戴尔是家用和商用电脑以及数据中心服务器的代名词。不过，戴尔还有一项野心勃勃的软件定义网络举措，被称为开放网络倡议(Open Networking Initiative)，戴尔与SDN软件公司(包括Cumulus Networks和Big Switch Networks等公司)合作，捆绑操作系统和应用程序到戴尔交换机中。在上周戴尔宣布了与Big Switch的合作，戴尔创始人兼首席执行官Michael Dell与网络世界执行主编Jim Duffy谈论了这个合作，以及戴尔的整体网络和开放网络举措。

问：您能否介绍一下戴尔的开放网络倡议?

Michael Dell：我们早这个市场已经耕耘一段时间了，通过收购Force10公司，我们进入了这个市场。Force10为我们提供了更大的数据中心、9500交换机和密度空间，我们首先在这些领域奠定了基础。很多大型服务提供商正在结合软件定义网络[注]与开放网络、开放服务器和开放存储。当然，通过我们在服务器领域是实力，我们也将逐渐集成这些功能。我们在很多方面都取得了成功，包括刀片架构、网络放在融合平台、通过40G背板构建下一代超融合系统等。当然，转移到虚拟和软件定义正在加速整个超融合领域。我们看到越来越多的网络功能进入计算引擎。所以，我们需要一个核心网络功能，每次我们收购一家公司，我们都会显著加强研发工作。

问：你的网络产品组合引领服务器的销量吗，还是相反?

Michael Dell：实际上都有，我们已经让网络引领其他戴尔技术。不要忘了我们还有网络安全—我们收购了SonicWALL，这是一个重要的资产，客户认为网络和网络安全应该结合。

问：网络是戴尔未来的重要组成部分吗?

Michael Dell：当然。当你看着你的数据中心，你有计算、网络和存储。我们认为要有这三个核心技术才能取胜。我们历来在计算和服务领域具有优势，我们还收购了存储和网络领域的重要资产。如果你看看客户面对的挑战和机会，我不认为解决办法是孤岛化，解决办法应该是自动化工作负载。我们经常会听到客户抱怨他们受困于孤岛的容量，他们过度配置，事情很复杂。所以，我们所做的工作是让工作负载专注于用户、服务质量、应用程序，其他工作自动完成。我们认为这绝对是正确的方向，并且，实现这一目的的唯一方法是掌握这三个核心技术。

问：为什么你们选择收购Force10，而不是其他公司?

Michael Dell：我们很喜欢Force10采用的方法—40G及以上，这正是我们需要的和想要的。其他供应商可能具有很多其他功能，但我们对那些并不感兴趣。

问：戴尔网络产品的区分点是什么?

Michael Dell：如果你回望20年前的服务器市场，只是OSS和BSS设备，并且这是非常昂贵的专有的东西。随后X86打开了局面，显著降低了成本，我认为，戴尔是推动这种情况发生的主要催化剂之一。现在如果你进入网络领域，这其实很像服务器市场，紧密结合OSS和BSS，对于很多人来说，这是价格昂贵和高利润的业务。而我们的重点是让技术更加实惠，更容易让全球数亿用户接受。我们完全有机会改变数据中心安装的方式，这存在于我们的基因中。

这就是为什么我们第一个拥抱Linux，第一个拥抱OpenStack，这也是为什么我们快速进入网络开放领域的原因。任何有利于客户的技术，阻碍这种技术都不是好主意。我与金融领域的大客户进行了讨论，他们很喜欢开放网络的概念。我们与这些行业的客户进行广泛合作，还有医学技术公司，另外还涉及到制药行业。当然，这里真正的机会是，你如何将这些技术带入到大众市场，各种中小企业。戴尔在最终用户计算和服务器领域拥有强大的用户基础，这是我们很大的优势，随着市场逐渐发展为更融合更多软件定义基础设施，我们的优势将会发挥出来。

问：硬件/软件分解没有边缘化或商品化或者贬值你的硬件?

Michael Dell：如果我们不能赢得战争，我们当然不会进入战斗。我们知道如何赢得这种战争。在商用电脑和x86服务器中，我们存活下来了，我们知道如何运行我们的供应链，以及开展有利可图的业务。这个市场正在整合，我们一直在赢取份额。当市场整合后，我们当然很愿意成为首选供应商。戴尔的供应链有着无可比拟的规模和成本结构，让我们能够赢得这场战争。

问：你对思科和IBM引领OpenDaylight SDN项目有什么看法?

Michael Dell：我们激进参与所有这些标准组织，我想告诉你，并不是所有这些项目都是以客户为中心。而我们总是会侧重于客户以及给客户带来好处的做法。我们并没有看到这些组织的所有参与者有这种想法。

微软、谷歌、Facebook、Salesforce.com、阿里巴巴都是我们的客户，而思科不是我们的客户。我们看到这个行业正在变化，我们当然要拥抱这种变化，并且，我们拥有成本体系，以及发展基础。我们投资了10.5亿美元用于研发，并且我们背后拥有大量合作伙伴。今年我们获得了比以往都多的专利—多达6000项专利，对于研发，我们是很认真的，并且投入了巨大的资源。

问：所有这些开放举措难道不会削减你们的硬件业务?例如，开放计算项目难道不会影响戴尔硬件?增加Cumulus到你的交换机难道不会让你的FTOS操作系统软件贬值?

Michael Dell：对于Unix或者任何其他大型开放举措也遇到过同样的问题。服务器上的Windows与90年代中期有着巨大的变化，这是颠覆性的变化，这给所有在职人员带来了各种挑战。而真正的影响是这些类型的系统的可购性的巨大变化。我们希望将这些技术带给世界各地更多更多的客户。