直击发布会签约现场

2015年4月15日，在BT北京办公室-客户创新展室，“BT、全时电话会议合作项目”新闻发布会隆重举行。全时副总裁徐槟(Billy Xu)和英国电信(BT)东北亚总经理Annabella Yau共同在媒体高度关注下进行合作仪式签约及相关信息发布，协力完成一次中国远程会议业界具有里程碑意义的跨国合作。发布会上，双方分别就合作事宜进行精彩陈述，向市场及媒体展示电话会议领域全新的理念及技术，也给国内正趋爆发的电话会议市场引出一条新的发展路径，媒体就合作项目现场提问，针对每一问题，全时及BT给出的回答都让人对电话会议今后的发展趋势充满了期冀与想象。

合作，电话会议迈进多赢时代

此次BT与全时合作，是国内电话会议领域发展多年以来首屈一指的大事件，再次开创历史先河。

首先，全时作为中国唯一一家具有亚太区多方通信服务能力的远程商务协作通信服务商，多年来占据国内电话会议市场最高份额，这是没有争议的事实，BT与全时携手开拓中国市场，直接面对一个成熟、稳定、庞大的客户群体，省去前期开发、服务渗透等环节，直接将先进技术与理念融入实际操作，事半功倍。其次，依托BT在国际电话会议市场的权威技术和服务，全时将通过双方合力开发的全新电话会议解决方案来搭建更为稳健的用户网络，使更多的人体验到全时电话会议无处不在的贴心服务。再者，不管是全时还是BT，其原有用户都将成为该合作项目的价值受益者，大量企业用户将获得更低成本享受专业、全面的“全时+BT高端电话会议”独到、精致服务的机会，中国电话会议市场真正开始迈进与国际并轨的新多赢时代。

创新，布局全球化电话会议市场

BT一直都是英国最大的电信设施硬件运营者，但随着国外更早的互联网化发展进程，BT的转型也早已开始，其最具代表性的理念就是“客户需求为本”。一切服务都是从用户需求开始，最终也会归于用户需求。不断深化这一理念，令BT发展成为全球最主要的电信服务供应商。对于全时来说，国内互联网化虽起步较晚，但正如火如荼，“尽一切努力做好用户服务”是与BT的初衷不谋而合，全时在中国市场引入BT的产品和服务，对市场、对自身都是一场革命，但全时毅然决定要做，因为BT在高端电话会议市场的话语权将令全时现有及潜在用户获得从未有过的全新随用感知，在已经占有电话会议市场绝对份额的眼下，下一步的细分和深化是不容质疑的，与BT牵手共同布局高端电话会议市场，是先进国际服务理念的引入，也是用户需求回归的诉求，更是全时格局式整合发展的重要一步。

展望，由全时格局式整合想到的

说到全时的格局式整合，我们不由得再次回头去看全时近期每每震惊业界的大动作，现在，让我们用倒推模式来看全时步步为营的格局式整合：

●2015年3月，全时斥资上亿收购中国视频会议市场“老二”视高，后者具有遍布全球视频会议网络部署，以及先进的移动、电话会议服务产品线和国内市场占有率的极高份额。

●2014年底，全时闪电式成立其美国硅谷第一个海外研发中心，引入国外资源投入产品研发。

●2014年11月，全时宣布与中国电信合作，强势推出“全翼电话会议”，一举将传统电话会议的高费用降低到10元包月，并大幅降低通信费用，令全球500强企业为代表的用户群体从中受惠。

●2014年秋，全时全盘收购Cisco在苏州的研发团队，消息一出市场为之一震，这代表着全时研发实力的进一步提升，也意味着WebEX先进、强势的独立开发能力将为其所用。

在这些由全时推动的多方远程通信大事件里，我们看到的是“合作”和“收购”，国际、国内两条线，脉络分明，对全时来说，这是格局式整合必然要走的路，也是为用户创造远向、深度服务的又一个新起点，这些，也让我们推断，全时与BT的合作必将向更纵深的方向、更广阔的领域延伸和发展。