从1993年华为涉足视频会议市场开始算起，如今已走过21年的岁月。在这漫长的21年里华为一直在不断的学习与研发，截至目前，华为视讯已在视频通信领域获得700多件专利受理，450多件专利授权，覆盖业务处理、信令与控制、音频、视频、数据等各个方面。

正是强大的研发能力这个助推器让华为在视频会议市场的履历满满。今年7月，IDC发布《IDC中国统一通信与协作市场2013年下半年年度跟踪报告》，报告显示华为视频会议领航中国市场，华为以37.6%的市场占有率排名2013年中国市场第一；同时，在沉浸式视频会议市场以57.8%的市场占有率排名第一，在会议室视频会议市场以39.7的市场占据第一，在视频会议多点控制单元MCU市场以36.4%的市场份额同样占据第一位置。

华为视频会议将沟通做到极致

以前，华为做产品有一个特点叫三高，即高可靠，高稳定，高容量。这是华为公司在早些年的研发理念。“但实际上，在视频会议领域仅仅有这三高，肯定不行。所以视频会议做了很多体验性的、差异化的产品。比如全球第一款1080P的60帧的视频会议解决方案、全球第一款全景智真以及全球首款一体化视讯终端TE30。”华为企业业务中国区UC&C解决方案销售部部长蒋伯钧近日在接受飞象网等媒体采访时表示。

另外，蒋伯钧认为视频会议的定位就是提高沟通效率。他认为沟通效率7%来自于我们讲话的语言本身，38%来自语气语调，但55%来自于肢体语言的沟通，因此视频会议的肢体语言的沟通非常重要。“所以华为视频会议第一个使命，就是把人跟人之间的肢体语言的沟通做到极致。”

近期，华为推出的MAXPRESENCE解决方案，为视频会议带来了更好的体验和更广泛的行业应用空间。一方面，MAXPRESENCE采用华为专利独有的共光心全景摄像机技术，可实现影院级的全景视频呈现，能为视频会议、远程医疗、远程接访、远程教育等行业带来全新的应用价值；另一方面，MAX PRESENCE还具备强大的媒体融合能力，可实现监控视频、会议视频与行业数据的全融合，解决了传统监控中心只能观看不能会商决策的问题，让指挥中心从此走进了“双向可视化决策”的新阶段。

从不断推出的产品及解决方案中我们发现华为有一个非常重要的理念，就是将客户最关键的需求点融进产品里。“企业都是看长跑的，不是看短跑的，华为有着很多的经验和研发能力，跟客户需求点结合起来，肯定能走得远。”蒋伯钧说。

截至2014年上半年，华为视讯设备全球累计发货达19.3万套，在60多个国家和地区得以规模应用，覆盖政府及公共事业、金融、电力、电信等重要行业，在帮助客户提升高层决策效率、加强团队协作方面发挥越来越重要的价值。

助力合作伙伴掘金商业市场

由于商业市场客户众多、需求零散、空间广大，华为还推出促销套包及分销产品，结合逐步完善的智真分销政策，助力合作伙伴掘金商业市场。具体为：

建立渠道主导、华为支持的分销销售体系，总经销商发挥物流、资金、售前售后技术传播能力、区域分销金银牌作为sell-out主体，强化市场开拓和营销覆盖以及合理布局区域分销合作伙伴，全面发挥分销金银牌的主力军作用。

公有云视频会议未来五年增长超过50%

日前，IDC中国电信研究部高级分析师沈建勇在接受采访时表示：“未来基于业务流程的视频会议解决方案市场会加速成熟。而且未来五年公有云视频会议的增长率会超过50%。”

一方面，从供应方的角度来看解决方案越来越多。另一方面，从需求方来看，用户的需求有这方面强烈在增加。“我们做了调研，用户希望通过视频会议解决实际问题的需求越来越强烈。例如在医疗行业，以前视频会议主要用在内部的会议，现在则用于会诊，特别是在一线城市的很多医院在郊区开设分院，需要通过视频会议远程会诊。

目前云视频比较热，其主要分为两部分：一种是在企业内部，把资源虚拟化变成一个资源池，特别对大型的央企和大型国企来讲，不仅要在总部部署视频会议系统，其分支机构也部署视频会议系统。“以前很多分支机构视频会议的资源没有充分利用，比较浪费。而现在通过虚拟化的技术，把资源集中在一起，可以满足各个分支机构的视频会议的要求，可以达到资源的最大化利用。预计未来五年公有云视频会议的增长率会超过50%。”

第二种就是公有云服务，从2014年开始，公有云服务市场发展非常快。根据调研得知，在中小企业市场，阻碍云服务的两个方面，一是网络，二是一次性投资成本比较高。一次性投资成本包括部署系统时需要一次性投入相对多的资金。另外就是中小企业在技术维护以及人员方面比较缺乏经验，部分中小企业维护人员不懂视频会议系统，而云服务恰好可以解决这两方面的问题。

同时，在应用场景上，对桌面式视频会议的需求在快速增长，越来越多的已经部署视频会议系统的公司，现在正考虑部署桌面式的视频会议系统或者可视电话。

“与会议室的视频会议相比，桌面式的视频会议系统的优点非常明显。会议室型的视频会议更适合人比较多的情况下的沟通，而桌面式的视频会议系统更适合会议人数较少情况。”

当然，用户对移动视频会议的需求也在增长，而且市场还会加大，特别是3G、4G来了之后，通过视频会议参会的习惯已经日渐形成。

另外，沈建勇认为视频会议跟统一通信的融合也会加快。