中小企业市场不是第一天成为各大存储厂商的必争之地，从两年前EMC推出VNXe，到最近IBM StorWize V3500，企业级存储的性能、功能和稳定性在不断下移到中小企业市场中来，而中小企业存储市场的竞争也越来越激烈，中高端存储市场的竞争格局也被人们相信会在中小企业存储市场重演。

但在中小企业存储市场占据非常之高市场份额的戴尔绝不会允许这样的情况发生，在过去的几年，戴尔不断的更新PowerVault产品线，从MD3200到MD3600，再到最近发布的PowerVault MD3，戴尔虽然依旧选择与Engenio——从前是LSI如今是NetApp拥有这条重要的OEM产品线——进行合作，但戴尔一刻也没有松懈在PowerVault存储系统上加上自己的基因。

因此，戴尔在分析机构IDC的报告中也就常年位居两个中小企业存储重要市场的前列：一个是直连存储市场，戴尔拥有超过40%的份额；另一个iSCSI市场，戴尔仍然以超过20%的份额位居这个市场第一的位置，但戴尔并不满足于在中小企业市场上只销售PowerVault，戴尔希望在中小企业存储市场上能够创造更多的销售量和利润，并依靠存储为核心，实现面向中小企业的解决方案销售。

于是，在去年戴尔把来自于Ocarina重复数据删除技术的DR4000重删设备放置到PowerVault的身边，在中小企业存储产品线上丰富了具有重删技术的专用备份阵列产品，这不仅大大增强了戴尔在中小企业存储市场的实力，也让戴尔的存储产品线追上了存储行业当下最热的潮流。

除此以外，戴尔也在服务器、软件以及网络层面不断完善中小企业业务线的布局，借助vStart50这样的虚拟化集成系统的推出，戴尔不仅在中小企业市场进一步实现了“端到端”的解决方案，也让戴尔在中小企业市场走在了很多应用集成系统领先企业的前面。

在这样策略和努力下，戴尔中小企业企业级产品上去年全球同比增长16%，几乎超过了同期全球企业级市场8.4%增长率的一倍，而更业界惊叹的是，戴尔中小企业企业级产品在中国的去年期同比增长达到了令人咋舌的35%——这样的增长业绩让戴尔大中华区消费及中小企业市场部产品总监陈振宽和戴尔公司亚太及日本地区中小企业事业部资深存储产品市场经理林佑声在近期接受国内媒体采访时信心满满，而随着戴尔此次推出PowerVault MD3与DR4000设备的更新版，他们认为戴尔将进一步加强在中小企业，尤其是中端企业级存储市场的竞争力，并加强戴尔端到端解决方案的存储实力，更进一步提升戴尔在中小企业的业绩。

PowerVault MD3发布：低调的更新 不低调的产品

随着PowerVault MD3600在市场上推出已经有一段时间，戴尔在PowerVault产品线上无论是在提升性能还是丰富产品上的需求，都要求有一款性能更高、面向高性能市场的产品推出，PowerVault MD3就是这样一款产品。

PowerVault MD3作为一款面向中端市场的高密度阵列，4U机箱内可装载最多60块3.5寸硬盘，提供180TB的裸容量，如果选择增加两个高密度扩展机箱与PowerVault MD3整合在一起，该阵列将能够扩展到12U 180块3TB硬盘，最高提供540TB的裸容量——以FC、SAS和iSCSI的方式来连接主机。

既然加入PowerVault家族，PowerVault MD3当然来自于Engenio产品线，是戴尔与NetApp合作的产物，总体来看PowerVault MD3这款产品，与NetApp属于Engenio产品线下的E2600-60非常相似，同样是4U 60个驱动器，只不过NetApp官网上还没标明支持3TB驱动器，所以最大的裸容量仅为360TB。

因此，PowerVault MD3也就具备E2600系列在几个月前刚刚升级的DDP功能，Dynamic Disk Pools（DDP），它通过比传统RAID环境更快速恢复故障的硬盘，进而保持可负担得起的高带宽计算。当与戴尔MD3高密度存储阵列上的高性能分层同时使用时，DDP可提供连续数据保护，提高生产率，降低设备拥有的总成本。据戴尔方面透露，目前PowerVault MD3的DDP粒度为4GB。

但陈振宽表示，戴尔与NetApp的Engenio产品线并非“简单的OEM关系”，他表示，无论是以前的LSI Engenio，到现在的NetApp Engenio，两家公司在这个系列的产品合作上“一直不是一个OEM关系”，他表示，这与戴尔与NetApp的市场竞争关系无关，主要是因为戴尔对PowerVault的产品设计和思路都有自己的要求。

“戴尔选用了它的控制器，但是从整个产品的设计到生产，在研发、设计、生产过程当中，除了控制器以外所有的都是戴尔自己研发和生产设计的，所以实际上不是一个OEM的关系。”据陈振宽介绍：“高密度磁盘存储也同样支持VmwareVAAI，以及异步逻辑访问单元等等的一些软件功能。”而在接下来，戴尔也将在入门级存储市场提供更多更先进的技术，尤其是软件技术，因为软件将能够“支持用户的更多、更深入的一些应用。”

而对于PowerVault MD3的适用群体，陈振宽表示，戴尔从不把PowerVault产品线的用户群体局限在某个特定的用户群体中，即使是PowerVault MD3这样的高密度产品也并非只面向高性能计算等少数领域，戴尔希望PowerVault能够服务到现在所有的用户群体中，只要这些用户“在电量、能耗、空间以及磁盘扩展方面有类似的需求”都是PowerVault各个产品包括PowerVault MD3在内的用户群体。

“（戴尔）提供给我们的中小型企业用户一步一步地让他们向上提升他们的IT基础架构。”陈振宽表示，戴尔可以给客户这样一个方案：（用户）只需要对这个产品去进行扩容，或者针对它去进行升级，这一产品以及方案是“在未来一段时间都可以被兼容和扩容的方案”，他谈到：“我相信对于希望能够把这种孤岛式的文件系统变成是一个集中式的存储的客户，戴尔能够提供非常好的完善的产品线和解决方案。”

“端到端”基因：戴尔双重受益

“我们希望能够冲着我们最终在企业级的产品上面的目标，就是成为端到端的解决方案提供商，成为顾客信任的IT顾问这样的方式在做一些整合。”陈振宽认为，去实现一个“统一的管理界面”确实是带在整合所有的存储产品，或者整个戴尔企业级产品线上重要的问题，但是这并非意味着现在就需要“把所有的功能集中在一个统一的界面上”，因为用户需要的是帮助他们简化IT，实现高效、简化与低成本的IT。

正因如此，戴尔才看到为客户提供“端到端的解决方案”能够很好地实现这一用户的核心诉求，“无论是为了技术选择收购Exanet、Ocarina，还是为了产品本身——比如说WYSE、KACE等——进行收购，最终的目的都是为了打造端到端的解决方案。”陈振宽认为，在过去一段时间的实践过程中，“戴尔作为一个端到端解决方案供应商，优势体现的比较明显，用户的受益也非常明显。在我们的执行过程中，也得到客户的支持和认可，所以在过去的表现里面也取得了进步。”

而在另一方面，戴尔也在不断受益于端到端解决方案的优势。在中小企业市场，尤其是存储、网络和管理——比如说KACE的管理软件——的用户需求量是比较困难的一件事情，往往有些企业拥有上千名员工，却少有IT设备，仅有几台服务器却没有什么集中存储的需求；但也有企业以数据为生，以信息为基础，人数虽然不多但信息量巨大——如何发现中小企业的信息量与PC背后的集中存储需求，是中小企业市场竞争中想要获得成功非常重要的因素。

对此，陈振宽表示，这是戴尔端到端的一个优势，每一个“端”都能够帮助下一个“端”发现用户的需求和特征，从而加以考量：“戴尔还有服务器，戴尔还有很多的客户端产品。如果在一个客户的环境里面，你只是提供存储，你没有提供其他设备的话，其实你要去挖掘客户数据量的需求，有多少存储的需求，这个确实是比较难的，因为你根本就没有任何数据帮你做分析。”

“我们可以从每一个服务器的I/O所支持到的最大的限度，其实我们可以推出来当这个客户对存储到一定容量的时候，是需要有多少台服务器的支持。反过来我们从客户服务器的安装量也能够推算出来一些对存储的需求，实际上有很多的数据分析我们可以去发现，当然这些其实只是数据部分，数据是需要被更多的实际应用环境所检验的。”陈振宽认为，通过服务器的销量和用户所购买的类型、频度和需求，能够很好地为存储、网络甚至是虚拟桌面终端的销售提供参考的依据。

因此，戴尔自1998年就始终有一个中小企业部门，“这不仅从结构上决定了戴尔就非常注重中小企业客户群体”，也帮助戴尔全面的、通盘的考察分析每一个用户的需求特征，从而把“端到端解决方案”做到让尽可能多的用户受益。