上周，腾讯联手大众点评数亿投资迈外迪的消息在商用WiFi市场一石激起千层浪，而就在3个月前，阿里巴巴也投资了另一家wifi服务商树熊网络。南都记者采访了解到，互联网巨头频频盯上商用wifi，剑指线下用户消费数据以完善O2O生态;而对于前端的wifi服务商来说，能从O2O闭环里获得分成，属于离钱较近的一条路。

拼抢线下流量

南都：从树熊网络到腾讯投迈外迪，互联网大佬们近期出手商用WiFi说明了什么?

童玮亮：我觉得某种意义上跟之前两大巨头投资滴滴打车、快的打车类似，这次腾讯投资迈外迪也是出于自身的布局需要。用户只在线上使用微信，至于线下的消费数据，作为线上的公司是比较难获取到，而现在投资或者跟WiFi服务商合作，对分析用户线下行为非常有价值，有助于将来在线上或线下推进更多服务。

华璐坷：现在巨头都在抢流量入口，想把线下流量引到线上来，商用WiFi无疑是连接线下商户的最好工具。不过这需要很大的地推部队，巨头不会自己去做，投资或者合作是直接的方式。而对于我们WiFi服务商来说，凭借自己的力量对市场的推动力有限，也正好需要强有力的巨头来把市场炒热。

庄帅：我对腾讯大手笔投资迈外迪是比较惊讶的，因为说实话商用WiFi的前景并不是十分明朗。3G时代用WiFi的人还是比较多的，但4G起来以后就不好说了。我了解的情况，不管是一线城市还是二三线城市，商用WiFi的使用都呈现衰退。加上这个领域的竞争比较分散，除了像迈外迪这样的第三方WiFi服务商，零售商WiFi、运营商WiFi也在分割着市场。让微信连上WiFi，说白了想快速普及微信支付，因为微信接下来推出的应用可能耗费用户的流量会越来越大，那到时候连上WiFi的迫切性就会比较大。

微信连WiFi冲击了谁

南都：腾讯投资迈外迪后，微信连WiFi也悄然上线。藉着微信庞大的用户基础，这种新的WiFi登录体验会不会冲击其他WiFi服务商?

庄帅：先来看现在连接WiFi的步骤，首先要连接，然后打开页面认证，输入手机号、获取短信，再验证上网，哪怕不用输入验证码，用户也要打开一个页面去点确认，然后跳到广告页面，过程挺复杂的。微信连WiFi的情况就不一样了，只要是迈外迪布点的地方，用户通过微信就能登录WiFi了，然后流量还直接走微信通道。这种简便的体验对用户会产生很大的粘性力，如果迈外迪布点够广的话，那走过旅馆、餐馆、咖啡厅时就一路连着WiFi，其他还用老方法登录的WiFi服务商很可能会因此受到冲击，不排除以后市场就被微信连WiFi这种模式垄断。

华璐坷：我认同微信连WiFi可能会对同行产生一定冲击，毕竟微信有那么大的用户基础，在WiFi连接的便利性上也有优势，用户使用的微信登录的频次应该会更高一些。但微信有一个弱点，它本身是社交属性，在商业变现上不是那么容易。而在这点上，阿里的支付宝天然贴近商业，在WiFi的流量变现上更容易。站在商户的角度，他们关心商业化多于WiFi使用的便利性和流畅度。

卜凯军：到底哪种WiFi登录方式更好，我觉得应该交给用户去选择，这也是潮WiFi跟BAT都有合作，但没有接受对方投资的原因。我们现在同时支持微信扫一扫、支付宝的弹窗和百度的直达号，这些登录方式各有优缺点，不同的商户有不同的喜好，不同的用户有不同的习惯，我们现在规模还不算大，单提供一种方式反而局限了自身的发展空间。从实际的接受情况来看，排第一的仍然是手机号认证上网，因为这样商户可以得到用户的手机号，方便做二次营销，商户和用户都喜欢的是关注公众微信账号一步上网，这个区别于微信扫一扫，但是也是在微信里实现，对商家的直接好处就是发展会员。

童玮亮：微信连WiFi的确有优势，但其他WiFi运营合作伙伴也有和微信合作，关键还是看运营能力，而非简单入口，否则变成关系资源型企业了，这样的企业市场能力都会出问题的。

向商户收费难

南都：在互联网巨头构成的O2O闭环里，前端WiFi服务商在商业化上有哪些新的机会?

庄帅：以前迈外迪的商业模式是WiFi广告，但因为没跟交易挂钩，有多大效果不好说。现在靠上腾讯可以平台化了。举个例子，用户连接WiFi以后可以直接进去消费，用微信支付优惠券等等，迈外迪由此进入了交易环节，就可以向商户收费。

卜凯军：原来的WiFi无线广告已经被证明是一种走不通的模式，因为它很难看得出效果，这从最后广告主投放的频率和费用上就已经看出来了，很少会有当回头客的广告主。而在跟微信、支付宝达成O2O支付闭环里，我们是有分成的，不过以现在的WiFi接入体量，收入有限，根本不足以支持企业的运营。我们更希望以后能够向商户收取运营费，简单算一笔账：一台路由器一年能够收500块钱的运营费，布点10万台那就是5000万的收入，相当可观。但暂时还不太可行，现在商户宁可一次性投入一点硬件费，也不愿接下来持续交运营费。比较下来，目前还是O2O分成离钱最近。

华璐坷：巨头进来以后，藉着其背后的资源和机会，跟商用WiFi结合也会产生一些变现，但都比较初级。树熊网络现在有几种尝试，包括给商户导入流量、基于O2O的互动广告、交易分成和给商家提供应用工具。至于收取WiFi运营费，我觉得从长远来看不太可行，线下商户都不愿意花这钱，反而WiFi运营免费，如果想要更好的营销效果就另外付费下载商家工具，或者从他们的收益时获得分成，会更接地气。

童玮亮：背靠巨头对于WiFi服务商的商业化探索肯定有推动和帮助，但真正想通过wifi运营、数据分析等向商户收费，不是那么容易，毕竟目前线下商户对IT系统的理解和运用有限，到底商用WiFi能转化成他们多少真正的收益看不清，因此需要时间教育市场，或许等一两个明星案例冒出以后情况会改善。另外，我觉得商用WiFi的商业化可以往增值服务的方向，比如简单CRM系统、互联网产品分发等。

免费拓展暂时之招

南都：商用WiFi扩大规模有哪些新策略么?

卜凯军：一个是拓展规模，包括潮WiFi在内现在很多商用WiFi服务商采用产品代理的模式，发展速度比直营快得多。迈外迪发展有六七年了，热点大概3万个，潮WiFi4月份推出产品，现在已经有1万多个热点。另一个是控制成本，不少同行的硬件是免费提供给商户的，在一个不确定的商业模式下，这样做风险很大。我的想法是，怎么赚钱可以暂时不考虑，但起码不要亏，潮WiFi的硬件是收回成本费的，等于平进平出，团队每年投入多少也有账可算，这样一来风险就可控，进退自如。不然一开始就烧钱，很难坚持下去。

华璐坷：我认同硬件收费，任何商用WiFi服务商首先是设备供应商，连设备本身都没法让商家付费，恰恰说明没多少价值。在我看来，免费固然是拓展商户的一种不错的手段，但只能是暂时的，比如某段时间配合活动向特定商家免费，树熊网络现在也是这样。这就给商户形成一种心理暗示：原来收费的产品现在免费了，得赶紧抓住机会。否则一直都是免费的，反而让人觉得不值钱。