从企业级深入行业市场,这是HDS今天转型行业市场的特有标签。HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光表示，过去，HDS与合作伙伴只是进行产品端的合作，在业务上还没有共同的拓展方向，而在互联网+云计算的时代影响下，HDS推出了业务转型计划。基于最新框架，HDS可以与合作伙伴在企业层面开展行业战略合作。HDS与合作伙伴共同分析当前的客户业务状况，确定核心竞争力和差距，并度身定制业务转型的行动计划。该计划的目标在于帮助更高水平的合作伙伴获得更高的利润和价值，实现业务转型，同时也让HDS的云、分析、移动和社交解决方案快速推向市场。

适应自身新角色

　　HDS副总裁兼中国大陆及台湾地区总经理庄国光

众所周知，一直以来HDS都以一个存储企业的身份出现在大家面前，然而随着云时代的来临，HDS为了接受变化突破传统重塑自我，逐渐开始转型，而这种转型给HDS带来了双重挑战。这要求HDS首先在不影响目前业务、服务、成绩的前提下迁移技术、人力各种资源转型到云业务中;其次，要在原有产品的技术上快速创新，在原有针对客户服务的基础上，在不减低自身利益的基础上，让新的创新产品顺利过渡到云上，并覆盖原有老客户，同时在市场中建立革命性的、以应用为中心的全新业务模式。

简单而言，就是HDS必须在保证现有产品绝对地位的前提下，还能平滑顺畅的过渡到云计算领域，位居DT时代一席之地。面对这样的考验，庄国光却谈笑风生的说：“HDS已经做好了准备。”

确实，就记者看来，相对于很多耕耘于某一传统领域的厂商而言，HDS早在几年前就开始进行了业务战略上的转型， 如今HDS的业务记者简单归分为三大类型：一类是传统的存储系统;另一类是与软件对接的应用;第三类是通过这些数据进行深度分析，从数据上获得附加价值。”这三大体系就是HDS的创新点，即HDS内部所说的专注于利用大数据为企业实现真实的业务价值，“Internet of Things that matter(关键型物联网)”。据庄国光介绍，“HDS利用HDS的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务，可以说推进了整个世界的数据战略管理和分析。而且HDS能够有效整合信息技术(IT)和运营技术(OT)，从而为企业和社会的转型及发展提供有价值的商业洞察。从而满足上述不同行业客户对大数据的应用需求。”

可见，如今的HDS专注的是云+存储，软件、服务和解决方案将成为未来HDS的战略地。

今天，HDS从业务上为客户提供的内容不仅包括之前的存储产品，还包括行业解决方案，以及最新的云计算、大数据分析等技术，变成了以软件、硬件、服务为主的整合型业务体系。另一方面，HDS基于对云计算和大数据的深入研究，提供的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务，已经帮助客户应对在医疗、生命科学、能源研究、社会基础设施等各领域的诸多挑战和需求。

找寻新增值渠道合作伙伴

当然，HDS能够如此顺利完成业务上的转型，少不了渠道合作伙伴的力量，传统的HDS在商业市场积累深厚，但与合作伙伴只是进行产品端的合作，正如庄国光介绍的那样，“之前HDS在业务上还没有与很多集成商在业务端展开共同的拓展方向，但是，随着HDS技术上的不断创新，HDS也开始同很多行业集成商展开了合作，新的解决方案让HDS与合作伙伴在业务上进行深度战略合作。目前HDS已经与合作伙伴深入到了金融、医疗、制造等行业领域的合作，HDS也与合作伙伴在企业层面开展了更好的服务战略咨询。”

总结而言，HDS的战略转型，促成了今天HDS的最新渠道框架，面对企业级客户HDS与合作伙伴可以共同分析当前的客户业务状况，确定核心竞争力和差距，并度身定制业务转型的行动计划。

针对行业客户，HDS正在致力于帮助更高水平的合作伙伴获得更高的利润和价值，实现业务转型，同时也让HDS的IT基础架构、分析、内容、云解决方案及服务快速推向行业市场。

针对区域市场，HDS除了通过自己的力量不断在区域建立办事处，更好的帮助合作伙伴细分市场，更通过区域的有专业领域经验的系统集成商进行深度合作，共同在区域行业领域寻找新的契机。

高可靠、安全创新中的传承

值得注意的一点，庄国光深刻感受到云时代下，作为一个新型云服务商同传统厂商之间有着本质的区别，因此，HDS也在内部通过各种培训调整员工的固有思维，“在向云转型的过程中,我们没有可以借鉴的案例，大家都是在转型中摸索前进，于是我们分阶段括展业务。第一步要帮助客户建立接触架构，然后布局软件、硬件、数据库，构架企业的核心业务架构。”庄国光的话表达出HDS转型的关键是在摸索和反思。

因此，HDS在转型之初，虽然在做云，但没有离开自己擅长的行业医疗、金融、制造业，而是借助自己的软实力，联合系统集成商在这些领域中建立典型案例。例如，中大一附院就是通过采用HDS的解决方案盘活了数据，并让大数据应用产生了大价值。

这种延续的创新，是建立在客户对HDS产品高可靠性和安全性的信任基础之上，无形中HDS在推动自己行业解决方案的同时，也在各个行业建立了一个个真正可信任的圈子。

也许HDS改变是在我们不经意间的，但今天的HDS正在以一个全新的形象出现在我们眼见，时代带给HDS全新的挑战，也带给其又一次意气风发的新生。