2009年2月26日 ，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司(后简称H3C)在珠海召开了2009年度渠道峰会。此次峰会以“挑战、创新、机遇”为主题，表明H3C在2009年将通过稳健创新的基本策略，紧密围绕IToIP核心战略思想，带领渠道合作伙伴进一步融合增值，实现从IT基础架构供应商向IT增值解决方案供应商的跨越。

   在过去五年，H3C始终坚持创新战略，专注IP领域。截止目前，H3C已经拥有业界最为完整的IP产品线和IT解决方案。08年H3C合同销售额近100亿人民币，相比03年刚成立时增长近15倍。

   2009年，H3C将继续推进“融合，增值”的渠道政策，通过IToIP解决方案的开发和营销，与合作伙伴一起为各行各业的用户提供更低的整体拥有成本(TCO)，以及更高效率的IT系统。为此，H3C在2009年将会进一步加大对核心渠道转型的支持力度，通过渠道培训、OAA合作、支撑平台的优化等多种政策牵引渠道增值，鼓励渠道向新产品市场、新机会市场、重点难点等蓝海市场拓展，从而提高渠道合作伙伴的长期盈利能力。在H3C渠道策略引导下，目前的渠道核心合作伙伴已经从2004年280多家，平均每家业绩240万发展到2008年587家，平均每家业绩500多万。

   未来五年H3C的发展战略将更关注提升渠道合作伙伴的增值能力。此次渠道峰会，H3C提出了 “721”盈利模式，即未来合作伙伴的盈利比例70%来源于硬件、20%来源于软件、10%来源于服务，从而实现与合作伙伴的增值共赢。

   2009 H3C将针对行业、商业及运营商市场采取不同策略，提供定制化的行业解决方案以及专业化、温暖感的客户服务。行业市场H3C将与合作伙伴着力拓展高端应用市场，如数据中心、应急解决方案等;商业市场上延伸行业优势，在教育、网吧等细分市场寻找机会点;运营商市场上成为WiFi、ICG解决方案的领先供应商。

   良好的渠道秩序是市场良性增长的土壤。H3C也将在净化渠道环境方面继续努力，对于优秀渠道，H3C将予以大力鼓励;对于如窜货、绑单等渠道违规行为，将进行相关处理;而对于制假售假等违法行为，也将坚决予以打击。