外媒报道，为了加速云渠道的发展，EMC正在扩展其Velocity合作伙伴计划，新计划将主要增加与EMC协同合作的云服务提供商的数量，同时帮助渠道合作伙伴提升建立私有云和增加客户交付能力，于明年1月启动。

此外，据EMC表示，目前已经是Velocity Service Provider Partner(VSSP)项目成员的解决方案提供商们也将被第一次鼓励加入Velocity Service Provider Program。

EMC针对存储厂商的全球联盟与服务提供商营销高级总监De Hertogh表示：EMC正在寻求更好地与云服务提供商合作，为项目中的参与者提供备份即服务和存储即服务(SaaS)云解决方案和参考架构。

目前，系统集成商和解决方案供应商正越来越多地为他们的客户建立私有云和混合云，同时还开发自己的云服务。扩展后的Velocity合作伙伴计划将进一步通过提供技术支持、认证参考体系架构和返点折扣来帮助合作伙伴来构建他们的云基础设施。

据了解，新版计划主要从推动销售和把握市场机遇两方面来帮助云服务供应商提升效率、收入及盈利能力。在渠道端，投资回报率是云服务发展的最大障碍。有数据显示，一个公司向云转型往往需要三到五年时间，而解决方案供应商的财政公差（之前提到的投资回报率）的时间为12--18个月。

而通过Velocity计划，EMC将为合作伙伴预留市场开拓资金和现金折扣，用来完善其云计算基础设备。其中，除了适用于EMC的设备外，还适用于它的OEM合作伙伴，如VMware、思科、Brocade和其他合作伙伴。

有趣的是，“Velocity”计划EMC在2011年宣布的，而思科也将“Velocity”作为了其渠道市场策略的名称。此外，两者在云计算市场的扩展策略上和条款也有很多相同之处，包括在云技术的描述以及对合作伙伴的政策上。

近日，思科渠道负责人Wendy Bahr也向媒体描述了网络设备供应商如何通过网络集成商、解决方案商和服务商来获取“云中”商机。

多次的启用和支持是供应商普遍的发展方式，包括微软、赛门铁克、Juniper、IBM和戴尔。作为延期开发成本和支持业务发展的交换，供应商希望解决方案供应商对他们的产品进行标准化操作。一旦产品被嵌入，供应商便实现了设备的销售。

在这方面，IBM作为软件服务供应商，在发展基础设施和下游市场时就是个成功的例子。IBM管理服务方案充分利用了蓝色巨人的直接销售团队推动服务供应商业务，在硬件销售的同时也使服务提供商的业绩增加。其结果是：IBM的硬件和软件产品实现“双赢”。

这些策略合乎逻辑，有助于解决方案商有助于云业务的加速扩张，为建立可持续的、强大的云业务铺平了道路。最终用户并不关心你用的是什么设备的云，他们只要求服务。因此，合作伙伴的品牌被优先考虑。

EMC和其他厂商承认他们之间产生的相互作用，如“Velocity”计划就是为了确保不是去在客户端的品牌信任度和价值。