企业网(D1Net)  Michael Capellas——业内资深人士，曾任康柏、MCI、HP以及First Data高管——非常合适的评论人选。

目前Capellas负责虚拟计算环境联盟（VCE, Virtual Computing Environment）团队，同时担任Acadia公司首席执行官职位。Acadia是思科和EMC创建的合资公司，并获得了英特尔和 EMC旗下VMware公司的投资。 Acadia公司向用户提供可供建立及运行世界级"云计算" 数据中心的软、硬件产品。这意味着这家仅有700名雇员的公司将直面来自规模是他们几百倍的行业巨头们的竞争。"论起竞争优势，"Capellas说，"那些大公司可不是对手。"

"我们这家公司是从零起步，Capellas说，垂直集成虚拟化行业市场有四家公司--IBM、HP、 Oracle、以及Acadia。我们是唯一家拥有最好的设备品种，并能完美的融合的一个基础设施内 。"

有些人会反驳：Capellas这是完全是利己主义的说法，他宣称来自思科的计算机网络设备和刀片服务器 产品（intel核心），来自EMC的存储产品，来自VMware的虚拟化和数据中心OS产品，全是" 最棒的品种"！并非偶然，这些公司都是Capellas的支持者。但同时，笔者认为，要想证明产品则以其本身优势为宜，而不是罗列来自它所集成的大公司产品优点。

值得重视的是，Capellas并不需要对付那些传统业务大客户--它们的需求和爱好往往会影响公司未来产品的发展。Acadia公司自从今年五月Capellas负责VCE联盟时开始"起跑",它拥有超过 65个客户--这是一个良好的开端，虽然与竞争对手相比仍微不足道。Acadia有它的优势--没有来自传统业务的包袱。

Acadia公司拥有人才资源之多与其公司规模并不相称--它拥有来自EMC及VMware的原班人马。包括Pat Gelsinger（EMC公司CEO）、Padmasree Warrior（思科公司CTO）在内的众多支持者表示看好Acadia公司面向未来产品的开发蓝图。

此外，Capellas声称，技术和销售团队能灵活改变其集成方案，因此客户如有必要，亦可选择部分安装来自其他厂商的产品。"你想在Dell服务器上运行VMware吗？没问题，"他说，（作者按： Dell！我们有多久看到你的身影了！)"你想完全集成？我们将这么做！""Acadia公司的销售团队，"Capellas说，"和业内其他三家公司的销售人员完全一样，实行标准化薪酬管理方式--这样销售人员就不必在其他同事面前特意"讨好"雇主，公司甚至特设一个管理团队以确保薪酬管理公正。

Capellas 凭借"满足所有人需求 "的理念可能会取得巨大的成功，但其竞争对手亦可以同样的策略予以还击，如果Acddia侵犯了他们的市场份额的话。"它并不一种技术模式，而是营销模式。"HP的服务、存储以及网络部门经理David Donetelli说，" EMC、CIsco、VMware这三家公司，主营不同的产品，却试图将他们整合一起。"

我们已经看到许多大型科技公司合并的消息，未来可能会看到更多。不管怎么样，得知我们不会输掉全部的比赛至少是个好消息。（By Quetin Hardy 编译：Zane）