踏入2012年，中国改革开放总设计师邓小平同志在20年前著名的南巡讲话再度引发热议。在过往的20年中，中国正从一个世界经贸舞台的观众变成台上主角之一，国内各个产业应如何面对这个角色的转变？美国康普公司副总裁石志宏认为，不论是中国本土的公司或在华的国际企业，“融合”与“共赢”将是今后胜负的关键。

一直以来，电信业是中国的支柱产业之一，其中无线通信更将是今后的发展热点。目前中国的手机用户已逼近10亿，随着3G的普及4G时代的来临，无线通信的配套基建，例如基站及网络的建设则更为重要。美国康普公司是无线通信基础设施的领先供应商之一，其无线通讯解决方案被广泛应用在中国三大电信运营商的多个电信网络之中。康普下属安德鲁品牌的产品连续多年入选中国联通(微博)天线集采名单，为联通的3G网络提供支持。此外，康普也是中国电信(微博)CDMA2000无线网络RET天线集采供应商中唯一的外资厂商。

石志宏表示，康普公司过往20多年在中国的发展历程，显示了电信基础设施行业变迁的缩影，也很好地诠释了中外企业从互相竞争、互相学习、以至融合共赢的市场发展趋势。

在不同的赛道上竞跑

在上世纪90年代初邓小平南巡讲话后，不少国际企业逐步进入中国市场，康普公司下属的安德鲁解决方案主要是生产通信用的电缆及天线设备等，它也在那时踏足中国参与电信基础设施的建设。石志宏表示，与当年其它行业的情况相仿，当时安德鲁与其它本地竞争者的分野可谓泾渭分明。

他表示：“安德鲁的电缆在质量方面属于世界一流水平，其标准也属于业界典范，但由于是进口的缘故，价格比本地货品质略高，本地竞争友商的产品价格相对便宜，并且有着熟悉本地市场的先天优势，然而其产品在质量及性能表现上稍逊一筹。我们好像是在参加同一项竞赛，却完全在不同的赛道上竞跑一样。”

可是当时中外企业中的有识之士早已料到，这两条不同赛道总有一天会合二为一，届时中外企业将直接碰撞，而这个契机就是中国正式加入世界经贸组织。

石志宏表示：“我们当时就明白，中国客户对产品及服务的要求是价廉物美、国际标准、体贴他们的需要。只要能达到这三个条件他们就会接受，国际企业还是本土企业不是一个主要考虑条件。套用邓小平先生的名言，不管是黑猫还是白猫，能抓到老鼠就是好猫！”

与中国产业携手并进

石志宏表示，康普安德鲁为了令其产品有更卓越的性价比，于1997年决定在苏州兴建生产厂并在翌年投产，为满足日益增长的中国无线市场需要，这家工厂先后经过四次扩产，目前拥有员工2,500余名，生产面积超过25,000平方米，主要生产安德鲁品牌解决方案系列产品，包括HELIAX同轴电缆、接头、电缆组件、基站天线、ValuLine?微波天线和组件。此外，康普在苏州也设有另一家工厂，专门生产有线电视、企业和无线网络产品。

为了更好掌握中国市场的脉搏，目前康普已经实现了生产、采购、人才、销售等的高度本地化。此外，康普全球领先的基站天线测试中心也已经在苏州生产基地落成，能为本地客户提供更到位的服务。

石志宏表示，康普的上述举措不单推动了它本身在中国市场的发展，同时也为整个产业的进步做出贡献，例如中国著名的本土电信基础设施供应商华为及中兴就是康普的合作伙伴，它们在其国际大型项目中广泛采用康普的产品，在全球业界大放异彩。康普已连续多年被华为和中兴评为年度最佳合作伙伴奖。此外，康普产品的过硬质量及高规格标准也对本地竞争对手带来启发，推动它们做出改进。结果是优质者胜，互利共赢。

与中国市场一起呼吸

石志宏表示，目前康普说得是一家扎根于中国的企业，对本地市场的需要往往能洞烛先机。例如有鉴于环保是国际潮流及中国社会的重要课题，该公司早在数年前便把其创新的HELIAX FXL平滑壁铝缆引进中国。这款产品能应对国际铜价的起伏，为客户提供更好的投资保护，康普安德鲁在业内率先推介平滑壁铝缆产品，其电性能等同或优于折波型铜缆，机械性能优于折波型铜缆，更重要的是满足了日益增长的节能环保需要。该产品已被率先应用于中国环保局环保大楼以及联通广西北海北部湾一号等众多项目中。

为更好满足中国无线通信市场发展的需要，康普公司已将其全方位的通讯解决方案带到了中国，从室内通讯覆盖系统到基站整体解决方案，从企业级的综合布线到基于光纤的宽带方案，相信必定在中国市场上大放异彩。