商业Wi-Fi的风口正在迎来一场剧变。

这便是，以往被无条件膜拜的“免费”模式在龟速、掉线和安全隐患（如央视节目的曝光）的现实面前，光环逐渐褪色。与之对应的是，万达广场、哈根达斯这些标志性的大商场、大品牌纷纷开始选择exands这样的前向付费Wi-Fi（即万达哈根达斯掏钱，用户还是不用掏钱）。

同时，商业Wi-Fi的优势已经深入人心，所谓“5G来了就能替代Wi-Fi”的海市蜃楼被网友批的体无完肤。因为资费和技术的关系，3G无法取代商业Wi-Fi，4G也不会取代，5G更不会。在很长一段时间内，商业中心、品牌商接入商业Wi-Fi依然是一个主流，但取而代之的将是，前向付费的商业Wi-Fi比例将迅速上升。

近期，百度等巨头联合B轮投资exands，轰动整个商业Wi-Fi垂直市场！而exands正是中国领先的前向收费商业Wi-Fi领导者。这几则最新新闻总结一下就一句话：风向变了，品牌商的经营策略也应该改变了。本号正在连载的《品牌商互联网+列传》今天就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

　　【Wi-Fi成为入口，商业中心和品牌商的标配】

现在网上流传一幅画，Wi-Fi（无线网络接入）是比吃饭喝水还要强烈的最底层需求！按照经典的马斯洛需求理论，人类需求从上往下依次是：（5）自我实现需求。（4）尊重需求。（3）社交需求（爱与归属的需求）。（2）安全需求。（1）生理需求。

可是，互联网已经完全征服了人类，大家吃饭、聊天、看电影、睡觉都在看手机，无时无刻在刷屏。以至于出现了最底层的需求：Wi-Fi的需求。看看现在的人，出去吃饭、旅行第一时间是问：“有Wi-Fi吗？”人类已无法抵挡对Wi-Fi的需求了！

在互联网与人类一切经济、生活变得须臾不可分离之时，在互联网从电脑向移动设备（手机、平板、超级本）迁徙的过程中，接入Wi-Fi已经成为一个基础性服务。需求即入口，WiFi就是一个超级入口！当你通过这个入口接入Wi-Fi时，首先有一个登录页，可以广告、可以导航，还可以分发APP。

据预测，中国的Wi-Fi热点会有5000万个！这个数字背后的商业想象力，想都不敢想。对所有商业中心、品牌商甚至于小商户来说，商业Wi-Fi几乎成了标配，敢不装就无异于客源流失和体验变差。

市场这么大，各路Wi-Fi纷纷杀入这个战场试图抢食。在策略上分成了两种：前向收费，指直接向商家收费，譬如exands；后向收费，指前面免费、后期靠广告收钱，譬如市面上形形色色的免费商业Wi-Fi。

【商业Wi-Fi三点优于免费，模式更持久】

那么大家关心的问题来了，免费、收费哪个更好？

以前，免费似乎成了互联网行业的一种“政治正确”的说法。而许多品牌商也选择了免费商业Wi-Fi。其实business is business，天下生意，买的没有卖的精。大家最后都是要赚钱的。与免费商业Wi-Fi相比，付费商业Wi-Fi的如下优点正逐渐显现。

首先，付费性。即B端付费,C端免费。在“一切以用户为中心”的互联网，是不可能向用户收费的；但企业又不是活雷锋，总是要赚钱的。所谓羊毛出在羊身上，免费商业Wi-Fi看似不收钱，却后向拿走了企业的广告自主权，以及传说中的大数据。

其次，安全性。品牌选择商业Wi-Fi使用的是商业级的硬件设备，如Cisco,Aruba,Moto，商业级的硬件设备在网络安全支持上有着明显的优势性功能，这是免费Wi-Fi提供的家用型/低端AP所不具有的。

第三，稳定性。商业级的硬件设备能够支持高承载率以及并发数，这是家用型/低端AP做不到的。带来的结果就是没有龟速、掉线，哪个体验更好一目了然。

更可怕的还有可持续性，靠烧钱维持的免费商业Wi-Fi如果倒掉，谁来擦这个屁股？来算一笔账：免费Wi-Fi到底需要烧多少钱。假设全国2000万商家，前期免费每个门店平均500元，前期投入在100个亿。假设每个门店每年500元的运营维护费用,又是100个亿的投入仅一年需要的基础投入和维持基础运营的费用就在200亿。靠后向广告不仅入不敷出,频繁的广告更加影响消费者体验。这是一种典型的2vc模式，和团购的千团大战相似，本质上是拼融资能力。哪些融资能力强的活的更久一点，但随着电信运营商4G的发展和资费下降，对免费Wi-Fi造成大冲击。据悉仅2015年一年三大电信运营商在4G上的投入就有近2000亿. 4G建成后的效果将逐渐在2016,2017年释放出来．业界已经有一种担心：免费wifi的模式前程令人捏一把汗。

一句话，免费wifi不等于商业wifi！虽然前几年一哄而上，搞得免费似乎成了商业Wi-Fi的代名词，然而免费wifi并不能代表商业wifi本质。免费、收费都是一种商业选择，模式有高下，道德无优劣。

【B端品牌商要什么？回归商业本源】

现在，随着品牌商们的逐渐成熟和对商业Wi-Fi理解的加深，付费商业Wi-Fi正在成为主流选择，所谓价值重估。

近日一个重磅投资引发业界关注：最早涉入中国商业无线领域的先驱Exands宣布完成B轮融资。此次注资由众晖资本领投，百度、HFI金投集团及参与exands A轮投资的中兴合创跟投。要知道，在当前资本寒冬中融资很难，何况走到了B轮。

其实它并不陌生，如果你经常逛万达、吃哈根达斯，就曾用过exands提供的wifi。exands是以商业WLAN无线网络为核心的客商互动网络提供商，它主要针对商业无线领域的B2B市场投放企业级服务产品，在无线领域拥有极高的行业纵深及服务领域，如统一星巴克、万达广场、海底捞、交通银行等。

对品牌商来说很简单，大家无非是想获取高价值客户、保持高粘性。这就是商业wifi的本源价值。那么，基于不同行业业态的本源价值，商业wifi公司可以提供针对性的解决方案。也就是，提供私有云及混合云的构建模式，利用商业无线网络这个越来越重要的网络基础构架，帮助品牌客户深挖场景化商业模式，并通过与CRM系统对接以优化获客通道提升服务品质，增加线下门店的有效收入，形成了一个以此为基础的智能商业无线云解决方案！

换言之，希望增加用户粘性，体验的商家可能都愿意付费提供标准化服务、覆盖用户的强场景。譬如一个白领经常外出办公，想要上网处理公务，去了星巴克就知道那里一定是可以上网，而且稳定、高速、安全。付费商业wifi将为为客户带来客流，带来老客户返店率，未来的潜力巨大，而且可以持续。

这种专业模式，正在获得众多IT专业人士及投资人的认可，品牌商们也逐渐接受。据了解，Exands的这笔资金将主要用于其技术研发和业务创新，从而进一步扩大市场份额并强化自身品牌建设。一个健康的商业Wi-Fi生态正在逐渐形成。

【结束语】

在互联网+甚嚣尘上的时候，需要打破“免费”的盲目崇拜症，回归商业本源。不但商业Wi-Fi是这样，其他传统行业也应该认真思考了。

而对exands来说，利用无线网络这个商业领域最好的通信工具，可以将商业和人连接起来。这虽然是一个很小的细分市场，但是通过无线网络这一载体可以构建一个商业虚拟的生态系统。

方向对了，就不怕路远。