“伴随着中国经济的快速发展，戴尔也实现了战略上的转型和业务增长”，近日，戴尔CMO Karen Quintos和戴尔大中华区总裁杨超向外界解析戴尔转型和中国市场对戴尔转型的重要意义。

“过去几年戴尔真的很busy”，Karen Quintos介绍，从确定要转型起，戴尔已经完成了19次收购，完成从PC厂商向IT解决方案厂商的转型。2007年，戴尔确定了向IT服务转型的战略。戴尔最新发布的三季度财报显示，戴尔企业解决方案及服务已贡献超过一半的利润。

Karen Quintos来华是为戴尔“激发无限”品牌推广活动站桩，中国是继德国、美国之后，戴尔开展该品牌推广活动的第三个国家。戴尔领导层希望在中国实施一系列重要举措，以提高戴尔作为一个整体企业解决方案提供商的能力。

杨超则进一步表示，让中国客户进一步了解戴尔提供企业级解决方案的能力至关重要，因为中国不仅有越来越多进入世界500强行列的大企业，还有数以千万计的中小企业，这是企业解决方案服务商必须争夺的市场。

“中小企业要求与大企业不同，他们并非只对价格敏感，更关心戴尔提供的服务能够匹配自身需要。” Karen Quintos和杨超均强调，企业级解决方案不会仿效当年PC市场的低价竞争策略，更注重差异化和精准化的服务能力。

据悉，戴尔在中国将主要展示和拓展医疗、教育、移动数据、手机、电子商务、虚拟化以及云架构等九个领域解决方案。Karen Quintos认为，伴随着中国经济的快速发展，戴尔也实现了战略上的转型和业务增长，从一家以PC直销起家并闻名全球的厂商，转型为端到端的整体IT解决方案提供商，这是双方的共同机会。

作为戴尔中国区掌门人，杨超向记者透露，戴尔中国区表现越来越好，“戴尔在中国的10年发展，复合年增长率达到27%。在刚刚结束的财季，中国区的表现也还是不错的，收入和利润环比双双增长”。

具体到戴尔转型之路的核心业务，在中国市场，戴尔企业级业务表现可圈可点。根据IDC的报告，今年二季度，戴尔 86服务器在中国市场出货量居市场第一，份额24.6%。而在中国云计算市场，戴尔方面介绍：“戴尔公有云、私有云建设都有进展。戴尔在亚洲建有云计算中心，位于上海的云计算解决方案中心也能够提供云计算解决方案的展示。”

而对于全球PC衰势，戴尔对中国的看法更为看好。杨超认为，在中国，消费级市场（PC业务）现阶段的潜能可能更大，戴尔在中国消费级市场会有更多产品推出，甚至“会发布专门针对中国市场的产品”。

另据消息，为持续增温戴尔企业级服务品牌宣传，戴尔“行业领导力圆桌论坛”将一直持续至明年1月，分别在广州、成都等地举办，论坛探讨的主题覆盖制造业、供应链以及云计算等领域，戴尔认为这些领域中国市场机会巨大。