与现有的开源Hadoop数据平台开发者的关系，并给予EMC转售Hortonworks数据平台的权利，无论是通过直销还是通过渠道合作伙伴完成。

合作伙伴和分析师表示，此举对于提升渠道客户,继续采用大数据有显著地提高士气作用，虽然这条道路并不是一帆风顺的。Cloudera和Hortonworks平台都将运行在EMC的Isilon大数据存储系统上。一起来看看，对于合作伙伴们来说，会带来的五个重要机遇。

构建强有力的生态系统

万维网（World Wide Technology）科技副总裁Bob Olwig表示，与Hortonworks和Cloudera的紧密合作加强了EMC的生态系统。他认为，EMC与领先的Hadoop公司合作是明智的。

“对于万维网来说，机会是进一步加强我们与EMC，Cloudera、Hortonworks和其他厂商的合作，共同发掘业务用例用于生态系统分析，”Olwig说道，“例如EMC的合作项目就促进了这种合作。”

Olwig 表示，“大数据分析正蓄势待发；虽然它仍然处于初期阶段，但是每个参与其中的玩家都为Hadoop市场带来了不同的优势。我们看到客户对于所有主流的Hadoop发行版都很有兴趣。

“EMC的作用将是促进了Cloudera，Hortonworks和其他大数据技术整合到他们的参考架构中，”Olwig表示， “万维网正在我们先进的技术中心中做了很多设计和架构方面的工作。更重要的是，我们要证明它是专为客户特定的用例。”

更多的大数据收入

TBR 的分析师Krista Macomber表示， Cloudera和Hortonworks的联盟应该帮助渠道合作伙伴提高大数据分析收入。

Macomber 表示，“该分析市场战略是为渠道合作伙伴的竞争而制定的，因为客户越来越多地转向分析市场，将其看作是降低运营成本，并更好地利用新机遇的重要工具”。

简单，价格低廉

Macomber 表示，EMC的Isilon大数据存储系统具有原生的Hadoop支持，这样就能够提供一个明确的价值主张，允许EMC为 “Hadoop平台提供一个简单、便宜的连接。”

她表示，“这样的分化在今天的市场上能够引起更多的共鸣，尤其是每一个客户都想要完全地利用好IT成本，并寻找降低IT复杂性的方法。”

声誉和分化

EMC拥有的可靠性和可用性强的业界口碑，特别是在其VMAX平台上。Macomber表示，EMC已经为了确保将其信誉转化为Isilon阵列，注入了投资。她表示， “随着客户转向对Hadoop的支持，引发越来越多的关键性见解的时候，这种信任支持将会变得分化”。

扩展性和效率

Macomber 表示，Isilon的可扩展性是一个引人注目的卖点，为客户寻找更好的灵活性和效率，尤其是在Hadoop的环境下，如何从存储系统中更好地获得利用，获取更高的灵活性，可能是一个运营和成本问题的一个重要考虑因素。