始于2008年的经济危机，虽然并没有造成毁灭性的影响，但也促使全球经济在相当长时间内不景气，欧美发达国家尤为明显，经济衰退给这些IT成熟市场带来的影响不可低估。而以中国、俄罗斯、巴西以及印度为代表的新兴经济体所受经济危机影响相对较小，整个经济市场仍然呈现出较快的发展速度，以IBM为代表的国际IT厂商显然也看到了新兴市场所蕴含的巨大市场潜力，视布局新兴市场作为未来战略发展计划之中不可或缺的一环。值以IBM新任CEO 罗曼提为首的IBM高层访问中国之际，IBM存储部门和新兴市场部门的高层向媒体畅谈了IBM存储2012年在中国市场的发展计划。

存储是扩张的主力军

当前这个时代，无论是个人数据还是企业数据，都呈现出爆炸性的增长趋势，存储获得前所未有的关注与重视，IT厂商们对于存储部门的重视从IBM即可见一斑。最近几年来，IBM在存储领域收购了XIV、Storwize、Diligent等厂商，并自主研发出来像V7000、SONAS存储等新产品，在产品与技术上日渐完善，而IBM也希望存储能够在新兴市场的扩张中担任重要作用。

IBM合作伙伴事业部全球副总裁David Larose表示：“IBM将全球划分为两大市场：成熟市场和新兴市场，新兴市场具有149个国家，其中包括中国、俄罗斯、巴西和印度这样的发展大国。相对于成熟市场，IBM对于新兴市场的投资方式会有所不同，新兴市场大部分为新兴经济体，很多地方的IT仍然处于起步阶段。”

图一：IBM高层向Watchstor阐述IBM存储2012年在中国市场的策略。左为IBM系统与科技存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M.Balog，中间为IBM合作伙伴事业部全球副总裁David Larose，右边为IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新。

IBM系统与科技部存储产品部副总裁Douglas M.Balog表示：“IBM存储主要为三个方向服务：第一面向市场需求提供全面的市场战略和产品组合，帮助市场更好实现云计算；第二推出存储基础设施优化概念，让用户基础设施更加有效率；第三，帮助大量用户评估环境、改善环境，从而让用户业务更加高效和节省成本，让客户感觉到IBM存储能够带来更大的价值。过去两娘我们推出了像V7000、SONAS、XIV Gen3、ProtecTier等产品就是很好的体现。”

IBM合作伙伴事业部全球副总裁David Larose也表示：“中国市场占据整个新兴市场非常重要的份额，IBM对于新兴市场投资不仅仅是软件、硬件和解决方案这些，还会聚焦在人才、渠道、服务以及地理扩展等方面。比如IBM已经在大陆建立了47个分支机构，2012年我们计划再建立30个分支机构，把IBM的品牌、产品、技术以及解决方案扩展到新的地域去。这其中存储是IBM投资的前沿部门和地域扩张的主力。”

事实上，随着云计算写入到我国十二五规划之后，各地对于云计算的兴趣和重视程度瞬间增加，加上各地经济发展的需求，各个地方政府希望云计算能够发展成支撑地方经济发展和信息化的重要方式，这也使得云计算最近一两年在国内空前的火热。IBM在新兴市场的布局策略显然跟国内情况遥相呼应，除了大量的研发中心之外，IBM逐渐将一些重要产品线的研发团队往国内迁移，目的就是为了更好地了解中国国内市场用户需求，以方便定制出更符合中国市场需求的产品。据了解，IBM已经将Z大型机产品的研发团队迁移到中国，而根据IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新透露，IBM负责中端存储产品的研发团队已经迁移到国内上海。

黄建新表示：“过去一年，大中华区存储业务是双高位的成长，全球增长率排名第三，大中华区占据新兴市场三分之一的份额，IBM非常重视这个市场，全球负责中端存储的团队已经从美国迁移到国内上海。未来研发出的产品会更加考虑过国内用户的需求。2012年对于IBM存储是一个大年，我们研发中心人员将会大幅增加，IBM存储会聚焦在高效存储、数据保护以及易用性方面。”

据黄建新透露，IBM会在今年4月份和6月份有存储新产品发布。

投入与回报

从IBM存储高层对于2012年的期望可以看出，IBM存储希望能够在2012年继续扩张中国这个快速增长的市场，对于已经在国内具有47个分支机构，仍然在今年增加开设30个新分支机构的做法的确让大家感到一定程度的吃惊，这也充分证明IBM对于国内地域扩展策略的快速。

显然，IBM认为当前是是在国内施行地域扩张的最佳时机，IBM对于国内市场有着自己更加全面的了解。IBM系统与科技部新兴市场存储业务全球副总裁Laura Guio就表示：“过去两年半时间里，我一直常驻在上海，这也让我有更加独特的视角来了解中国市场。中国是个非常独特的市场，即有银行、电信、油气这样的大客户，还有很多中小企业。在我们地域扩张的过程中，我们发现很多中小企业需要相应的解决方案，中国市场仍然是以中小企业为主。”

然而，虽然中国是一个潜力巨大、发展迅速的市场，但是投入与回报仍然是任何公司发展所需要考虑的关键。相对于消费类的产品，企业级产品与解决方案并不是铺开面搞宣传就能够去好效果，比如在三、四线城市存在的大量中小企业，可能认同IBM这个著名的品牌，但出于经济等方面因素的考虑，可能会做出其他选择。因此，IBM在短期内大面积的地域扩张，意味着大量的投入，这种投入实际上也蕴含了一定的风险。对此，IBM合作伙伴事业部全球副总裁David Larose表示：“对于投入与回报方面，我们看到新兴市场是增长非常迅速的市场，我们明显注意到新的地缘区域业务增长速度快于核心区域的业务增长速度。我们会在地域扩张之后，进一步加大发展与投入。”

IBM系统与科技部新兴市场存储业务全球副总裁Laura Guio也表示：“IBM会全球的产品、技术经理更好地了解中国，同时进一步调度资源来应对中国的发展，从新兴市场的角度，IBM存储每年都是2为数的增长，因此IBM会继续加大地缘扩展的投入。”

IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新最后表示：“我们会在不同级别的城市做不同的拓展。比如有些城市是办公室级别的分支机构。另外，针对存储我们会有一个蓝鲸计划，帮助我们的渠道成长，在认证、技术支持、培训等方面给渠道更加多的支持。”