一直以来，数据备份业务都是Oracle、SAP、HP、IBM等“高”“大”“上”的IT巨头 们的奶酪，即使在国内，提供这个服务的公司的体量也都不小，华为、浪潮、希捷等等。不过，近几年，随着云计算概念、技术以及具体业务的发展，“云”正在成为分割这块奶酪的最锋利的利器之一。一面是Salesforce、Box、Datto等公司的成功，亚马逊的财报，谷歌、微软等互联网巨头在云计算领域的 收购;另一面是“去IOE”“去SOA”，SAP、思科、HP的大面积裁员，林林种种都在验证这一点。Gartner数据显示，在成熟的亚太和日本 (Asia/PacificandJapan，APJ)地区，公有云服务市场规模将从2014年的65亿美元增长到2015年的74亿美元，增幅达 14.2%。其中，云管理/安全服务是该地区云服务市场增长最快的领域，预计在2015年将大增29.9%，达到2.654亿美元。

站在云计算的风口

“这 事儿如果放在10年前，我们是不敢想的，不是胆量的问题，而是时机的问题，那时候不会有这样的技术、这样的市场可以支持我们的这个想法，不过现在不同了， 我们可以用“云”的概念。”多备份CEO胡茂华认为云计算的风口正当时“我一直相信趋势的力量，就是大家现在说的“风口理论”，尤其是在企业级市场创 业。”。

在大数据时代，云计算不仅赋予了企业对于大数据的存储能力，还提升了企业对于大数据的分析能力。运用低成本的云计算开采方式对大数据进行分析将为企业带来实际收入和价值。更为重要的是，云计算快速交付、按需分配和稳定可靠的特性更适合互联网时代的IT业务的转型。

一次业务模式上的创新

企业级市场就是将企业当作一个人，这个人的衣食住行就是具体的业务、具体的切入点，多备份要做的就是使得企业的数据备份的这件事儿变得简单，体验更好，并且顺便收点钱。

传统的企业备份往往被看作是IT系统的一部分，很多做硬件的、做存储的、甚至一些IDC都有数据备份方面的服务，所以给人的感觉似乎这是一个很细枝末节的业 务，但是如果真正了解备份业务的之后就会发现，数据备份这是一门很深的学问，从备份体系的搭建，到RTO、RPO等参数的细分，到人员的维护，这是一个非 常复杂的过程。

多备份的业务创新要大于技术创新，在技术上，包括IT巨头们在内，大家都是在相互学习、相互借鉴，现在基于云计算的技术趋势有很多，还并不能确定孰优孰劣。

多备份的创新点是业务模式，一种区别于传统IT服务的业务模式。数据备份业务的成本主要包括场地费用、设备费用、运维费用、网络传输费用(所占比例如图)。 例如，在实际工作的开展中，容灾设备的采购可能只需要600--700万，而用户每年要支付的网络传输成本可能高达200万，几年下来，网络费用早已超过 了设备采购费用。而每年200万的网络传输成本中，用来传输有效数据的部分却只占10%左右(由于灾备技术的不同，相同的应用数据可能传输高达900%的 冗余数据，自然占用大量的带宽)。

而云端备份因为可以借助公有云的数据存储可以将这四个模块变为仅有存储费用、流量费用两个模块，将以往企 业需要几十万甚至几百万搞定的硬件投入直接砍掉，代之以按存储空间、传输流量付费的按需支付模式，既节约了数据的存储和传输成本，也同时减少了人员维护的 成本，将原本需要一个团队做到的事情由一两个人就可以完成，这是针对中小企业的实现方式。

对于一些已经搭建了自己的私有云，或者有本地服务器的大型企业来说，多备份甚至自己购买了

市场教育仍然需要大家的共同努力

首先，很多企业并没有制定完善的数据备份机制，对数据的重视程度并不够，这一点上，中小企业的问题尤为严重。其次，虽然趋势大家都知道，但是要把自己的东西 交给别人，并放在云端，就是另外一回事儿了。针对这个问题，多备份CEO胡茂华认为：让我们的潜在用户养成数据备份的习惯，告诉我们的用户云端更为安全， 这是我们需要做的事情。所以，多备份不仅提供云端数据备份服务，还增加了本地设备的混合备份模式，并针对数据本身和数据传输过程进行了加密，但我们知道， 未来一定是云的趋势。这是在这个趋势下，需要整个行业的努力。

【VC说】

CSDN和《程序员》创始人蒋涛作为多备份天使投资人之一认为，增长慢、难估值等问题，也是2B企业难以获得资本市场青睐的原因，但这几年，随着新一轮创业浪潮的到来以及互联网底层建设需求的加大，大家已 经明显感觉到2B市场热潮的兴起，在美国互联网行业，2B和2C的企业比例大概是4:6，而在中国，虽然没有具体的统计，但是比例应该在30:1以上，这 是一个机会。

而多备份凭借在数据备份业务上的专注度以及创新的业务模式，是可以把握住这次机会的，当然，最为一家企业级市场创业公司，多备份需要更多的时间做好自我沉淀，熬也是一种能力。

经过两年多的努力，在超过10万的用户数面前，胡茂华认为，一半来自努力，一半来自“云”。