日前欢聚时代（YY）举行了上市答谢暨战略分享大会，以下是记者对欢聚时代CEO李学凌的问答环节。主要观点包括：

把业绩做好是获得美国投资者信任的唯一途径；

创业不要求速成，团队最重要；

业务专注移动互联网，自己带项目；

不倒用户，不做内容做平台；

YY音乐和YY教育均免费提供平台服务；

核心竞争力包括技术投入大，且已形成用户社区；

未来真正要做的是“富集通信”，做视频是必然；

海外战略YY已经有巴西版，有可能成为跨国产品。

问答实录如下：

一 谈上市：把业绩做好是获得美国投资者信任的唯一途径

记者：YY在跟国外的投资者沟通的问题，在上市期间也有很多人预测过YY可能不被国外人理解这个模式，YY是怎么给国外的投资者描述的？还有大家更关心的VIE问题？

李学凌：我觉得大家已经不太关心VIE问题了，基本上是中国股票海外的应有的价格基本上被砍了六折，所以VIE影响是非常大的，但是大家的感受没有那么明确。第二个我们其实跟很多海外投资人接触，第一个海外投资人其实是对数字特别敏感，因为他们是多年的数字化思考，所以他们在研究数字方面，是非常棒的。我们中国思考的习惯很多都是定性思考，老外的思考习惯是定量思考，你要提供他足够多的数据，他们其实是反映的比较快的。这是一个。

另外一个公司你还是要比较自信的交流，我们中国民族的习惯都是比较谦虚，但是老外不太喜欢，老外就是说你要是好你一定要告诉我，所以你要转变一下思想跟他们交流，你要觉得自己好的时候，一定要找到证据，我确实是很好，为什么？能够找到哪几个证据，这样才可以建立信任，老外的信任就是这样建立的，他是靠数字说话的。

记者：如何获得美国资本市场的信任？

李学凌：美国资本市场从总的来讲对中国股票其实都不信任。我们中国股票有两个大的问题，一个明偷，一个暗抢，明偷就是我们有很多假帐的问题，本来一些国际化的公司到了国内也会搞得乱七八糟的，财务问题是大家特别关心的问题。另外一个问题是VIE问题，可以使你买的A公司股票突然发现买的不是它的股票，不知道买的是谁的股票，这个问题的担忧也是比较大的。你要解决这个担忧一个公司是很难做到的，只有把业绩做好，这是唯一的途径。

记者：YY上市之前给美国投资者说的时候我们是一个网上的KTV，有这样的说法，但是KTV在线下面对版权问题吗？

李学凌：从长期来看我们希望为整个的音乐市场提供服务，不仅是作者，曲作者、词作者，长期整个产业链有收益这个行业才会特别兴旺。从短期来说目前我们没有遇到过麻烦。

记者：YY的上市定价是不是太低了？

李学凌：这是一个最坏的市场的时间，其实大家都怀疑上不去，我觉得大家的期待比较低其实也是好事，所以其实整个市场的期待也比较低。第一个怀疑上不去，第二个怀疑上去一定要破发，当这些都没有的时候，就会有很多人开始研究。今天我有一个朋友说今天接了十几个电话都是关于问YY，因为他是分析师，就问到底是什么状况。

记者：YY从成交量来看还是比较小的，为什么这么小的成交量还能够有这么大的一个增长？昨天才50多万股。

李学凌：成交量好像还算大。我们整个发的其实盘子也没那么大，盘子大概是九千万，其实发的盘子本身也不大。

记者：目前公司员工持股情况？

李学凌：我们基本上是全员持股的。

二 谈创业：不要求速成 团队最重要

记者：您对自己当初出来创业有什么新的感悟或者心得？在获得美国资本市场的信任方面有没有新的感受或者意见和建议？

李学凌：创业是这样的，本来大家最好不要求速成，创业好像就等于发财，我觉得其实创业的人大部分都发不了财，或者说大部分都比较穷，即便你创业到一个比较好的规模，其实你还是没有钱的，因为钱都在公司里，并不在你个人手里。所以摆正一个平和的心态，创业最重要的是你干这件事情你真的挺喜欢的，你对你做的事情喜欢这是更长远的。所以为了其他的目的创业其实都走不远的。

记者：您当时创业的时候，困难在什么地方？找到创业点是什么时候？

李学凌：创业公司来讲，团队其实是最大的麻烦，因为你这个创业公司实际上是没有钱的，你能够说像曹津这样的高富帅给多少钱吗？给不起。给不起的情况下还要团结大家一起干活，还要睡得比谁晚起得比谁早，要干很多活，这真的是比较难的。所以在创业早期的时候，基本上要找一些人，大家是真的愿意彼此相信，然后一起干活的一批人。我觉得真正一个团队的构建是最痛苦的，真正一个团队，公司遇到的困难都可以渡过，只要团队还在，人心没有散，能力还在，我觉得东边不亮西边亮，总归还是能找到出路的。

三 谈业务：专注移动互联网 自己带项目

记者：YY移动客户端大概两千万，在移动这块有什么具体的战略？钱会投多少？

李学凌：移动互联网是每一个公司都必须看的方向，现在不管一个企业是聪明还是笨，基本上如果看不到移动互联网都不可能了。关键你要决定在移动互联网时代我觉得应该是全公司铺进去的事情，至少是CEO带队，其实是一个全行业面对移动互联网转型这样一个动荡的年代。其实有一个人问我，未来五年哪一个公司的状况更好？我觉得在现在的情况下都是没有办法预测的，因为是整个互联网给行业带来的变数，所以我们也比较专注于移动互联网。

记者：大概会投入多少？

李学凌：钱不是最重要的，关键是你的精力，每个公司聪明的人或者一个公司能够主力战斗的团队数量是有限的，关键还是你调多少团队。

记者：团队多少人？

李学凌：我们现在也在转，关键我自己会带移动互联网的项目。

记者：有人说现在在移动互联网，想起来的话就要抓住草根用户的心理，您怎么看？

李学凌：其实也不一定，也有人抓住白领，比如说开心网、微博，你一定要抓住一个独特人群的需求。我们在内部做产品的时候有一个词叫硬需求，我们总是问自己这是一个用户必须要用的东西吗？如果不是的话，叫做锦上添花的东西，我认为不适合小公司做，锦上添花也有用，但是大公司更容易做成。

记者：大公司比较关注白领的需求，草根的需求没有工夫挖掘，是不是机会更大一些？

李学凌：草根市场是一个比较难做的市场，因为草根不太受媒体影响，也不受广告影响，它也不看媒体也不看广告。所以你能够触达它的通道没有那么多，所以相对比较难做。但是难做和是不是大家都要去做，其实真的不一样。

记者：YY就是靠草根起来的，将来怎么去满足他们的需求？您说比较难做，您自己有没有什么方法策略？

李学凌：我们在做一个好做的事情，其他的市场相对好做一些。

四 谈平台：不倒用户 不做内容做平台

记者：YY在上市之前的一年，从一个游戏运营平台向用户平台转移，基于怎样的考虑？

李学凌：其实我们这个转变也是比较自然的，随着用户规模到达了一定程度以后，用户有这样的需求，我们还是一个平台的公司，平台公司其实最重要的就是说你做好你的服务，这上面各种各样的应用会慢慢自己浮现出来。

记者：从游戏积累的玩家倒到音乐娱乐里面还是比较顺畅的？

李学凌：其实我们倒用户做得是比较少的，我们音乐用户和游戏用户的重合度大概只有3%，是非常低的。我们其实比较少倒用户，我们是提供一种服务吸引一批用户，这才是我们的真正发展之道。因为你如果老是在你的用户群里面不停的把用户倒来倒去，是很难做到的。

记者：YY以前的用户主要是游戏人群，在拓展新用户的过程当中，有没有考虑到通过收购来在一些新娱乐领域去买用户？

李学凌：你有什么推荐的公司给我们收购吗？

记者：比如说56.com，有很多这样的，分散的他们在某些领域已经积累了，每个网站都有积累的用户，如果通过我们自己拓展的话，可能有一定的过程，我们有没有想过通过收购的方式来快速的获取他们的用户？因为我们在云市场里面有85%的市场份额，但是我们的定位应该是在IM市场，在整个用户关系上，而不是在云市场，有没有想过通过收购来快速达到？

李学凌：我没有见过任何一个公司是靠收购成长的，主营业务一定是靠自己的力量，把它做得足够大的。但是我们并不排斥合作伙伴，比如说做教育的，在线做娱乐的，这都是我们比较愿意的，能够生产出优质内容的团队我们都愿意合作。

互动娱乐和在线教育相对还不是那么成熟，这个市场我们真不排斥跟其他的合作伙伴一起把这个饼先做大，这可能是另外一个方面。

记者：这意味着YY不会去做内容？

李学凌：我们尽量不做内容，我们的核心目标还是做平台。

记者：YY它主要做平台不做内容，那我想问一下，很多用户会上传一些内容，您如何保证这些内容的质量？

李学凌：我们不保证内容的质量，我们就像一个自由市场一样，你如果上传的质量不好，就没有人去了，它是一个自然消亡。

记者：如果这个平台上有一些不好因素，类似于黄色或者是怎么样的，对环境会有一个恶性的影响，会把你们比较忠实的客户赶走，你怎么保证这块的良性运作？

李学凌：我觉得因为我们今天正好坐在一起，其实公安部什么对我们的要求更高，所以其实我们一直都在做这种，比如说追踪这些广告、垃圾的刷屏，写不良东西的来源，我们有一个团队专门做这个，其实这个非常讨厌，浪费了我们非常多的人力物力。但是我们要像新加坡似的发一个垃圾短信罚五万，那就非常好了。所以我们这个环境稍微麻烦一点。但是这个就像杀毒软件一样，你不定的得有一个团队去对抗。

五 谈YY音乐和教育：免费提供平台服务

记者：但是你也知道接下来最大的一块就是音乐。

李学凌：音乐我们也是一直到现在为止都是帮助别人做，没有自己做。我觉得我们还是想专注于自己的事情，就是解决人和人像见面一样的沟通和交流，在互联网上做，这是我们全力以赴在做的事。所以我们其实第一个是蛮专注，第二个因为我们知道我们要做什么，所以就不会乱做，不会乱选择。

记者：从YY教育来看，其实现在远程教育网站是非常多的，YY是以什么样的姿态切入教育？比如说与新东方在线你们是竞争关系是什么关系？

李学凌：其实我觉得都是合作伙伴，因为第一个我们自己不做教育，新东方做教育，我们只是说如果新东方愿意跟我们合作，我们会提供一个更好的平台。就是教育公司该不该变成一个互联网的技术公司或者互联网的产品研发公司，他们不一定，他们只要做好教育就好，我们愿意作为一个互联网技术公司和互联网产品研发公司，所以我们愿意给他们提供服务。

记者：如何收费？

李学凌：我们到现在为止全部都是免费的。

记者：总会要考虑到收费的问题吧？

李学凌：也许，但是我们目前都是免费的，希望他们能够做成功。

记者：刚才你说在新的领域是通过服务来吸引用户。但是新东方这样的他首先要认的是YY的渠道和用户，YY有渠道有用户才愿意把内容放进去。但是目前YY的用户都是非教育的，就是我们也是想通过新东方的内容来发展？

李学凌：所以这就是先有鸡还是先有蛋，鸡会生蛋，蛋也会生鸡。

六 谈核心竞争力：YY技术投入大 已形成用户社区

记者：YY可以说是这些年来唯一一家在腾讯眼皮底下成长起来的公司，所以想问问您未来咱们有没有可能打破腾讯独大的局面？

李学凌：我觉得每一家公司都是在腾讯眼皮地下成长起来的，优酷、360都是这样的。我觉得是这样，我算是第一代互联网人，97年就开始接触互联网，认识的人也都是那一时代做互联网，但是到99年他们才开始创业。但是实际上从做公司来讲，我们属于第二代互联网人了。大概是第一代互联网人做好五年了，从99年做到2004年、2005年我们才开始创业。第二批创业的人和第一批遇到一个巨大的不同，第一批大家都是穷光蛋，都是穿草鞋的，大家一起跑，谁跑得快就赢。所以那个时候的市场竞争没那么残酷。当我们这批人开始创业的时候，他们穿草鞋的人都开摩托了，这个时候整个竞争实际上是不公平的，大企业大公司垄断的力量还有综合的人员能力，都已经非常好了。我觉得这是最大的区别，未来进入这个领域的人就一定要面对先前成功的人的竞争，这是一个最大的不同。

记者：现在在互联网行业抄袭非常严重，做语音软件的有很多家，YY的核心竞争力在哪里？您怕不怕被别人抄袭？

李学凌：语音本身就是互联网上技术含量比较高的领域，为什么？讲一个例子，在互联网上传输视频，大概每秒钟传输30帧，假如说丢掉了10帧还剩20帧，人眼是看不出来的，你觉得还是连贯的，丢掉了15帧只是觉得动作没有那么连贯了，看还是没有问题的。但是音频不一样，如果语音丢掉了这么高的比例的话，你已经听不懂他说的是什么。这种声音其实就变成的噪音。

第二个方面语音很多的交流是交互式的，视频交互式的还比较少。语音交互式，交互式就有一个问题，我问你一个问题你要想两秒钟再回答我，我会觉得你思考速度很慢，如果延迟到三、四秒我会觉得你好像不愿意给我说，这样的话语音之间造成的隔阂是非常大的。所以语音技术不是一个特别容易的技术，我们整个公司1300人，大概有700人在研发，我们投入的力量非常大。

第三，YY形成了固有的用户之间的社区，社区经过一段时间以后，它也变得不容易改变了。举个例子，假如你要让一个人离开YY，那么这个人可能在两到三个团体里面，他属于两到三个团体，他要这两到三个团体跟他一起离开，才能够他的环境基本上不变。可是这两到三个团体里面每个团体里面都有30人，那这有90个人，这90人每一个人又属于两到三个团体，那这样牵扯到的团体就几百个，这样的话这个网墙是难以被破坏的。竞争力是这两个方面。

七 谈未来：真正要做的是“富集通信” 做视频是必然

记者：刚才提到了创新和创造力，YY未来的想象空间？

李学凌：YY最早是做语音服务的，YY最终成长的我们一定是做一个让人像面对面交流一样的通讯平台，这才是我们真正要做的事情，我们就叫它富集通信。比如说以前我们老用一个谍中谍4的产品来描述，有人在电脑前，可能在后台指挥，有人戴一个眼睛，有一个耳机，倒挂在墙上等着的，还有不同的设备，但是大家都能够像在一个屋子里面一样工作，我觉得这才是我们要做的事情。

记者：YY推出的时间是比六间房晚，这是你们受了刺激还是本身就想做这个事情？

李学凌：我们没受什么刺激，因为我们虽然一直立足于富集通信，我们很早就提出一个口号，在这样一个环境下，人与人交流最重要的就是音频和视频，所以我们做视频也是必然的。虽然我们视频的预研发在内部已经研发了很久了，我们把视频的延迟也要降到语音的水平，难度是非常大，主要是因为用户的带宽不够。

记者：中国好声音有没有对你们带来启示？

李学凌：一直对我们都是挺有启发的，这就是一个产业链，中国好声音也证明了音乐要是活的音乐，不一定每一个人唱的都比歌唱家的好听，但是一个人活生生的唱总是比唱片要感觉好多了，这个对YY来讲是很好的机会。

记者：导入Skype这方面呢？

李学凌：Skype做的是我们做不了的事情，刚才大家在外面也看了，我们的直播是六万多。

记者：其中有一个部分教育办公，有这种场景，微软现在刚刚起步，刚刚融入到里面去，这个会不会接下来要做？

李学凌：我们其实要做的东西是很明确的，很独特的。微软好多年前就收购了第二的人来和第一打，也没有打过，微软没有那么恐怖，这些公司的问题就是规模太大了，同时并发的项目可能有上万个，没有办法集中精力把一个去做好。微软就是连一个开机以后默认的输入法都没做好，还指望它做什么？

记者：现在有考虑做硬件吗？

李学凌：硬件基本上都交给小米做了，我们还是软件。

记者：之前有传言说小米跟手机YY是有一定合作的，未来手机YY会向云功能方面拓展吗？会和米聊有一个整合吗？

李学凌：我们还是两个公司有两个不同的策略，我也听说这个说法好久了，但是我肯定是没有他们知道的清楚。但是YY我觉得我们会给各种软件提供语音服务，米聊是我们第一个合作的，其他的移动互联网的软件我们也愿意为他们提供服务，使每一个软件都很容易的接入语音通话的能力。

八 谈海外战略：YY已经有巴西版 有可能成为跨国产品

记者：YY会不会把产品做到海外？

李学凌：我们已经做了巴西版了，YY是中国比较少数的软件能够走向国际的。为什么？如果你一个公司做的产品在国外已经非常成熟了，你只是说因为在中国市场有很多独特性，所以我们能够守住中国市场，在中国市场做得很大，但是你还是很难走出去的。YY是一个很独特的东西，我们首先在中国实验成功的，所以我们很有可能成为跨国的产品。

记者：为什么不在国外发达的地区？

李学凌：我们选择巴西是因为巴西有两亿人口，整个发展阶段和网民的使用习惯还是跟国内比较接近，就是我们还是先找到跟国内接近的领域来做。

记者：我们在巴西会尝试去做一些VoIP的产品吗？

李学凌：目前还没有提供。

记者：巴西的市场是什么情况？

李学凌：巴西大概就两亿的人口，发展的程度也不错，也是金砖四国，整个国家成长的速度还是不错。

记者：电信业也差不多？

李学凌：也都差不多。

记者：我们有团队驻在巴西？

李学凌：有合作伙伴。